1
不销售的高手，有点像神佛！
有一部电影叫做《我滴个神啊》，讲的是印度人对神佛的盲目崇拜，男主角觉得这事情特别荒唐！
于是做了一个实验，实验的地点在一所大学里，大学生们正面临着年末考试，这对他们很重要！
男主角在路边放一块石头，然后在石头面前放了一点零钱，实验就开始了！
路过的学生看到这块石头先是一愣，然后开始给钱，跪拜！
不到1个小时，石头前的零钱堆成了小山。
石头并没有开口说话，跟路过的人说：来吧，哥们，丢点零钱我，我保证你能通过考试！
但是路过的人，看到石头上被画上的符号，还有石头边的零钱，就“误认为”这货不一般！
不销而售的高手，就好像这石头，只用释放几个关键信号，客户就主动成交了！
2
老马就是不销售的高手。
有一次他回武汉找我，说他现在在做一个好项目，虽然这项目才刚刚开始启动，不过3个月就赚了20万。
我问：什么项目这么赚钱？
他说：免费赠送电话手表，送出去一块能赚80块钱！
我心里一下就被触动了，但是我不能开口问，因为我太了解老马了！
他说：这项目主要是跟实体店合作，实体店每送出一块手表，他就能赚50块，而实体店要做得很简单，把海报挂起来，然后背熟我们设计好的话术！
我抽着烟，微笑的听着，时不时的点头回应，为了让他说得更兴奋，我不得不用一副“无比崇拜”的眼神看着他。
我去，这货鼻毛好长！
老马滔滔不绝地讲了30分钟，就算我表现得已经很激动，很兴奋，只要他开口说：兄弟一起玩吧，我一定刷爆信用卡参与！
但是，我知道，他不会说！
因为他一开口，就丢掉了格局！
像他这样的高手，只会让你兴奋，激动，恨不得马上掏钱，然后等着你开口问！
3
高手不销而售的秘密是不断的让你好奇！
比如说保险业务员，会对你说：我是做卖保险的，但是我以前最憎恨的就是卖保险的人，说完这句话之后，他就会岔开话题，不再聊保险。
这句话就像抛向鱼塘的鱼饵，接下来就是等着鱼上钩了，当对方主动问他：你刚才说你最恨卖保险的人，为什么现在又跑去卖？
当对方主动问你的时候，你的价值相对就提高了！
比如说协助他人公司上市的顾问，他们绝不会在介绍完自己的职业之后，就马上详细讲解如何上市的细节，然后不停的说：“兄弟有需要，记得联系我呦！”
他们会说完自己工作以后就岔开话题，当聊到某家公司或行业的时候，再借机发表看法：
“我发现很多类似的公司上市条件都满足了，不过很可惜，他们的上市计划书都少写了3个重点！”
然后，再继续说其他的话题。
过了一段时间后，如果对方是准客户的话，就会主动地问他：
“上次你说这些公司少写了三个重点，到底是哪三项？”
对方开口问，是他有需求，而你无所谓告不告诉他答案！
你开口问他，是你有需求，而对方无所谓买不买你的东西！
谁价值高，谁价值低，一看便知了！
4
让对方好奇的方法有3种：
1、针对求知欲
2、为好奇而好奇
3、为离苦得乐而好奇
比如：老马使用的是“离苦得乐”，你想赚钱，他赚到了好多钱，他的项目能让你脱离苦海！
比如：保险业务员和协助他人公司上市的顾问，他们是通过“求知欲”来让人好奇！
最过瘾的是第二种，这一招不仅仅可以用在销售中，还可以用在处理公关危机中！
比如说：你的工厂无法按时交货，客户非常生气，如何一句话让对方消气？
比如说：你和你的女友约会，你居然迟到了1个小时，如何一句话让对方高兴？
都可以用第二招搞定！关注亮子，咱下回分解。
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