创业就是创立一个新公司对吗，创业就是创立一个新公司对吗对吗？

《穿越寒冬》这本书主要讲了如果创立一家新公司，并能存活下来，作者是霍夫曼船长，也是很厉害地创业者。他其实把创业过程中所有的细节都给你一一盘点了一遍，比如怎么融资，怎么找项目，怎么建立团队，怎么营销，怎么提高领导力等等，这些都是非常的有价值的。

首先这本书第一个解决的问题就是，什么样的人适合创业？是不是所有想过创业或者正在创业的人都会问自己一句“我是不是一个适合创业的人？”霍夫曼说，其实只有一种人特别适合创业，就是你内心对解决某一个社会问题有着强烈的冲动，你希望研究它并解决它，这种人就特别适合创业。

所以我们很多人有些创业的理由其实是错误的，因为创业是一个非常混沌复杂的系统，就是你一个微小的输入，就会给输出产生极大的影响。比如你创业卖一个产品，然后有个客户就指责你的产品哪里哪里不对，你就改变了这个产品，就可能到之后你后面的产品规划发展完全的不同。

这里霍夫曼船长，例举了10个不应该创业的理由。

第一就是想成为自己的老板，为什么想要自己做老板呢？可能这人要么和自己的老板合不来，要么觉得自己不适合被老板管。如果因为这个理由的话，你可能和你创业的伙伴合不来，而且创业不是为了自由，是需要更多的拘束，比如你得放弃自己的闲暇时光，放弃自己享乐的周末，投入到自己的事业中来，你才可能成功。

第二我想变得有钱，我想这是大部分人想要创业的理由，但是事实结果是不太可能，一夜暴富的成功创业者非常的少，大部分创业的人都最后亏的倾家荡产，最后不断的失望。

第三，我想要逃避一个无聊的工作。如果你现在的工作都没办法让你兴奋起来，最好的办法是换一个工作，或者提高自己感受工作美好的能力，而不是去创业，创业只会让你更加心慌，如果一开始没有收入的话。

第四，想要解决某个情感问题。就是我们在生活中可能没有被重视，没有存在感，所以你想要成为老板。如果你是这个目的，那只会给你自己和周边人添加更多的麻烦，因为你创业可能要借他们很多钱。

第五，让一个人满意，比如你的老婆或者你的父母，或者你的同学都成了老板，你压力很大，你想去创业，作者告诉我们千万不要这么做，因为你可能都没想好要做什么。

第六，跟风，就是看到周围的人都创业了，而且有些很成功，所以我也要去创业，还是一样的问题，你确定自己想好了创业方向了嘛？

第七，不想错过机会。好像这个世界上总有一些错过，你永远也赶不上机会。除非人类世界灭绝了，否则永远有新的机会，这波移动互联网你没赶上，你就去赶别的波，这波直播热潮你错过了，你就去赶其他的。

第八，为生活添一点刺激。但是创业可能是刺激过度，怕你承受不了。

第九，让生活有意义，创业不会给你生活带来意义，能给你生活带来意义的是你的思维方式，你的价值观，而不是创业本身。

第十，改变世界，前面不是说了适合创业的人是想要解决问题的嘛？并且很多伟大的企业家都宣传自己要改变世界，但是你要知道的是很多人是创业成功之后才宣传自己要改变世界的，他一开始就是专注与某一个问题的解决。比如埃隆马斯克一开始创办的PayPal，就是解决移动支付的问题。

还有很多刚大学毕业的人问霍夫曼船长适不适合创业，他基本是不同意，因为你刚大学毕业你对社会了解得太少，而且很多大学生创业都是围绕小生意、学校周边的生意去做的，要么搞一个校园小店，要么给学生组织个什么，你的眼界还没有打开，所以他推荐你先去社会上，工作中去打磨打磨，开拓眼界。

360的CEO周鸿祎一开始也是大学生创业，搞了一个什么软件，但是发现这都是小打小闹，他不知道更大的市场在哪，然后他就关掉了这个小创业公司去了方正，然后发现方正的生意都是几千万，上亿的那种。然后他就在方正不断地折腾，写了一些软件，但是大企业不看重互联网的机会，然后他就辞职，创办了3721。

所以你一定要在大公司里去干一段时间，发现社会运行的规则，然后不断地去折腾，不要让自己闲下来。你要想方设法的为公司多做贡献，为公司多创造一些项目，哪怕被自己的老板骂一下也没关系，这个不断折腾的过程其实你就在创业了。有些很优秀的创业者就是一开始在公司组织读书会，搞歌咏比赛，组织大家去远足等等这些都是对你领导力的锻炼。

反而你不要闲下来，人最怕的就是在一个大机构以后，他慢慢地获得了一种无助感，他觉得反正做什么都没用，那你还做什么呢？你也没有能力去改变这些人，那就混吧，混到最后，这个无助感的感觉就会让你的自尊水平不断地下降，然后你就什么也干不了，所以这才是可怕的地方。所以可怕的不是打工，而是你自己对于打工的看法让你生活变得越来越糟。相反打工是最好的尝试各种新活动的机会，你就折腾就好了。

书里举了一个例子，这人叫马克·库班，他是NBA小牛队的老板，并且是美国著名节目《创智赢家》的主持人，所以这人又有钱，又有才华，还有名气。他一开始在公司工作的时候，当时是在梅隆银行。他就是停不下来，然后他就组织银行里所有的年轻人，搞了菜鸟俱乐部，大家一块学习，一块研究销售，一块想梅隆银行怎么提高10倍的效率，然后老板就说这些都不是你该管的事情，但是他不管，最后老板把他开掉了。

但是没关系，他就到下一个地方，拿了一个大单，然后很兴奋问老板要不要签字，老板说你不要签字，这单不做，结果他就自己把单子签了。就是他总是做一些出格的事情，激进的事情。他的核心思想就一个，他并不是为别人打工，他在不断地释放自己的价值，让自己的能力越来越强。后来他接手了一个小公司，叫“广播节目”，他把这个公司接手后就创业做这个，大概做了几年时间，他以57亿美金卖给了雅虎，这是他人生的第一通金。

所以说一个人停不下来，爱折腾，这是一个创业者非常重要的特质，在折腾的过程中，都是锻炼自己能力的时候。然后在创业之初最好不要有负债，你可以使用是的股权和说服力来组建团队，这才是本事，所以我们要做到低风险创业，要学会控制风险。最后就是不要留恋你的想法，因为有很多创业者说我有一个好想法，但是就是不给别人说，生怕别人偷走了你的想法，其实这大可不必，因为如果别人如果只是通过偷走了你的想法他就能创业成功了，那这事早被被人干了，根本不会等到你，创业从来都是面对大量的不确定性，最后要付出常人难以想象的努力你才能成功的，而不是靠一个想法你就能成功。所以霍夫曼船长说，你要把你的梦想讲出来，你才有机会，你都通过别人的不断反馈来修正你的想法。

当你通过你的股权吸引到了两到三个人后，你要注意一点，就是你要识别一下你的创始合作伙伴他是一个什么类型的人，比如他是一个放大型的还是缩小型的人，放大型就是你给了他10分的力气，他能把这个回报达到100或是1000，但是缩小型的人，他只能给你20或者50。所以一开始的团队成员是非常重要的。

最后你要把自己要做的事情在半分钟说出来，这就是霍夫曼提的半分钟路演，比如你在和一个著名企业家雷军同坐一部电梯，你只有半分钟的时间来说服他投资你，所以你要想清楚几个问题，第一你解决什么问题，第二你的解决方案是什么，第三你的客户是谁，第四问题解决后带来什么好处，第五市场容量有多大。所以这是一个基本功。

接下来就是创业的市场方面，现在社会上所有的企业卖产品无非就是2种模式，一种是toB，一种是toC，而在TOB的市场中，你要做的产品必须满足你用户最优先需求的前五事项，比如你卖给一个公司的HR，那么你就得去调查企业中所有HR他们前五头疼的问题是什么，然后你去解决他。如果你是toC市场，你的产品必须可以复购和转介绍，比如现在很火的抖音，别人看到一个很好玩的视频他就会给你分享。

然后怎么去获得投资呢？首先你得要明白投资公司的逻辑，他们也是公司，也是要赚钱的，所以他们最贵的是人和时间，他们要在这么多项目中选出优质的项目，然后把钱投出去，然后逮着了某个独角兽，然后成倍的翻回来。所以说创业者和投资者其实是平等的关系，然后还要把自己的主要精力放在自己的业务上，不要花大量的时间在和投资人的吹牛上，这没有什么意义，然后对于见投资人上，可以找投资公司中年轻人，因为年轻人刚入行对一些新奇的项目感兴趣，你可以得到一些实际的反馈，而那些资历老的投资人每天都能看到大量的项目，然后权力很大，他会很谨慎。但是年长的投资人他们在公司其实是很看重年轻人的，因为他们害怕自己过时，觉得不了解90后00后的市场喜好，然后他们肯定也会栽培这些年轻人，愿意听他们的声音，所以你的项目就大有可能获得投资。

再谈谈公司估值的事情，其实并不是一开始的估值越大越好，公司的估值一定要和你的业务能力匹配，因为你比如第一轮融资了10亿，但是你的能力值这么多钱嘛，如果你后面几年业务能力跟不上这个估值，你下面一轮就不太好融资，因为老的投资人是不会同意在下轮降低你的估值的。还有要给投资人设置截至时间，因为大量的创业者被投资人消耗了大量的时间，所以你要设置一个“三振出局”，如果一个投资人在见了3此面后还没投资你，那你就不要在见了。

然后在对待自己的创业伙伴的时候，你应该要大方一点，比如你对于你的创业伙伴，你要舍得分足够的股权给别人，因为你要知道要么股权很值钱，要么一文不值，比如你公司最后能上市，那么即使你只有10%的股权，你也可以很值钱，但是如果你去注册一家公司，你有100%的股权，可这并不值钱。

当你拿到了融资之后，你要学会游击营销和黑客增长。什么叫游击营销，书中举了一个例子，有2个女孩联合开发了一个产品，一个美国女孩，一个中国女孩，然后他们都是投行出来的，所以他们觉得自己谈融资的能力非常的强，但是所有的投资商都决绝了他们，但是他们两产品确实越做越好，因为没有一分钱的融资，他们都是拿着自己的钱来做的，所以不可能挥霍，他们就一开始慢慢卖，重视销售，所以做的事情都是正确的事情。所以你不一定要通过拿融资来铺天盖地的打广告，你有其他很多低成本的方式，比如你的微信朋友圈，各种各样的自媒体工具，你可以发展自己的私域流量。

那什么是黑客增长，黑客增长有一个漏斗模型，首先是获取客户，让更多的人知道你，然后是客户激活，让他们愿意去下载和打开，在其次是收入增长，想办法让他们去多花钱，再然后是产品推荐，然你的用户愿意去分享你的产品，最后就是客户留存，最后有多少人是留存了下来的。所以增长黑客是不断地实践，不断地调整你的策略，可能每一个层面是微小的改变，但是最后会带来10倍的增长。所以那些真正做得好的增长黑客都是重视数据，重视底层人民的声音，而不是老板的脑袋。

然后说说独角兽的特质，因为创业者想要成为独角兽，投资人在寻找独角兽，那么独角兽有什么特质，第一就是团队，创始人像磁铁一样能够把所有有梦想，有想法的人凝聚在一起。第二市场规模，独角兽一定出现在大的市场中，而不是小的池子里。第三就是顺应了潮流，就比如我们经常听到的“猪在风头都能飞起来”。第四就是卓越，而不是优秀，优秀大概是好50%，而卓越是好5到10倍，就是卓越给这个行业带来的体验是好5-10倍。第五商业模式，好的公司的商业模式都是很简单。

商业模式无非就是两种，一种就是用户变现，就是直接把产品卖给用户，第二就是广告，通过积累大量的用户，然后收广告费赚钱。

在用户变现这块也无非就是三种模式，第一就是订阅，比如订阅杂志，每年交年费。

第二就是易耗品，就是买个打印机很便宜，但是你买墨盒和打印的纸就很贵。

第三就是产品升级，比如你产品要升级了，你就得花钱。

然后你怎么去规模呢，就是增加销售，那么你得去招聘，所以什么样的人值得招聘过来？

第一应该考察其学习能力，因为能不能告诉得更上外界的环境变化很重要。

第二，领导力，就是她有没有担任过领导职务，在自己的困难时候是怎么度过的等。

第三，谦逊，因为只有谦逊了，你才能不浮在表面上，愿意深入地接触和持续的学习。

第四，责任心，你给他一件事，他能不能把这事给肩负下来

第五，专业能力，交给他一个活，他能不能胜任。

在最后部分，就是你要提升领导力和做一个超级老板，超级老板的特点应该是不仅公司做得大，而且还是一个非常有影响力的人，是会成为公司的一个文化标志。所以你要学会问自己，你的愿景是什么，你要如何分配你的时间，你要怎么跟别人沟通，你怎么跟别人去沟通，你怎么成为大家的楷模。

最后霍夫曼船长做了一个统计，就是美国1%的公司当中，这些做得最好的独角兽公司，他们创始人的年龄是44岁，然后前5%是42岁，虽然这是一个统计数字，但并不是因果关系。就是你40岁，50岁了，你依然可以走上创业的道路，所以不需要去害怕错过什么红利，你依然可以抓住下一个风口。

最后再总结下，读完本书首先的感想就是，不要总是口口声声说自己想去创业，或者什么没想好就去创业，首先你有没有创业的特质，就是爱折腾的特质，不厌其烦的去解决生活中的问题并不断地去优化你的解决方案，你问自己是这样的人嘛？然后在确定了之后你可以按照本书的其他内容去探索这个创业的过程，牢记自己的初心。