如何卖碳中和，我想做碳中和生意？

投稿用户 • 2022年9月22日 pm2:01 • 未分类 • 阅读 517

近期很多朋友在咨询我如何才能学习碳中和知识或者小白要怎么参与？这个问题其实我觉得没有固定答案，介于每个人的优势不同，资源不同，参与的方式也不同，任何一个“风口”在“起风”的时候，我相信每一个赛道都有匹配的佼佼者。

从学习角度来说，首先会有很多人说先去考证，这其实是个错误的想法，现在网络上这些线上培训课，只有2-3天的视频课程，根本学不到什么深度的东西，考驾照还需要打满课时加上实际不断的操作，同理，任何一个新的行业，都不是几天几条视频就能懂的，如果这么简单，那我相信碳中和也不是什么好的项目，恰恰是因为专业门槛相对高，你的学习才有意义，不是吗？

我不算什么高端知识分子，但我至少明白，要想真正了解一个行业，就要深挖它背后的潜在问题，为什么碳XX师培训这么多人有这个想法？因为大家看到了行业的发展，又发现身边几乎没有人在从事，无从下手，所以，碳中和的教育培训业务就兴起了，这是不是一个社会问题或者行业痛点？当然是，只不过方式比较LOW而已，但并不影响这些机构确是也赚了不少钱。

作为一个碳中和从业者，对培训实在不太….，国家目前没有任何政策文件表示需要职业资格认证，换句话说，就是这些证没有任何意义，且控排企业也不会因为你有本碳XX师的证书就聘用你，这个社会哪有这么简单就能入行的事？送外卖也要对区域熟悉才能送得好吧。

我认为要想真正地在这个领域学到点实用性的东西，一是深度解读相关政策文件以及实事新闻，什么叫深度解读？就是要意会其中的道道，比如文件说“促进绿色能源消费是消费领域的一场深刻变革，必须加快完善有利于能源绿色消费的体制机制，推进能源消费结构绿色转型升级。”这句话里包含了几层意思，绿色能源消费指的是什么？光伏、风电、生物质发电、沼气发电等等，推进能源消费结构转型升级，也就是说要降低化石能源的发电比重，未来国家会着重清洁能源的发展，那么上游供应商、材料商的出货量将变大，能源消费转型同时也意味着工厂、园区、社区的绿色能源，那么建筑新能源、社区新能源设备、园区新能源的建设同样也会增强，充电桩、储能工程、光伏幕墙、光伏路灯等等一系列新型产品也将有足够的市场空间。

其次，在我们解读完后，再分析有哪些业务线可以介入，结合自身资源优势，比如你有企业资源，那么工厂是不是可以做些屋顶光伏或者集中式光伏，来供应生产用电，减少商业用电需求，以降低自身的碳排放？建设完成后是不是可以利用项目多余的并网发电量去卖给电网？再将项目进行CCER开发卖给其它企业作为履约冲抵？这里就已经有三条业务线，光伏项目建设、CCER开发认证、碳交易，这就已经逐步进入行业了。

没有企业资源，没有政府资源也没有资金，要怎么进入？我相信这也是大多数普通人的状态，其实也没那么难，一是寻找资源，比如老家农村的林地，把周边林地都收集起来统一开发，从中抽取佣金分成。二是为控排企业寻找货源，说白了就是打电话，把所有控排企业挨个打过去，要不要卖或买，赚取居间交易费。三是进入一家相关领域机构去工作，在工作中慢慢积累专业知识或者客户资源。没有资源就更需要我们去学习，利用专业知识来创造资源。

碳中和是机遇，在机遇条件下试错成本是相对低的，而成功几率是相对高的，在14亿人的中国，正在从事的人不超过十万，所以竞争力相对其它行业而言是相对小的，政策也在不断的完善，在这个过程中，抓住时机才是最关键的点，短视频的风口就是最好的例子，现在做短视频跟5年前做，无论在成本还是机会上都大打折扣，甚至已经陷入内卷了，引用电影里的一句经典台词“天下武功，唯快不破”，在风口到来的时候，这句话同样适用。

不论你现在身处何处，从事什么工作，只要你走出这一步，你就已经领先14亿人了，就算“细水长流”也比后来者有先知条件，人是永远赚不到认知以外的钱，提升自己的认知，着手去做，就一定能得到你想要的那个“宝贝”。

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