今天是一班同学们拆书的第一天，我把我的作业记录在此，希望有一天我回头过来看自己的时候，能有一点感动。
今天给的作业是读第一节，然后写出自己的想法。
但是，我读书的习惯还是从序言开始阅读，因为，我觉得序言对我们理解和认识一本书来说，很重要。营本的序言让我们了解这本书从何而来，要带我们去哪里。
以下是我今天读第一节内容，对书中一些观点的认识。
1、“任何事情都应该有存在的价值和理由，做任何事情都应该有目的性。”
这句话对管理者来讲，非常的重要。我们做任何一件事情，很多时候就是在这个地方出了问题。比如，我经常遇到企业的管理者在分析一些为企业活动中出现的问题时，他们陷入这样一种陷阱之中“就事论事”，而没有从事情的“价值和存在理由”去剖析一件事情，很多时候的谈论成了“无用之事”，在错误的事情上用了很多“功力”，严重的时候还会出现“功散人亡”的悲剧。
而对于很多做管理者的人来说，给我们的一个挑战便是，我们能否在分配工作的时候，能不能给我们的同事讲清楚，他要做的这件事情的“价值”以及要他做的“理由”。这个非常重要，我们在安排工作时有责任告诉我们的同事这件事做好或做坏的“结果”，这样他们才能很清楚的知道自己的责任，和贡献及目标。
关于对事情的分析认识，在《大学》第一章中就有讲到“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”，天地万物皆有本有末,凡事都有开始和终了,能够明白本末、终始的先后次序,就能接近“道”了，而这个道，我认为就是实物发展的客观规律，我们需要弄清楚事情的“终”，以“终”来看“始”。所以，在我们谈论计划工作的时候，会讲到这样一个概念，计划的基础是什么？这个基础我认为就是事情的“终”，也就是这句话所讲的“目的性”。计划的基础是目标，有目标我们才有了计划活动，才有计划产生。
那么，教授在这个地方对人们关于“营销与销售”的认识误区做了一个简单的解释，这是很多江湖中人的行为，我们经常看到很多“终端营销专家”这样的名头。我也经常遇到一些企业负责“营销”的人问我这个问题，我也只能用我的理解去跟他们沟通，简单来说，我认为一个会经营爱情的人，他做的事情，我们可以把它看作是“营销”，所以，我说“营销好比恋爱，销售好比结婚”，或者，我们换个说法，营销可以理解为：让产品更好卖；销售呢，我们可以理解为：让产品卖得更好。比如书中提到的“促销活动”，像我们常见到工厂与经销商一起策划的很多“爆破行动”。那么，还有一种比较形象的比喻，大家可以把营销看作是“种庄稼”，把销售看作是“收庄稼”。其实，我们很多时候销售这个事情，在收款完成后就基本结束。
之所以说“营销好比开路，销售好比开车”，开路，把路开好，是为了让我们车好开；而开车这个事情，是为了把车开好。而，今天，我们看到的一个让人担忧的现实却是这样，大家都不太喜欢去“开路”，而是开着车去“抢路”。
大家都拼命的去抢一条通往市场的“路”，所以，我们就看到了很多像降价促销这样的恶性竞争行为，而这背后又会衍生出很多不良的行为出来，品质、用料等等问题接踵而至。
为了抢占“路”，大家拼命的把车开上去，而没有去太多的思考这条路上的承载能力。一旦规则失效，往往出现的是“车毁人亡”的一个个血淋淋的故事，所以，我们看到这么多工厂倒闭，这就是其中一个很重要的原因。
而这种悲剧的发生不是一时而起的，不是一件事情的错误决定的，它是一个系统的问题导致的。
如若转载，请注明出处：https://www.dasum.cn/12326.html