干销售失败的人,不会一事无成。
干任何事情都失败的人,才会一事无成!
问题是:
1、你想干啥?
2、你会干啥?
3、你能干好啥?
不会销售,不会死。去送外卖啊,外卖员也不比销售赚的少,社会地位也不比销售低 。去开卡车啊,做蓝领啊,现在去工地刷墙都比销售赚的多的大有人在。哦,也排斥是吧?
想干啥?不用风吹日晒,不用动脑筋,不用动嘴巴,最好是躺着就能月入过万的这种工作,是吧。
可以啊,啥学历?有一技之长?英语怎么样?编程会吗?
哦,学习也不好啊。
就是,当初上学,学习不好。现在工作,啥都不会。
然后,想赚钱,想舒舒服服的赚钱。
为什么讨厌电话销售呀?
因为苦啊,累啊,困难重重啊,被骂,被挂断,不断受到挫折,太可怕的啊。
我大学毕业,第一份工作就是做电话销售,工作第一年说的话比我前半辈子说的都多,当时得了严重的咽喉炎,呼吸都咳嗽咳不停。
但是,销售基本功让我受益至今,后来我带团队,我创业,我从无到有一个普通家庭出来的大学生在上海买车买房,就是因为当初吃的苦,让我完全理解了销售和营销的底层逻辑,后来我再做任何事,都可以从客户需求角度出发,提供解决方案。我一辈子不用担心没钱赚。
我可以负责任的说,不怕大家嫌我说话难听:绝大多人,都是一事无成的。
不是因为大家傻,智商低,或者能力差,而是因为深入骨髓的懒,矫情,和不愿意吃苦。
当初学习的时候不愿意吃学习的苦,上课时间睡觉,回家之后抄作业。逃避了10多年。连世界上最简单的学历都混不到。
然后进入社会,继续做梦,抱怨社会不公平,仇视有钱人,三天两头就人生啊梦想啊,自己就是一头懒猪,从来不学习,工作也不努力。
所以,别作了。
任何行业,任何工作,10%的人吃香的喝辣的,90%的人是炮灰,换一万个工作和行业他们还是废物一事无成,这和行业工作根本没有关系,因为他们就是不愿意付出但是却要求大量的回报。
每天24小时,读书十多年间,想一想自己浪费了多少时间?哪怕每天有效学习时间是3-4个小时,也不至于学习差到本科文凭都混不到吧。
现在每个人每天还是24小时,特别公平,那我就问一句,你每天的时间都是怎么安排的啊?
我身边一个60岁的教培老板,精通4门语言,生意做得特别大,别人被k12搞得要死要活的时候,他五六年前就布局素质教育了,现在双减政策出来,他的生意完全不受影响,甚至有增无减。有次跟我说,他连续30多年几乎全年无休,完全不觉得累,反而很充实。他一个人每天朋友圈更新20多条学习和自己产品企业的信息,自己拍短视频,自己写文章。
董明珠,也是从销售做起来的,也是三十多年不曾休息,每天高强度工作和学习。
我自己,大学毕业到现在,从一线销售,到业务高管,到自主创业,几乎也是全年无休的状态。
任何行业,任何工作,都可以出来人才。
好了,说一些干货。
有脑子有出息的,就按照我说的做。
没脑子没出息的,看完继续作。
怎么做?
1、定好目标,确定方向。
要首先知道自己要什么——想赚多少钱?想几年内买房?想买什么车?
比如,你定好目标,2022年我要赚到50万。
目标就是结果,一切行动都是源于自己有了明确的目标。
给自己定一个可实现、又要踮起脚尖才能够得到的目标,是特别重要的。
我的目标是年入千万,你的目标是走一步看一步。
你觉得我们每天的工作和学习内容能一样么?
你就算今天啥也没干,睡觉就睡觉了,玩游戏就玩游戏了。
但是我因为有一个高目标,所以我每天的工作学习内容都是量比较大的,每天不完成我是很难心安理得休息的。
所以,一定要明确自己的目标。
2、制定方案。
比如,目标是一年50万,那就是每个月3-4万。
那么,第一步,就要找到每月天花板收入能达到3-4万的工作。
第二步,就是看看自己能干啥。
比如,同样是程序员,销售,金融行业,创业者,自媒体,互联网运营,住家老师,高端保姆,等等领域,都可以达到月入3-4万的水平。
那么,你能干什么?你符合哪个选项?
会编程吗,会写作吗,有学历吗。
根据自己的优劣势客观分析自己可以从事的工作。然后就扎根进去,每天14-16个小时高强度的学习+工作,其他的就交给时间。
如果不会做个人的定向分析,也可以在我公众号【校长聊干货】找客服拿个人职业规划测评表,专业对自己做个分析。
3、勤奋。
永远不要抱着「为什么别人赚钱那么容易啊」的心态活着,因为这样的人都是傻逼。
这个世界上没有任何人是赚钱容易的。
那些天天把赚钱很容易挂在嘴边的人,都是想赚你钱的骗子。
海参哥从知乎转战抖音,口口声声说自己赚钱容易。你看看他大半夜还在工作,几乎从来不休息,自己买了防猝死指南。
马云说,赚钱容易,你看看他经历了什么,就说几十年前去推销黄页这事儿,普通人能完成吗,不得跑断腿吗。
王健林,你看他儿子轻松吃喝玩乐,我只能说大概率富不过三代,王健林自己下海创业的时候,为了蹲银行行长,几天几夜不睡觉。
任正非,活到今天都是奇迹,企业最艰难的时候想着研发不成功就跳楼,女儿被抓走,这都是正常人能经历的磨难吗。
黄峥,拼多多三年上市你觉得容易啊,人家什么学校的,人家什么学历,就不说硕士在美国,本科在浙大了,就单纯的杭州外国语学校这个中学,你去考考看啊!每天不王死里读书能考进去么。从小一天也没耽误全在学习了,人家不富谁富啊。
勤奋,是成功的唯一路径。
这里有低能杠精一定会说:你的意思就是勤奋就能成功喽?流水线工人和民工叔叔呢?
低能。
勤奋,绝对不是单指体力勤奋。
脑力勤奋比体力勤奋的难度高得多。
那么多人为什么愿意一天花14个小时重复做体力工作,却不愿意花10分钟看书啊?
因为动脑子比动手动身体难多了啊!
勤奋,一定是学习勤奋+体力勤奋,二者兼备,才能真的突出重围。
所以我一直强调的是:高强度学习+高强度工作。缺一不可。
做销售难吧?
不会说话,不会沟通,不会写文案,肚子里没货,是个草包,当然不会做销售啊。
你以为什么下三滥都配做销售啊。
时代不一样了。
这年头,所有的销售,都是行业的最一线的专家。
比如,你要了解房地产,金融,教育的问题,去问这个那个大学的研究生有用么?有个屁用。他们懂锤子。
找个房地产做了10年的资深销售,金融资深销售,卖了几十亿房子的那种人,去咨询,才有用。这才是专家。
专家,一定是实践至上的。
销售,就是最贴近客户的一种职业。
你想创业,不要以为去读几十万的课就能解决问题,而是自己找这个行业不同的公司做一做销售,一线了解客户,无论你的客户是消费者还是企业,大量囤积真实的案例,关注他们的真实需求。
你读再多书,你没见过客户,客户的顾虑有哪些,需求究竟有什么变化,痛点究竟在哪里,这些东西才是决定购买的核心。
所以,真正想做好销售,每天必须是大量学习的状态。
比如我做教育培训行业多年,每天雷打不动的学习各种教培、心理学、销售类的知识,包括各行各业的资讯,比如你遇到汽车行业的客户你要懂得和他们聊汽车,你遇到大学教授你要懂得和他们聊教育,你遇到互联网行业的人你要懂得和他们聊几句互联网,你遇到创业者客户你要懂得跟他们聊几句创业。
做销售,门槛虽然低,但销售工作是离成功和赚钱最近的工作。
因为啥都要懂,所以啥都要学。
所以大量创业者都是销售岗位出身,或者做过销售工作。
马化腾当初卖qq的时候,自己假扮女生陪聊,这也是销售的解决问题能力之一。
包括文案能力,沟通表达能力,逻辑思维能力,甚至人品,做销售是最考验一个人人品的。
比如我现在给你写的这篇文章,花了我二十多分钟,一气呵成。
如果让你写,你能写出什么样的内容?
虽然没有特别深入,但是都是经验之谈,因为我常年在文案文字销售上也做了很多功课,我这么多年习惯性的写作,所以我现在创建个人品牌才能够轻松成功。
还有很多销售的经验之谈,可以去看我的销售专栏,这里就不赘述了。
所以,总结一下:
1、做不好销售,不会一事无成。啥都干不好,才会一事无成。
2、定好目标——自己要赚多少钱,到什么位置,目标决定结果。
3、制定适合自己的方案——哪些工作可以让自己完成目标,这些工作中最适合自己的是什么。
4、勤奋——高强度学习+高强度工作。而且要选好一个方向,深耕3-5年。一切能力和资源,都是有一个积累的过程的。
因为我就是从无到有一路打拼过来的,我真的希望给大家分享的一点是,不要给自己的懒惰和矫情找借口,不要陷入别人轻松赚钱的假象中浪费时间。
一分耕耘一分收获,老祖宗都告诉我们了,天上不会掉馅饼。
千万不要浪费时间作:我怎么成功呢?我怎么赚钱呢?我怎么办呢?
而是行动起来:当你开始按照我说的执行了,你就已经甩掉99%的人了。
我一直强调少走弯路,其实只要你在对的路上不断努力,日拱一卒,没有浪费时间,每天保持学习和工作状态,一年、三年、五年后回头看,你会发现身边很多徘徊犹豫作来作去的人,还是留在原地,而你已经在某个领域甩开他们一大截了。
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