销售行业值得入吗,淘客推广工作好做吗?

在做外贸的过程中,我经常遇到一些外贸小伙伴问到这样一个问题:

就是求职面试的时候,时常会遇到一些刚创办才几个月的外贸公司,小伙伴就很犹豫,不知道如何选择,不知道这样的公司是否值得去。

这是一个职场人经常遇到的问题。那么刚刚创办几个月的公司,到底值不值得去呢?下面我就给大家提供一些建议,希望能够帮助大家。

一句话,不能一概而论,需要具体问题具体分析。

一、公司层面考虑


1.公司的背景如何

你要先弄清楚这个公司的背景。比如这个公司是否是初次创业,还是说之前有业务积累。如果是有业务积累,那风险就会小很多。

有的公司虽然是初次创办,但是可能之前是以个体户的方式做线下生意的,现在开始注册公司做线上,那这样的公司还是有商业积累的。

有的公司刚创办,纯粹是老板的个人梦想,或者几个股东想创业,那不确定性因素就要多很多。

那么如何了解公司的背景呢?

一是去公司跟老板面谈,听老板的介绍;二是去天眼查、企查查上去搜索下;三是通过网络或者朋友了解下。大体上就可以知道这个公司的来龙去脉了。

2.公司老板如何

这个是关键,老板的格局,思维方式,三观是否跟你聊得来,很重要。

大体上,创业的公司老板,有两种类型:

一种是思维比较传统的。所谓比较传统就是信息闭塞,对外界或者行业的把握理解比较有限,有自己的想法,但是相对有点固执,也不能说完全不对。就是有点不太能听得进别人的话。

这样的老板往往比较强势,喜欢按自己的想法做,如果这个老板是经验丰富的人,那还好说,你跟着他混就可以了。但是有的老板自己经验又不丰富,思维又有局限,又听不进别人的话,那这样的老板你还是不要追随了。

一种是思维比较开阔的人。所谓比较开阔就是思维很开发,能集思广益,爱琢磨钻研,对人和蔼可亲,心胸开阔,有长远的目标和计划,有丰富的经验和人生阅历。

这样的老板,你跟着他,往往会比较幸运。选对了,也许这辈子就赚了。比如说阿里巴巴开始创业的时候,马云的思维和格局就很大地影响了大家,后来这些追随他的原始员工,都成了合伙人了。京东在2005年开始做线上电商的时候,刚开始也是业务不明朗,线上交易系统都是他带领团队自己做的,想想看,当初那些选择跟他的人,现在是不是都赚翻了?

所以,跟对老板太重要了。很多民营企业,基本上都是老板文化,老板的格局决定了公司的未来。

3.公司所在的行业什么情况

你要分析该公司所处的行业情况。如何分析行业呢?

主要是看产业链。这个行业的产业链无非就分为三大块:源头、中端和末端。

源头就是提供原材料。比如说纺织行业的源头就是提供棉花、化工原材料的。

中端就是制造端和销售端。比如说把棉花做成纱线,然后织成布,染色为成品。卖布匹。

末端就是纯销售端。比如说纯卖面料的,批发商,零售商等。

公司处于不同的产业链位置,其利润是不一样的。不同的行业,利润分配比是不一样的。

比如说手机行业,利润最高的在源头,提供手机芯片的,其次是品牌商,最后才是代工厂。

家电行业,利润最高的往往在销售终端。制造端总体来说还是比较辛苦的。

所以,你要分析这个公司处于产业链的哪个位置,利润是否丰厚。

4.公司的商业模式是什么

公司的商业模式,主要就是看这个公司怎么赚钱的。怎么去分析呢?主要是看如下几项:

①成本:就是这个公司创办后,有哪些成本支出,常见的有:人员工资,办公设备,办公室租赁及水电物业管理费,采购等。

②收入:就是这个公司靠售卖什么赚钱。做外贸的无外乎两种:一种是卖产品,赚差价,一种是代工,赚加工费。收入模式越多越好,代表盈利性强。

③资源:公司有哪些资源,比如通过聊天,知道这个公司资金来源如何,公司老板在这个行业是否有人脉,有供应链资源,老板对这个行业是否足够熟悉。

④核心业务:就是公司通过什么与客户交易。公司提供哪些业务。是做产品呢,还是做服务,还是说产品和服务都有。

⑤合作伙伴:公司的合作伙伴有哪些,这些合作伙伴跟公司的关系如何。比如说做外贸的,常见的合作伙伴有:货代公司,第三方电商平台,展会经纪人,产品或原材料供应商等。如果公司在这方面都有成熟的合作伙伴,那就比较顺畅。

⑥渠道:就是看公司通过什么方式与客户交易。做外贸常见的渠道有:第三方电商平台,展会,独立站,google开发等。渠道越广当然越好。

⑦客户关系:客户关系就是公司与客户的接触程度如何。比如说做B类外贸,就要去与客户搞好紧密的关系,长期合作,如果总是一些新客户合作,那经营起来是很痛苦的。如果是C类外贸,那么客户关系相对来说比较松散,很多都是一锤子买卖。

⑧客户类型:就是看这个公司对客户的定位和细分程度如何。老板如果越清楚自己的客户是什么类型的,分布在哪里,客户的痛点是什么,证明老板对这个市场的了解越深刻。反之,很多老板常犯的毛病就是,总认为我的产品购买群体很广,似乎任何人都是需要我的产品的,这样的老板,说明对市场的理解是不深入的,往往是个门外汉。

5.公司的优势是什么

要跟老板探讨下,公司的优势是什么?在谈优势的时候,要注意两点:

一是优势要是独特的。独特就是相对于公司的同行来说是不同的。能够显著地区分于竞争对手的。比如说交货时间,别人都要10天搞定的,你5天都能搞定,这就是优势。

二是优势是具体的而不是抽象的。比如说有的企业说我的服务好是优势。这样的话就太笼统了,怎么叫服务好?举个例子,讲餐饮行业,海底捞的服务就是最好的,就是它最大的优势和卖点。那么海底捞的服务是怎么体现出来的呢,相信去吃过的朋友都能感受得到,比如说:热情的接待,等候区有免费的小食和茶水,还可以教你玩游戏,免费美甲等。如果有生日会,那么会组织店员给你唱歌,送小礼物,每个桌子都有一对一的服务人员等等。

6.公司的发展规划是什么

初创型的公司,虽然每个老板都有一个梦想,但是梦想是分层次的。多跟老板聊聊,看看他的梦想是否丰满。长远的梦想是什么,长远的梦想一定是与某个使命和愿景有关的,与钱无关的。如果一个老板没有长远的梦想,那么走不远,遇到困难就会收缩。短期的梦想,跟钱有关,初创型的企业重要的是先活下来,生存都成问题,长远的梦想都是扯淡。如果一个老板只有长远的梦想,丝毫不谈当下的困难,当下的解决方案,员工的现实利益,那么这个老板往往是个大忽悠。

二、个人层面考虑


1.我的知识与技能水平如何

在选择公司的时候,要看看自己的知识与技能水平如何。判断当前的自己属于什么阶段。是外贸新手,还是外贸老鸟。不同的水平,选择是不一样的。

如果你是一个刚毕业的大学生,那么我觉得积累经验是最重要的,这个公司是否是初创没有那么重要。如果你是外贸老鸟,那么你要考虑下,反复对比下。

2.我的职业目标是什么

你要想下自己的职业目标是什么?从长远的视角来看当下的选择。围绕你未来的职业目标,来想下,当下如果我去这个公司或者不去这个公司,那么会给我带来什么影响。是否有助于我达成我的职业目标。

比如说如果你未来5年想自己去创业的,那么初创型的公司反而是一个比较好的选择。因为在这样的公司,你所遇到的一些问题,都是5年后你成立公司后也会遇到的问题。

相反,如果你未来5年,是希望成为一个外贸高手,能够带领团队的职业经理人,那么初创型公司就不是最好的选择。因为成为职业经理人,需要有专业的知识与技能,需要带团队的经历,而初创型公司往往做事比较杂,不规范,也没有团队,短期内是给不了你这样的机会的。

3.公司能给的资源与福利有哪些

要跟老板聊聊,看公司能够给的资源有哪些,福利有哪些。

资源:比如说有没老客户跟进,公司提供的开发资源多不多,有没参加展会,有没电商平台等等。资源越多,你成单的概率越多,做出业绩的可能性越高。

福利:虽然是初创型公司,老板是否有健全的福利体系给你,社保,公积金,节假日福利,旅游等等。老板愿意给的,自然要给他加分。

4.你当下的状态怎么样

你当下的状态,直接决定了你是否要快速决定,或者是再等等。

比如说,你现在刚毕业,需要尽快找份公司,最近招聘又是淡季等等,那么这个时候,就不要犹豫太多了,先赶紧就业了再说吧。

相反,如果你现在并不着急,手头有好几个offfer,那么就可以逐个的比较小,选择最适合的那个。

综上所述,就是我给你的一些建议。

什么事情不要绝对化,创办几个月的公司,尤其特殊的条件和情形,你需要具体分析下再做决定。

一个是从公司层面去看,多与老板聊聊,了解公司的背景、商业模式、优势、发展规划、老板的格局等等。不要因为是初创型的公司就看不上,哪个大的企业不都是从小微企业做起来的。

另外一个方面是评估下自己的水平和实力。看看自己的水平与岗位的匹配度如何,你的职业目标,当下的状态,你对福利待遇的追求等。我建议初入社会的年轻人不要太看中利益。先把羽毛练硬了,广阔的天空任你飞!

如果大家还有职业选择方面其他问题,欢迎留言给我或者私信我。喜欢就点个赞哈!

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