初学做卖房销售怎么学好，初学做卖房销售怎么学好面试？

投稿用户 • 2022年10月5日 am10:52 • 推广引流 • 阅读 873

房产销售中如何正确使用体验式方法卖房

常见应对

1.试住。(这在某个一手楼盘曾经搞过这个活动，但对二手房来说，无法实施)

2.带顾客了解周边配套，诉求生活方便。

(这是一个好办法，关键是该楼盘必须具备较好的周边配套，要不然，可能适得其反)

3.销售中多用想象式问句提问，让顾客想象已经买了这套房子的美好生活画面(这是一个好的方法，要进一步促进销售，可继续使用其他一些体验”的方式)

引导策略

据说卖小狗的人，经常让顾客免费带小狗回家玩一段时间，让顾客对小狗产生好感，然后顾客不得不买。买狗之前先体验养狗的乐趣，这就是“体验”的功效。买房之前，先让顾客体验买房的好处，将大大增加成交的概率。

在房屋销售过程中，如何让顾客参与楼盘“体验”，除了上述多用想象式问句外，我们还可以让顾客真正体验房屋的一些品质、小区素质等。体验的方式方法多种多样，关键是让顾客亲身感受楼盘的品质及一些细节。

情景话术：范例一

房产中介：“刘总，您真准时。”（约好顾客下午3点在小区周边地铁出口等，现在说话的地点正好在预约地)

顾客：“没什么！你也挺准时的。”（顾客搭讪）

房产中介：“我前天跟您说了，从这个地铁口到等一下我们去看的那套房子只要5分钟，我们现在就出发去那套房子。您看，我现在就计时，要是我们走快点，5分钟都用不了。”（所看的地铁楼盘，最大的卖点是交通便利，引导顾客体验“交通方便，离地铁近”)

范例二

房产中介：“王姐，这套房子的业主是环保局的局长，您看他的装修非常讲究。我敢讲，这套房子再过5年都不落后，而且装修质量非常好。您摇摇这个不锈钢防盗网就知道，这种是加厚的不锈钢材料，与普通的材料完全不同，怎么撬都撬不开。”（引导顾客体验“装修质量好，用的材料好”)

顾客：“的确不错。”（顾客摇完后满意地说）

房产中介：“还有，您看这些厨具等都是名牌，而且质量非常好，您摸这个水龙头，这就同新的一样，很多新的质量还没这个好。”（继续引导顾客体验“质量好”)

顾客：“嗯，还可以。”

范例三

房产中介：“王姐，我们现在站的位置是小区的中心花园。您看，这小区花园多漂亮的。还有，您仔细观察一下就会马上感觉到这个小区里的人的素质了。您看看，个个看上去都是有文化的知识分子，等一下我们去看的那栋楼大部分住的都是大学老师。”（引导顾客体验“小区人文环境”)

顾客：“嗯。”（顾客满意地点点头）

方法技巧

让顾客体验细节：在卖房过程中，你可以让顾客体验他关心的一些细节！

如：顾客关心楼盘地段，你可以让他计算你所推销的楼盘到市中心某标志性建筑物的时间！如果顾客关心运动，你可以带他到健身会所，让他参与某项他热爱的运动！如果顾客关心交通，你可以让他计算你所推荐的楼盘至地铁站、公交车站的时间等。

发挥顾客的想象力：一些楼盘未来可带来的利益或好处，可能不是马上可以看见的。这时，你的任务就是要把未来的利益及好处的画面进行文字化、语言化的表现，让顾客想象参与体验。如你可以在样板房，让顾客坐在沙发上，然后跟他描绘他坐在所买房子的沙发上可以看到的美景等。

让顾客触摸：让顾客触摸房子内的许多细节，让顾客体验房子的质量等。

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