会员制营销方案，会员营销策划方案ppt？

投稿用户 • 2022年10月6日 am4:52 • 推广引流 • 阅读 662

现在的实体店，不管是装修豪华，配置齐全的大店，还是小本经营，因陋就简的夫妻老婆店，都不约而同的采用会员卡的形式销售产品服务。当然，既然选择开实体店，都是做好准备做长期而又稳定的生意了。为了在客户有需求的时候，牢牢锁定客户的消费，会员卡制成为了最好的留住客户的工具。

然而，我和一些店老板沟通下来，却发现很多门店并没有充分利用好这种营销方式。虽然也把自己的门店叫做“会员制”，但实际上根本没有给自己的会员创造任何会员价值。今天，我们就来聊聊如何利用好会员价值，让客户对门店真正产生依赖性。

会员卡存储了客户预充值的消费费用，对于客户来说，其价值取决于卡内的余额。但是对于门店来说，为了吸引客户持续消费，并引导客户尝试门店的各类服务产品，可以赋予会员卡更多的价值。同时，将会员卡的价值与客户的过往消费记录捆绑在一起，则更可以刺激客户的消费意愿，增加客户的消费频率。具体有如下几种方案：

1、会员特价日

在每个月的特定时间段里，拿出某一项产品作为特价产品。而享受特价的资格是客户的会员身份或者消费等级。每个月的优惠时间需要固定下来，比如第二个周末，或者一整周。但是优惠内容必须根据季节和当地消费特点每月更换。始终给客户新鲜感，对于每月的优惠活动都有所期待。

2、会员消费阶梯优惠措施

除了在充值时根据客户充值金额的多少进行优惠外。还可以根据客户的消费记录进行等级划分并给予相应的优惠或奖励。在指定的时间段内，例如一个自然年内，根据客户的过往消费记录，给予一定的物质奖励或者价格折扣。这不仅仅刺激了客户的消费欲望，还能有效地提高客户的忠诚度。

3、会员生日优惠

在很多行业里，会员生日优惠的例子比比皆是。在这里我想强调的是，对于会员的生日优惠，要起到作用，必须提前设置短信提醒。让客户及时做好准备，确保能在生日当月享受到门店给予的奖励或者福利。不能等到生日当天再给到客户祝福和奖励，以免客户没有做好相关准备，降低了活动效果。

会员价值的体验方式还有很多，以后我会再多分享一些案例，你有什么好建议，欢迎和我们多多交流。

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