身无分文如何创业，身无分文如何创业白手起家？

2020年，一场突入袭来的“新冠”疫情，彻底地改变了很多人的生活节奏。在这段时间里，很多人都失业了，找不到工作，对未来充满了恐慌和迷茫，有工作的人可能收入在减少，生活的压力扑面而来。很多人想创业或者做副业，但又不知道怎么走出第一步。

你是不是曾经认为没有钱就不能创业呢？特别在Covid-19不知何时结束的情况下，很多实业都是举步维艰，还能创业吗？在此和小伙伴们分享5点建议，希望能帮大家理清思路，搞清楚自己的核心优势，一步步地去分析自己创业的方向，配合自身所处的情况，找到自己怎样可以创业成功的方向。

第一点：问一下自己，可以与谁合作，可以借谁的力？

当一个人身无分文，白手起家的时候，如果你想成功创业，那就必须要靠比你厉害的人，你才可以走得更远。一家公司最强的就是老板，但不是因为他们的能力有多强，而是因为他们可以去用比他们厉害，比他们强的人，让这些人去为自己卖命。所以，分享的第一招就是让你们去想一下，你们可以去用哪些人？哪些人可以帮助你成功？

比如：朋友、同学、公司同事、家人亲戚，甚至客户都可以，你要想一下自己身边哪些人比你牛，你就去找这些人去跟你合作，跟他们一起建立团队。有些项目你一个人做不一定能做成，拉上某个人合伙，借助他的钱、人脉或者技术就做成了，把他的资源变成你的资源，然后大家一起赚钱。

大家空闲的时候可以去看看那些开国皇帝的历史，比如刘邦、朱元璋等，他们可都是借力成就大业的高手！

第二点：问自己可以发展什么样的关键业务？

你自己要做什么？那要怎么去想这个问题呢？首先，你的核心资源是什么？做过什么？拥有什么？比如你做了5年的网络程序员，你的优势就是编程或做网页；你在学校里是情圣，谈过无数恋爱，你的优势就可以教人谈恋爱。对于我们每个创业者来说，我们的核心资源就是自己，包括自己的兴趣、技能、个性和掌握的资源，比如你的存款、房子，你家有钱你爸可以给你启动资金，你有团队等等，这些都是你的资源。当你知道自己的底牌以后，你就可以去思考你想要做什么？比如互联网营销、产品代理还是开个广告公司？还是自己去炒菜搞个小排档等等，这取决于你会做什么，你的志向和兴趣是什么？你要去想能提供一个什么价值去帮助你的客户？到底是服务还是产品？你的核心资源是什么？

第三点：问自己怎么宣传自己的生意？怎么把服务提供给用户？

去想这个问题的时候，你要先思考你打算跟客户保持什么样的关系？打算以什么形式，怎么和客户沟通、交流？先说以前传统行业，基本上都是一对一的，也就是很多人对创业的迷思，认为创业就是开个店，等顾客主动来找你，有钱之后就多请几个人做地面推广，多开几家分店，然后找广告公司做宣传。没错，你可以这样做！但是现在是互联网时代，我们都是把生意与网络挂钩的，因为我们通过互联网营销，可以做到一对多，这样就不会受到地域、文化或者疫情等等的局限了。如果是卖产品的话，也是一样的概念，在网上引流，然后通过快递把包裹送上门。这样就省下了租金，很多商家还会把运费的成本转嫁到消费者身上。

第四点：问自己客户群的定位？你要服务或者产品销售的客户群都是什么人？

当我们选择了宣传方式之后，就要去找我们的潜在客户，你要去想，你的产品适合什么呢？如何才能让更多的人使用你的产品呢？还有一个最重要的问题是你的客户群是有钱人还是普通大众？这涉及到一个很重要的概念：有钱人都喜欢精神层面的东西，普通人是喜欢物质层面的东西。这会影响产品的定价！如果你的客户是普通大众，那再细分的话还有愿意消费跟不愿意消费的客户群，比如大学生、年轻人、写字楼里的白领，18-30岁左右的，都是消费压力比较低的，因为他们很多都是没有成家，经济压力比较低，所以他们愿意去花钱，去买快乐、知识或者希望。中老年人、家庭妇女等他们的消费压力比较大，可能有些还没什么收入，那么他们的消费只会花在刀刃上，比如日用品、必需品等。这些细节都是创业时需要去关注的！

第五点：问自己对风险与回报的接受程度

先考虑风险，你要付出什么？你的成本包括什么？多少以内的成本你可以接受？超过了多少你就没有把握能融到资金了？创业和投资是一样的，最重要的是进场前要计算好成本的风险是多少。你要把金钱价值、时间价值都计算进去！一开始很有可能是半年、一年都不出单的，你能忍受吗？所以你一定、必须、无论如何都要清楚你到底愿意亏多少，亏了就亏了，亏钱代表你的项目有问题，那么你就需要先离场，去思考一下问题在哪里？再考虑要不要重新投入资本。

其次是收入，也就是回报。你要去想，做完这一切，能得到什么？一单能赚多少？你要出多少单才能回本？我们做每个生意之前，都要去算好，到底这个生意划不划算？一开始可以少赚一点，就算亏钱或者没有收入，为了建立品牌和口碑是可以接受的。但长期下来，你一定要把回报提高，不管是提高价格或者缩减成本，都一定要把利润搞上来。你要明白你创业的收入比打工还低的话，那还不如打工。如果回报算出来很低，那么前面四点建议都是没有意义的！

好了，希望这些建议可以给正在创业或者即将创业的你带来一些帮助，分析好自己创业的方向和原则，这样可以更好地帮助我们提高创业的成功率。大家如果有什么意见，欢迎留言讨论！记得关注点赞哦！谢谢！

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