淘宝清仓捡漏低价买衣服是真的吗,淘宝清仓捡漏低价买衣服是真的吗,预售很久的?

任何产品都是有生命周期的,我们的爆款也不例外,当我们的爆款进入衰退期,而当前我们又有大量库存时,为保住利润,要进行的一个动作是爆款的尾货清仓,是不是大折扣把产品卖掉就完成了清仓呢 ?当然不是!产品清仓要注意3个方面

1要控制好清仓的节奏,在进入清仓前,我们要了解产品的生命周期是什么样的 ,离最终的低谷期还有多长时间,知道这段时间销量和流量走势,节点的成交数量除以总成交数量,得到每个节点的成交占比,以这个成交占比去估算我们手中货,需要在哪个节点,完成多少的出货量,来分解我们的清仓任务

2确定好清仓的目标和各节点的清仓任务,接下来要选择合适的方法进行操作了。单纯大幅度让利,虽然简单粗暴,但有可能损失过多利润甚至损坏店铺形象,所以在清仓的过程中,我们要尽量去制造一些话题配合一些影响活动去进行,特别是报名淘宝天天特卖,淘宝清仓等活动,既能用平台活动拉新又能达到不错的转化效果。合理控制清仓力度,力度由小到大,巧用多件满减

3产品清仓大力度促该选择新客户还是老客户?两者的选择其实比较简单,销新客觉得产品真正的价值就是让利后的价格,从而导致这部分新客,在后续很难沉淀。老客对你的产品和服务有一定的了解,对产品的价值也有一定的认同,反而能增加老客粘性

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