做代理怎么找客户，代理怎么拉客源？

投稿用户 • 2023年1月6日 pm2:50 • 推广引流 • 阅读 307

最近在跟一个做了10几年积累了上千家客户的某品牌ERP代理商老板聊天，聊到很多的话题，获客成本极高，行业竞争太内卷，厂商对于代理的政策一天不如一天。那么，接下来该怎么做，他也很迷茫。通过近4个小时的聊天，我给他一个重要的建议：把目前手里的老客户做好经营十分重要。

我们在做经营的时候有一句话叫：近悦远来。我们接触过很多的企业包括做ERP行业的企业做了大量的工作去抓新客户，现在要开发一个新客户你知道有多难，我曾经分享过一个案例。一个客户要上ERP系统，找了有十几家软件公司去应标，开标当天轮番讲解，轮番的砍价，最终把代理ERP的公司全部都PAAS掉了，因为代理商是有进货成本的，太低的价格是亏钱的，最后选择了一家很小的做开发的公司出了极低的价格定制化去做，那么后来，我们也听说这个客户的项目最终也没有上线，不了了知了。我们再回想一个问题，你已经有1000家客户了，为什么不把精力，时间和资源都投入到这些客户身上，把老客户辅导好呢？

所以，在ERP这个行业里面一定要好好的把老客户维护好，服务好，这才是根本。服务赢得市场一定是未来发展的方向，特别是软件企业。如何服务好我们的客户，帮着客户能够在经营中产生管理价值，帮助客户获取更好的营收是我们需要去好好思路和实践的。当你还拥有那么多客户时，去深度辅导和经营好每一家客户，发现客户的需求，如何通过系统去解决客户的需求，很多时候我们在做的时候都是在经营产品，卖产品的思路在做事。我们应该经营好客户，经营好客户的人群，把客户做成朋友，真正通过你的知识和软件帮助客户成功。这样，你才能够做的越来越轻松，才会有越来越多的客户。

您觉得呢？欢迎大家来一起聊聊ERP及这个行业。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.dasum.cn/17776.html

做代理怎么找客户，代理怎么拉客源？

相关推荐