开发客户的方法及途径,开发客户的方法及途径有哪些?

很多企业的业务停滞不前,有一个很重要的原因就是新客户太少了,业务员总是想着怎么去维护老客户,怎么让老客户来产出业绩?那为什么员工不愿意开发新客户呢,首先呢,新客户开发的周期很长,其次呢,新客户开发的难度很大,再者呢,就是老客户续单呢,相对比较容易,这就导致很多企业,业绩没有明显增长的一个很重要的原因。

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所以呢,在这里,给大家分享一种薪酬设计的方法,叫首次高额提成,所谓首次高额提成,顾名思义就是员工首次销售公司产品成功后获得较高的提成,有些企业甚至将首次销售的利益全部分出去。这种做法看似很亏,但实际上真是如此吗?其实并非如此。

海底捞,每家店利润的40%都分给了店里的厨师长、店长和员工,企业只拿60%。看似少赚了40%,但正因为把这40%的利润分给了员工,所以厨师长才会用心去选好的食材,用心去节约成本。店长才会用心去打理店里的方方面面。员工才会尽职尽责把客人维护好。因为店的收入与他们的收入直接相关。所以,看似少赚了40%,但如果不把这40%的利益分给员工,企业恐怕连那60%都赚不上。

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具体怎么来设计呢,比如说,过去开发客户,出一个订单,提成5%,现在呢,只要是开发一个新客户,第一个订单,提成15%,第二单10%。从第三单开始,提成恢复到5%。这样就能够更好的去激发员工不断的开发新客户。

在实际的企业运营中,有时候要求企业把太多的利益分出去也不太现实,毕竟企业要发展、要挣钱,不然谁做企业啊。这时我们就可以实行首次高额提成法,第一次企业不赚钱,但让员工赚到钱。这就会鼓励员工多去开发新客户,极大的提高员工的主动性和积极性。

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首次高额提成就是员工多去开发新客户就会有高回报,高回报刺激员工多去开发,形成良性循环,在不断的开发和回报中快速成长,企业的业绩也会快速进步。

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