直播间没流量是怎么回事,直播没有推流怎么办?

想解决直播间没流量的问题,在策划前期就要有意识关注并提高点击率。需要弄明白,你的用户画像是什么,应该从哪些渠道把他们引进来。具体的做法是,要梳理清楚流量特点、来源渠道和引流方式。从而确定你的朋友圈海报以及具体的流量入口(比如朋友分享、公众号、微信群等)。

做好一场直播的5个招数:直播的流+人货场+运营思维

常见私域直播引流方式分为以下几种:


1. 将公域流量导入私域直播间。从抖音、微博、小红书、知乎、今日头条等公域平台搭建的矩阵账号中,放置钩子进行吸引;2. 将他人的私域流量导入私域直播间。寻找QQ群、微信群、付费社群等他人流量,精准获取高意向目标群体;3. 线下获客渠道引流到私域直播间。包含活动聚会、门店引流、单人地推、培训涨粉、社区引流等方式;其次,根据直播时间明确宣传物料内容和发送的节点,在宣传文案和视觉中突出直播信息。一定要控制好直播间节奏,提前设计好话术和互动,并在合适的时候上产品链接。最后,复盘流量来源的数据比例。从前期曝光到最后的成交,分析每个关键节点的数据,并进行优化。

做好一场直播的5个招数:直播的流+人货场+运营思维

越是新人主播,前期越要准备充分和自信。大多数主播转化结果不稳定,状态时好时坏,就是因为话术方向和节奏没把握好。

根据直播场景,话术一般分为3种类型:


1.带货型直播话术

2.才艺型直播话术

3.通用型直播话术


一场完整的直播包含以下步骤:

直播预告、开播欢迎、暖场、引导关注、邀请进群、活跃气氛、转场、提高价值感、营造场景、推荐、引导转发或关注、下播。假如开播不知道说啥,试试想清楚自己的直播场景,代入用户写脚本话术。话术要像子弹一样打到用户的痛点,足够理解用户和产品,是写好脚本的基础。当然,第一场直播即使没有成交,也不用恐慌,下播之后及时总结哪个环节出问题,总结和优化。

做好一场直播的5个招数:直播的流+人货场+运营思维

直播卖货,基本分为实物商品和服务商品。


1.实物商品,要提前确定商品的质量、数量和竞争力,保证直播间带完货,售后有发货的能力和质量的保证。


2.知识课程、训练营等服务商品,要提前确定好上课的工具和明确的服务流程。


第一次选好货,产品质量过关,话术搭配得当,售后服务给力,才会有第二次,直播也才不会成为一锤子买卖。


新手直播很容易陷入两个误区:


1.低价秒杀贯穿全场。为了吸引流量,一味降低产品价格,留住的是羊毛党,不能给后期转化带来价值;


2.无规划选品。直播前没有明确计划,想上什么货就上什么货,导致话术和货品脱节,不能充分宣传卖点。

场景用心做,能给消费者带来积极的心理暗示,帮助进直播间的人第一眼就知道主播的定位和产品的价值。


一般由背景、主播妆容、灯光、设备等模块组成。


想要突出场景优势,让消费者一眼就明白直播的意图,背景要结合主播妆容和产品特点来选择:


1.知识博主&企业老板:利用办公室场景、书架背景,营造专业人设;


2.带货型博主:适合货品源产地或大型仓库,加强用户价格信任心理,侧面反馈产品源头和价格优势;


3.才艺型博主:舞蹈教室或娱乐化场景,沉浸式的体验,提供真实感和参与感


有一点很重要——打灯和设备。

直播间昏暗、画面不清晰、绿幕直播、屏幕反光,都是因为设备和灯光打没准备好。准备基本设备和调好灯光位置:


主灯设置方向可以安放在主播左前方45度或右前方45度,根据主播想突出左脸或者右脸。


主播两侧放两盏辅助灯,背后放一盏背景灯面向背景,让人物更立体。

做好一场直播的5个招数:直播的流+人货场+运营思维

直播带货前要先想清楚,为什么要做这件事。

为了形成“引入流量-进场-建立信任-达成交易-流量再生”的完整闭环,用“人货场”编织一个能抓住“流”的消费网络。“流+人货场”到位,才能引导更多消费者转发、分享,裂变出新的流量。这样才能持续直播,形成正向的循环。

私域直播是一个完整的闭环流程,第一次做不好没关系,重要的是检验哪一个环节缺失,逐渐完善流程和方法,帮助自己“抓”到更多用户。

推广引流获客群,学习36种推广引流方法,添加 微信:85018061  备注:短视圈

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.dasum.cn/1850.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。