微信视频号直播怎么做,视频号直播注意什么?

“视频号直播”从0到1全流程攻略,将视频号直播从前到后的整个流程详细解剖,解决「视频号直播究竟怎么做」这个问题。下半部分:视频号的直播技巧+直播复盘

直播中–直播技巧


① 在视频号直播间让用户快速下单的底层逻辑一笔交易的产生,就是一次信任建立完成带来的结果。

品牌商家,考验的是品牌力,如果是无标的工厂、批发商,最重要的还是主播自身的能力,以及运营在整个账号定位、场景的构建能力。纯靠「性价比」和「便宜」确实能提供价值点,但是离信任的形成还很远,一味播低客单价产品利润率、投产比都上不来,必然会面临项目腰斩的情况。如果主播是一个素人,那就要通过亲和力和整体场景,让用户相信你的诚恳,通过直播来完成人设的构建。IP类达人要输出一个高客单价的东西,就要打破用户原有认知,让他建立新的认知,从而建立他对你的信任关系。所有直播间战略都是一致的:先做信任,后做转化!


② 如何提升视频号直播间的转化率?

第一点,把产品讲明白。比如卖包包,要说清楚这个包包适合什么年龄段背,适合小个子还是大个子?


第二点,让产品可量化、可视化。可量化就是准确的表现产品尺寸、重量;可视化就是让用户亲眼看到产品的效果,让主播上身展示效果,亲身体验后说出自己的感受。通常主播上身款都会成为当场爆款。

第三点,学会塑造产品的价值。比如买大牌包包,除了设计上的考究,更多是为了满足自己的小虚荣,主播要表现的是拥有之后喜悦的心情,如果能把场景描述得很清楚,塑造出价值感,转化率会比花大把时间强调性价比高很多。最后,用满减/赠来促进用户下单转化。


③ 如何把控直播中的过品节奏?

首先开播后的前5分钟内,官方会给你一波很小的流量。如果这波流量、这段时间进来的这一批人数据表现优秀,5分钟后就会给你更高的流量,因为你第一波的流量已经承接住了,对你的数据也会提出更高的要求,以此类推。接下来大概每10分钟会考察一次,当连续两次导入的流量没有实现算法预期的转化效率和其他各项数据,流量导入就会停止。所以一般在开场20分钟秒杀冲流量后,根据经验平均是以每6-10分钟一个品的节奏讲解,根据后台的实时数据反馈再做调整。


④ 直播中的憋单环节的流程是怎样的?

憋单就是将一款特别吸引人的产品以非常优惠的价格挂在购物车,营造马上开抢的紧张感,但是却迟迟不开价的行为。该动作可增加用户的停留时长、拉高直播间的在线人数、提升用户互动频次,进而促使各项指标增长来撬动官方的公域流量涌入。一般憋单环节大致分为7步:

视频号直播”从0到1全流程攻略 (下半部分)

⑤ 如何利用福袋提升用户停留时长?

福袋是一个引导用户社交裂变非常好的工具,可以通过设置指定的直播间评论来引导用户转发给朋友参与。福袋可以设置得高频一点,用户即使不看直播,也会想是否可以通过直播来获得一些奖品,增加停留时长。另外场控要配合主播做一些直播福利和流程的引导,比如在7:50的时候主播跟用户说八点整会抽大奖,用户就会想我已经在直播间看了五分钟了,不妨再等十分钟参与下抽奖,万一幸运的人就是我呢?这样也可以有效地提升用户的留存。


⑥ 怎么发放福袋、跟进中奖名单?

视频号直播福袋发放流程:直播账号或者在视频号后台绑定的小助手账号–点击直播界面中的福袋按钮–可以选择点赞、评论任意内容、评论指定内容、关注主播等 4 种方式参与,填写完成抽奖信息后,点开始即可发起抽奖。让用户评论指定内容参与,可以瞬间提升直播间的互动效果,引起其他未参与用户的从众心理。

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查看抽奖记录流程:


「发现-视频号-账户-创作者中心-创作者服务-更多-直播抽奖记录」

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⑦ 直播间的弹链接功能如何操作?

通过直播账号或者在视频号后台绑定的小助手账号,在开播前、直播中都可在主界面添加推广。目前支持添加直播预告、公众号文章链接、企业微信名片和红包封面链接等。这个功能大大提升了视频号直播的私域沉淀能力,形成了私域撬动公域、公域沉淀私域的流量闭环。

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直播后–复盘


① 复盘中需要关注哪些维度的数据呢?

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同时点击率高、成交好的产品是具有讲解价值的,我们在直播后期主要讲解这类价值高的产品,才能源源不断地产生好的数据,而不是直播间所有款全都讲一遍,这样会导致最终的 GMV 数据会很差。


② 哪些因素会影响直播间的停留时长?

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店内可尝试定播+走播,场景感会非常强,还会有场控、中控等配合主播烘托气氛,让直播间一直处于紧张热闹的状态


③ 直播间常见违规行为和解决办法有哪些?

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