私域流量有哪些，私域流量有哪些方式？

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这4个最常用的私域引流场景，一般人不知道

1、个人主页

1）背景图。背景图是主页最有效的引流场，因为展示面积够大、够显眼，不要直接留微信号。常用的方式是在图片上放一段文字“私信666，送你一份XXX”，这个XXX就是钩子。比如教英语的，想招学员，就放一个《30天口语速成》电子书，收到私信后怎么引流。


2）抖音号。把抖音号改成微信号。

3）个人简介。新号不要急着在简介里留微信号，有粉丝基础了，可以用字母或者图案隐晦点的留个微信号。


4）视频合集。视频合集的名称可以改成微信号，书写方式和个人简介相同。


2、私信


一是主动给新关注的粉丝发私信，二是给主动私信666的粉丝做回复。


私信的内容一致：感谢关注，因为抖音无法发送XXX电子书，加我V***领取。

为了最大程度避免被违规和封号，需要多准备几种形式的回复，文字、图片、图形穿插使用，降低风险。


3、评论区


1）用小号去自己大号的评论区留言，引导加微信，这样可以避免大号被封。


2）去同行或者目标用户相同的博主评论区留言，打开自己的知名度。没节操一点的就直接用一堆小号矩阵狂轰滥炸，向狗皮膏药一样打广告。


4、粉丝群


粉丝群有2个优势：

1）在群里可以用小号去发布自己的微信号，避免大号被封；

2）是粉丝群是一对多的形式，一条消息可以触达多人，引流效率会高很多。


5、直播间

相比短视频，直播间引流的效果会差很多，方式也十分有限，直播间更适合去做成交。


1）是把微信号打印在纸上，直播时偶尔露出，但这种方法十分高危，很容易被封直播间，稍微稳妥点的方式是先引导关注，然后通过私信和粉丝群再引导加微信。


2）去别人的直播间打榜，打到榜一，自然就能引流量到自己的账号上。


6、开通企业蓝V

花600块钱开通蓝V，就可以在主页挂上自己的官网链接，通过官网再引流到微信。


7、背景音乐标题

这是个方式门槛高，做成了收益也高。

核心在于自创的背景音乐要被足够多的人引用，可以在音乐标题上留下引流信息，别人一旦引用了你的这条背景音乐，就相当于是为你免费做宣传了。


以上7种就是常用的抖音给私域引流的方式，其中1、2、3、4一定要用好，5、6、7看个人情况。

这4个最常用的私域引流场景，一般人不知道

相比抖音，电商给私域引流的场景出现的更早，引流方式迭代了多个版本。但是因为网信办对用户隐私管理的加严，还有淘宝对引流到私域的控制，导致方式都不能用了，或者是效果变得很微弱。


目前唯一还坚挺且有效的方式就是：包裹卡。


但同样是用包裹卡引流，加粉率高的可以做到30%，低的3%都不到。


包裹卡核心就一个：对人性的把握。


最常见的包裹卡引流方法是扫码加微信领红包，普通玩家会直接告诉用户扫码加客服微信领3元返现红包，高端玩家会设计一个刮奖小游戏，一等奖1000元，二等奖500元，三等奖50元，四等奖10元，五等奖3元，刮出兑奖码添加客服微信兑奖，当然所有人中的都是五等奖，就这样一个小改动，成本不变，加粉率可以翻倍。

这4个最常用的私域引流场景，一般人不知道

在卡片的设计上，越简洁越好，95%的包裹卡设计的都不合格，恨不得在一个小卡片上写10个利益点，这就是典型的没有用户思维。


买家打开包裹后，心里想的是什么？一定是急着看看商品！包裹卡如果不能在3秒内勾起用户的兴趣，就直接被扔进垃圾桶了。卡片上的信息越多，买家对利益点的捕捉就越困难。


包裹卡的设计精髓就四个字：少就是多。

这4个最常用的私域引流场景，一般人不知道

实体店往私域引流的场景比较受限，常用的有两种：


1、结账前扫码加企业微信领红包，这是最通用，也是效果最好的，红包可以即领即用，很少有顾客会拒绝。核心是降低顾客加完微信后的删除率，所以话术很重要。


2、进福利群，每天/每周在群里发布优惠信息。这种形式比较适合社区附近的超市、水果店，拿水果店举例，每天在群里发送一种水果的优惠，仅限社群里的顾客领取，即能提高顾客的购买频次，也能用优惠品带动其他品类的销量。

这4个最常用的私域引流场景，一般人不知道

1、公众号

图文时代公众号是当之无愧的霸主，短视频时代打开率虽然已经变低了，但仍然精英人群密度最高的流量池。


短视频的用户中多巴胺式的居多，而公众号的用户中内啡肽式的居多。内啡肽式的用户喜欢什么？干货。


所以最有效的引流钩子就是“加我微信，送你一份***资料”，这个资料要和你的公众号内容高度相关，这是最有效的引流方式。


公众号还有一个好处，一旦你的内容获得了用户的认同，就有可能变成你的免费推广员，所以会有大量的自主转发，而且这种转发是有背书效果的，所以通过二次转发过来的流量，转化率也不会差。


2、视频号

视频号能把微信内各个端口都高效串联起来的工具。


社群和朋友圈可以做视频号的分发，关注视频号会先跳到公众号页面，直播的时候还能挂企微卡片和小商店，在微信生态内就解决了获客→留存→转化这一完整链路。


视频号除了可以像抖音一样靠算法推荐给陌生人以外，还能靠好友的点赞直接破圈。理论上讲，只要微信好友点赞了你的视频，那他的所有微信好友就都有机会看到你的视频，如果他的好友也点赞了这条视频，那他好友的好友也都有可能看到你的视频。


3、社群&朋友圈

两者的主要作用是为引流活动提供了一个“场”，引流活动通常就是裂变玩法。


常用的裂变玩法有：

1）最古老的转发海报到朋友圈，可以领奖品；还有邀请好友助力、点赞、做任务，然后共同得奖品；


2）稍微走心一点的就做一个小游戏，用游戏里巧妙的设计来激发用户主动分享的动机。


3）使用裂变玩法最快捷的方式就是借助第三方工具，例如小裂变，有很多现成的工具，即拿即用。


如果说不想靠利益引导用户分享，那就记住四个字：情趣用品，有情、有趣、有用、有品位，覆盖了99%的用户主动分享动机。


4、流量复制

复制的方式有两种，一种是置换，一种是迁移。


1）流量置换的核心思路是找到和你的用户画像匹配的行业，比如说你是卖女装的，你的目标用户是20到40岁的女性，那你就去找卖化妆品的置换流量，因为你们的目标用户是同一群人，但是你们的业务之前相互没有竞争，所以他会愿意合作。


2）流量迁移是同样的逻辑，方式换了换，置换是和别人换量，迁移是自己给另外一个自己导流量，卖服装的是你，卖化妆品的还是你自己，一份流量，放在两个流量池里，然后卖两种商品，赚两份钱。

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