如何提高粉丝粘性,主播如何吸引粉丝?

每个人的一生,都离不开“关系”二字。不论是亲戚、朋友、闺蜜、师生还是粉丝和主播的关系,都需要去维护。与其他关系不同的是,主播和粉丝之间的关系,属于弱社交关系。即在这种社交关系当中,是非常不稳定的。

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一、流量生意永远是不稳定的

我们说,在抖音里的生意就是流量生意。这是因为抖音里面的人群永远都是不稳定的,内容始终要以用户为轴,进行放射性输出。如果在内容上做不到持续的价值输出,形成内容体系,对于粉丝而言,主播的内容就毫无价值,连同主播一起,毫无价值。在这种价值体系中,并不会以单次结果来论断,这取决于主播和粉丝的社交粘性。当一个粉丝已经成为一名主播的老粉的时候,比如至少看过他的20个短视频,且对主播的印象非常深刻。这种情况下,一次内容的“烂尾”,不会造成严重的后果。但是,内容价值体系在于你是否在内容上具备足够的优势。一旦内容方面没有让流量成为稳定的粉丝,那你账号的价值,主播的价值也就都是不稳定的。在抖音、快手以及更多新媒体平台当中,所有的流量和用户都是过客,能留住他们的,并非是你每天的数据是多少,而是你的粉丝递增递减趋势。今天有人会喜欢你的内容,明天他很有可能就会取消关注。主播无法决定每一个人的喜好,但可以在大的流量池中找到集中的那一部分,和他们通过内容,建立某种社交关系。在这种社交关系当中,主播的价值就是内容的价值,只要内容持续输出,保质保量,粉丝就是稳定的流量。

二、我们从来就不是孤立的存在

抖音的关系,需要依托于主播每一天直播、每一个思考和每一次内容的努力。在这种关系当中,所持有的最大变量,就是主播本身。很多主播认为能否吸引来粉丝,取决于粉丝,实则不然。每一个人的行为逻辑都有自己的一套章法,主播也是一样。当主播可以持续以同样的行为逻辑和思维逻辑来稳定自己的内容输出的时候,粉丝也和自己在走一样的逻辑。我们都不是孤立的。主播的价值输出,不仅仅可以吸引和他有相似想法、期待和经历的人,更能够让自己收获到很多的社交关系。粉丝和主播的关系,像亲人,像朋友,像陌生人。彼此之间,可能从未见过面,但是也互相陪伴了很久。这种关系,让人从心底里生成一种依赖感,这种依赖感就是主播让粉丝长久关注自己账号和内容的关键。

三、关系的本质就是社交

在生活中,我们会找到自己的圈子,互相接触、了解,从陌生到熟悉。这个过程,就是社交的过程。当两个人从陌生人到更加亲密的不论何种关系,中间一定产生过无数次的社交。文字、语音、视频、会面或者其他形式的社交,都组成了关系。不同阶层,不同圈子的人,通过某一种共同的原因来到了同一个直播间之后,他们之间的阶层和圈子就被打破了。这源于主播和每一个粉丝之间点对点的连接,而不是直播间本身。主播的点对点吸引,是建立在内容价值的基础上的。通过高强度、高吸引和高价值的内容创造更加稳固的社交关系,是主播吸引人和留住人的关键。直播间的关系社交,是“有利可图”的,这种“利”,就是内容价值。往往我们内心更倾向于无利社交,但无利社交往往使人不够珍惜。这种有价值、有利处的社交关系反而更加稳固。总体来说,内容价值决定了主播的受欢迎程度和粉丝粘性,而这一切,则侧面验证了主播的社交能力和创建关系的能力。

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