闲鱼怎么选商品,闲鱼怎么选商品卖?

看到很多付费的闲鱼课程,我就纳闷了,这个东西还收费?而且还卖299币?我不高兴,我要免费分享。

闲鱼系列课程 | 反复选品很难受?一招带你找到高利润爆款(上)

闲鱼付费课程

全套课程,将会分成8讲 + 1讲疑难解答(对于大家提出的问题做一个回答和总结)

如果你对闲鱼卖货感兴趣,又一知半解,恭喜你,这份系列教程将会在一个月之内完成,最关键的是,真正免费,货真价实,全网独家。

本节重点:每天都要选品,我好难。看完本文,神清气爽,一览众山小。

很多小伙伴很纠结,每天都要选品,哪里去找这么多的宝贝?又是成本低,又是利润高,还要一件代发,最头疼得的是,我还得天天找这样的宝贝,当我是神仙?

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周爸爸-问号脸

其实可以理解,选品无论是对于普通人,还是淘宝运营,哪怕是公司老板,都是一件很困难的事,这里很多时候除了眼光,还要有点运气,但是看我如何解决这个问题?

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选品难

活用捕手的心法:“男人好色、女人爱美、孩子教育、老人养生”,通过大数据来分析,用市场来引导我们的最终选品。

真正0成本,一天只花30分钟,一件代发日赚100+,简直不能更简单,一文中有比较详细的讲述,这个心法的使用方法,如果没看过的话,建议看完本文后,再去看下这篇文章。

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值得一看的文章

今天我们以实际案例进行操作,边做边思考边把今天的课程重点讲完,耐心看完,我想选品这件事,以后不会是一件难事,而是一件简简单单的事。

在之前讲心法的文章中,我们所用的是“男人好色”,这一招,今天我们用“女人爱美”这一招来小试牛刀。

具体选品之前,进货渠道或者一件代发,怎么选?

这里牵扯到一个问题,轻资产还是重资产的卖货方式?

  1. 进货之后,再自己发货,这种属于重资产卖货,自己需要积压库存,优势在于产品成本更低,缺点不言而喻,库存始终有滞销的风险。

  2. 找卖家一件代发,这种属于轻资产卖货,无需自己积压库存,优势在于快速方便,无需自己发货,无积压库存的风险,缺点自然是单品成本更高,利润相对要低一些,选品难。

我的建议:以轻资产入局,持续操作,可以稳定持续带来利润后;重资产上阵,适量压货,增加利润,走的更远。

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策略决定出路

这样操作的好处是,一款产品如果市场反馈很差,不至于积压库存;相反如果一款产品卖得好,你还是始终一件代发,未免胆怯?可以适量压货,增加利润,甚至垄断市场。

做生意要记住一句话:收益和风险永远成正比,没有风险的收益,一定是一场骗局。

本文会着重讲解一件代发的模式。

真正的进货渠道说实话并不简单,不是我告诉你哪里可以进货,你就可以进到货,一般的厂家或者一级代理商,都是有量或者金额的要求。

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厂家的难处

比如曾经我们公司拿到的一款品牌筋膜枪的经销权(啥品牌就不说了,顶级的,懂的就知道哪个牌子了,不过是个坑,自己开了天猫旗舰店,不顾一众代理商的利益),一次拿货将近一百万,普通人根本做不了。

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坑哪里都有

而且每个行业的进货渠道,打通关系都不同,以我比较熟悉的服装行业来讲(家母在服装业做的,算是深耕的一个行业),深圳算是一级市场,杭州的四季青算是二级市场,还有上海的七浦路等等,虽然分一级二级,但是他们的特色又不一样,你不在服装行业干个几年,很难摸清楚里面的门门道道。

所以各行各业的精英一般情况下,他们都在自己的领域有一定的布局,不仅仅只是在行业“呆”了几年。

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对不住

很抱歉,思前想后,进货渠道这个方法还是需要靠你自己去打通,但是如果你需要我的渠道,我是可以带你们入局的,至于是否能够赚到钱,依旧是要靠你们自己。

OK,这里我帮大家梳理了前因后果,一件代发,没跑了,对吧?

一件代发的渠道,怎么选?

淘宝-拼多多-1688,这三家足够你来用了,多则无用,牢记。

选品,我到底该怎么选?

现在做淘宝,选品其实都是通过大数据的方式进行盘查和汇总的,闲鱼自然也不例外。但是我们普通人没有这么牛逼的工具,怎么办?

没关系,收费的我们用不起,难道免费的就没有吗?

还是有的,就是淘卖非常熟悉的淘宝直通车(一个给阿里送钱的车)却是一个可以给我们带来利润的车。

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我们继续讲一下这个大数据神器,我们闲鱼用户怎么合理使用,来给自己赚钱。

来看下这张图:

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淘宝直通车后台

如果你以前选品都是在xx软件找,那你真的是大海捞针,而且我相信在你发出去之前,已经有很多的人发了同款出去,你几乎没有任何的优势。

但是今天你学会用这这个流量解析工具,就可以获得官方的最新热词、飙升词以及新词,这些词都是市场的第一时间反馈,没有人会比你更块。

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我的天,很牛逼?!

可能你还没有感受,这三个词所代表的是什么?我来给你深度解释一下:

热词:代表的是当下淘宝正在热卖的产品类型。

飙升词:代表的是当下搜索量急剧上升的产品类型。

新词:代表的是新出现在市场上的产品类型,新词比较水,看看就好。

还是不懂?那就概括一句话:这些词代表的是市场和需求,也就意味着你可能找到的爆款。

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努力找爆款

当然,这个一开始打开的这些词都是系统随机给的,我们还是要靠自己去搜词,那么这个词怎么来?

没错,这里就需要用到我之前说的心法:“男人好色、女人爱美、孩子教育、老人养生”,这次我们就用女人爱美来找找,潜在的爆款在哪里?

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爱美

这里就大家自己发挥想象了,女人爱美,我们就直接搜面膜吧,这是一个大类词,我们需要进一步缩小,“美白 面膜”,OK,我是男人,所以再缩小,我是不会了,女人的话可能还能缩小范围。

那么我们把这个“美白 面膜”输入进去,看下结果。

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“美白 面膜”-大盘展现指数

OK,这里是一个大概的数据展现,也就是市场大小,依旧是一个很大的类目市场,别着急,我们往下翻。

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相关词推荐

这里你可以看到,我们的搜索词“美白 面膜”,与之相关的热词,飙升次以及新词,这个词表是可以免费下载的,具体你可以自己尝试后,下载下来,仔细的进行研究,排序以及看对应的市场大小。

那么我们再往下翻,这里就有我们比较需要的关键排行榜数据了。

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排行榜

这里依旧是关注这三类关键词的数据排行榜,包括“热搜词”、“飙升词”、“新词”。

我建议大家看飙升词,意味着市场成上升趋势,还没有绝对的大玩家在市场上,大家都在竞争,意味着一定有商家会放出大额优惠券,来抢占市场。

这也就意味着,你有着巨大的利润空间在闲鱼这类市场发挥。

这里我就随便挑一个词来选择最后的产品:“补水保湿面膜涂抹式”,当然这个随便还是有点讲究的,你觉得这个讲究是什么?

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选择某一个关键词


我们先去去淘宝搜索下这个词,看下市场上的产品售价、市场规模、以及用户群体的价格区间。

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产品-销量排序


可以看到售价从19.9到200+不等,卖的最好的是19.9。

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用户的价格区间

33%的用户选择了0-38的价格,60%的用户选择了38-100的价格,也就是说,市场对这款产品的认同价格区间在0-100。

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产品区域图

可以看到买这个东西的用户群体大致坐落在:上海、广东以及杭州。其中广东是最占优势的,当然了,可能也是刷单的大佬,这个我不好多说。

这样通过工具,我们就确定了这款产品的定位、价格区间以及潜在买家群体。

然后我们去那些xx平台或者淘宝联盟找一下看看,是不是有利润比较高的,特别是销量第二的,80%的可能性,存在大额优惠券。(电商人的24k钛合金狗眼)

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销量+优惠券排序

果不其然,排名第二的宝贝,有50元的大额优惠券。接下来该怎么做,我就不多说了,抄家伙,上闲鱼干。

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