怎么样在直播平台上卖产品,如何做好直播卖东西?

• 2022年1月28日 am12:00 • 未分类 • 阅读 528

要想把直播间的产品卖得好，这几点方法技巧一定要知道！

一、要会营造直播间氛围

营造直播间氛围，首先就要有一个好的直播环境，可以通过商品摆放、背景设计、灯光等来塑造氛围。比如一排排摆放的化妆品，看起来就像陈光标的钞票墙一样壮观。在后墙放上“十年一等，卖完就关门”的黄色大字，让走进直播间的顾客看得眼圈红红的，还有朗迪斯科般迷离的灯光，看着就让人心满意足。还记得那些电视购物的主持人吗？他们夸张的表情，颤抖的身体，一分钟一大堆超激情的口才，八星八箭，只要998，一个电话就立马带回家，所以我们直播也要有这样的热情，不要觉得这些工作浮夸。当你沉浸其中，就会觉得一切都是那么朴实无华。

我们还可以通过发福利的方式吊住观众胃口，突出自己的优势、卖点和质量。

二、如何留住用户

营造了氛围之后，人气就聚起来了，但是你还要继续重复吊人胃口的工作，也就是福利发放

其次，也可以提前搞一波小福利互动，比如引导用户进直播间，人气起来后就开始发福利。

或者拿出一个产品，让观众先猜价格，如果有猜对价格的观众，我们就把产品作为奖品免费发放等。一句话，就是先玩，再介绍这个直播卖产品，进入下一个环节。

三、怎么介绍产品

做好挖掘痛点，补场景。挖掘痛点，指的不是自己的痛点。他已经通过前期的市场调查，了解到了一些客户需求，然后在直播间引导客户在公共屏幕上说出来，评论里写出来。最后逐一导入我们产品的卖点。让客户觉得这个产品还可以，能解决我的问题，而且我们的产品还比同行便宜，质量也比同行好。

四、刺激观众购买

看直播的人多为冲动消费的人群。想要理性消费，大部分人都会老老实实地看各种评价，各种平台的购物评价，比较价格后再下单。价格往往是刺激购买的重要点，因为价格会让很多客户决定是留下来看还是划掉你的直播。我们可以从涨价、降价、限量、限时、占便宜入手，不断告诉观众，如果你今天不买，明天这个价格会涨多少。这个价格已经是今天最便宜的了，比双十一便宜多少。或者说此价格仅限今天，仅100件，卖完了就没了，买了就占了便宜，今天纯粹是为了感谢粉丝推出来的，不会赚什么钱，就是交朋友。

最后，不能忘记引导客户下单，不管是主播还是播音助理，反复教他们点下面的购物车。只需订购产品数量并付款，产品将立即交付。

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