要想把直播间的产品卖得好,这几点方法技巧一定要知道!

一、要会营造直播间氛围
营造直播间氛围,首先就要有一个好的直播环境,可以通过商品摆放、背景设计、灯光等来塑造氛围。比如一排排摆放的化妆品,看起来就像陈光标的钞票墙一样壮观。在后墙放上“十年一等,卖完就关门”的黄色大字,让走进直播间的顾客看得眼圈红红的,还有朗迪斯科般迷离的灯光,看着就让人心满意足。还记得那些电视购物的主持人吗?他们夸张的表情,颤抖的身体,一分钟一大堆超激情的口才,八星八箭,只要998,一个电话就立马带回家,所以我们直播也要有这样的热情,不要觉得这些工作浮夸。当你沉浸其中,就会觉得一切都是那么朴实无华。
我们还可以通过发福利的方式吊住观众胃口,突出自己的优势、卖点和质量。

二、如何留住用户
营造了氛围之后,人气就聚起来了,但是你还要继续重复吊人胃口的工作,也就是福利发放
其次,也可以提前搞一波小福利互动,比如引导用户进直播间,人气起来后就开始发福利。
或者拿出一个产品,让观众先猜价格,如果有猜对价格的观众,我们就把产品作为奖品免费发放等。一句话,就是先玩,再介绍这个直播卖产品,进入下一个环节。

三、怎么介绍产品
做好挖掘痛点,补场景。挖掘痛点,指的不是自己的痛点。他已经通过前期的市场调查,了解到了一些客户需求,然后在直播间引导客户在公共屏幕上说出来,评论里写出来。最后逐一导入我们产品的卖点。让客户觉得这个产品还可以,能解决我的问题,而且我们的产品还比同行便宜,质量也比同行好。

四、刺激观众购买
看直播的人多为冲动消费的人群。想要理性消费,大部分人都会老老实实地看各种评价,各种平台的购物评价,比较价格后再下单。价格往往是刺激购买的重要点,因为价格会让很多客户决定是留下来看还是划掉你的直播。我们可以从涨价、降价、限量、限时、占便宜入手,不断告诉观众,如果你今天不买,明天这个价格会涨多少。这个价格已经是今天最便宜的了,比双十一便宜多少。或者说此价格仅限今天,仅100件,卖完了就没了,买了就占了便宜,今天纯粹是为了感谢粉丝推出来的,不会赚什么钱,就是交朋友。
最后,不能忘记引导客户下单,不管是主播还是播音助理,反复教他们点下面的购物车。只需订购产品数量并付款,产品将立即交付。
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