带货主播怎样提升直播间的留存率，带货直播间怎么留住人？

• 2021年12月13日 am12:00 • 未分类 • 阅读 685

直播间观众停留时间越长，转化的几率就越大，但很多刚做直播的新手不会拉停留。今天这篇文章我们就来说一下，直播间停留时长短是怎么回事，怎么做能拉长直播间停留时长。

直播间停留时间短，一般有3个原因：

第一个，标签不精准

标签不精准，直播间流量就比较泛。这些泛流量，大部分不是你的目标用户，进入你的直播间，一看不是自己想要的，就会划走。所以，给直播间打标签非常重要，标签越精准，推荐流量就越垂直，更容易拉停留。

第二个，直播间环境不吸引人

直播环境包括直播场景、主播、主播介绍的产品等等多方面的内容，如果这么多东西，你一个都不吸引人，当然也就留不住人了。

第三个，直播话术不到位

如果标签精准，直播间环境也不错，但直播停留时长还是很短，那就是你的话术有问题。直播话术说的好，能有效提升用户在直播间的停留时长。

留人话术有个小技巧，配合福利吸引用户停留。

参考话术：

1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守）

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型话术）

另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

下面我们就来说一下直播间留人有什么小技巧。

1、直播间福利留人

福利无非就低价引流款，或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。

做任何事情、任何行业都一样，人都是驱利的，福利也是最简单粗暴吸引用户停留的最佳手段。

2、直播间氛围留人（活动/冲突现场）

如果你留心观察，就会发现现在越来越多的直播间不是只有一个人、两个人，主播、助播、运营甚至还有一票“举牌子”的“起哄者”。也不乏一些故意制造冲突的场景化“表演”，都是在烘托直播间氛围，毕竟没有几个消费者不喜欢看热闹。

3、主播状态留人

主播状态不好，观众一进来看到你，你话都懒得说，说也说不清楚，别人第一时间就退出去了。

4、背景留人/场景留人。

观众进入你的直播间之前，除了第一眼看到主播状态，还能看到你的直播间背景，你的直播间背景要有能吸引人的点。为什么有些讲干货的主播会在背景的黑板上写几个字？还有大V主播会在背景弄几个视频？就是为了让用户停留看，拉停留。有了停留就推流，有了停留就有叠加。

5、价值输出

成千上万的直播间等着别人看，为什么要看你的？核心关键就在于你的价值输出。你的价值可以是让人高兴，也可以是让人获得物质上的价值，总而言之得让人有“获得感”。而不是一天到晚，欢迎张三，欢迎李四，说这些没用的。一定要有价值输出，没有价值输出的直播间是不可能长久的活下去。

6、话术留人

为什么卖一样的商品，价格也是一样的，有的主播能留住人，有的留不住人？因为话术不同。有些主播话术很会留钩子，勾起人的好奇心，留在直播间。还有一些就干巴巴的没意思，用户觉得无聊，就不会留在直播间。这个话术就比较多了，包括引导话术、互动话术、关注话术等等，你话术用的好，也能把观众留在直播间。

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