如何提升抖音直播间流量,抖音直播怎么增加流量?

想要直播间有流量,我们首先要解决一个问题:如何让系统给你直播间推荐更多流量。怎么做?了解清楚平台的推流机制,对症下药才能够有效去解决问题的根本。抖音平台如何推流一个账号,在抖音平台开播之后,系统会通过算法、标签、投放属性、关键词等去了解你这个直播间,也就是我们所说的打标签,然后根据你直播间的这些特征去推送给可能喜欢这类直播的用户群体。也就是说,其实,抖音平台对每个新号都是公平的,它会给到每个新号一个初始流量,然后,用这个初始的反馈去判断你直播间的价值。这里我们了解清楚抖音平台的本质:它是一个消耗用户时间来赚钱的APP,平台需要的是你能占住用户的时间,并且还能够让用户在你直播间形成消费,这样平台才会给你推送更多的流量。简单点来说就是:“停留时长”+“转化”是两个重点指标。抖音平台会根据你直播间的这两个主要数据去判断你直播间的价值,然后决定要不要给你推送更多有价值的流量。所以,你明白了吗,只要做好系统考核的数据值,我们才能够获得更多平台推荐的自然流量。如何做好这两个指标呢?往下看:

一. 拉长停留时长

停留时长为什么对一个直播间这么重要呢?因为,用户停留时长越长,说明他对你直播间就越感兴趣。就像你在外面逛街一样,当你觉得一家店铺装修好,产品好,而且是你感兴趣的,那么,你就会忍不住在他家停留越久。当用户的停留时长变长,用户转化概率就提高了。你想想,如果一个用户都不愿在你的直播间停留,那怎么可能会被转化。但是,你的内容留住了用户,那就不一样了,平台会觉得你这个直播间能够留住用户,是优质的直播间,就会给你的直播间推送更多流量。那么,怎么拉长用户的停留时长呢?打标签-打标签这个词很多用户一定听过,也知道打标签的重要性,为什么说打标签能够拉长用户停留时长呢?当系统给你的直播间给你推了一批用户,而且这一批用户会跟你互动,互动的同时也能拉长用户的停留。同时,这些用户给你直播打上了标签,系统判定了用户给你打上标签之后,它会根据用户给你打上的这个标签,给你推送拥有相同直播间标签的用户群体或者相同属性的用户到你的直播间。

2. 发福利直播间最有效的拉长停停留的方式就是发福利,今天主要给大家介绍两种比较重要的拉时长发福利方式:

1)福袋抽奖

通过福袋抽奖不仅能够增加公屏互动,还能够变相的拉长用户的停留时长,让更多的意向用户停在你的直播间里面。因此,怎么用好福袋抽奖很重要。比如:设置福袋口令为“福袋里有苹果手机”,刚进来直播间的用户就能够马上知道你直播间有“苹果手机”的活动,80%的用户都在期望自己成为1%的幸运儿,他就会参与你的福袋活动,并且会期待在十分钟之后能够成为这个幸运儿。这时候,你不仅提高了公屏的互动率,并且也使得更多的新用户长时间停留在你的直播间里面,从而拉升你直播间的停留时长,完成了拉停留的数据指标。

2) 整点抽奖

你们是不是经常会看到一些直播间会有“21点整点抽免单”,“每到整点抽大礼包”的整点抽奖活动。通过设计整点抽奖活动能够让用户停留在你的直播间听你介绍完你的产品,如果接近整点用户还会进行等待。而如果离整点时间还久用户就会先关注,然后整点回到直播间,这样拉长用户停留时长的同时还能够提高直播间的整体权重。整点抽免单的注意事项:

1)免单的产品一定要极具吸引力,如果它不具备吸引力,很难达到整点活动的效果。

2)在整点抽免单的环节里面一定要卡好时间,不能延迟,延迟的话有可能会导致用户投诉。

3)整点抽免单可能会导致在免单活动之后有大量的退款,前期我们一定要选好免单的产品,避免他们在下单之后没有被抽中的用户会感受被欺骗,同时,在免单抽奖的环节里面一定要突出幸运儿的重要性,然后提醒下一波免单的活动时间。

3. 场景打造

场景打造决定了直播间的曝光进入率,那么,不同的直播间想要吸引的其实是不同的用户,由于场景打造的不同,会导致进来的用户是不一样的。例如一个氛围很好的直播间,但是它吸引过来的却不是它的目标人群。反而,无法让系统给我们直播间推荐更适配的流量,所以场景打造是非常重要的。

场景打造的三要素:

1)基础设备:灯光、背景、构图

2)氛围打造:音乐、水军话术、主播肢体语言

3)营销场域:营销活动、节日活动、上新活动

总结:当场景跟进来的用户能够形成匹配的时候,用户会花更多的时间停留在你的直播间里面,从而,也是变相的拉长了停留。

4. 直播间互动氛围

当你进入一个直播间,满屏都飘着“想要”,“已抢光”等等之类的词,你是不是想要留下来一探究竟,看看到底是什么这么受欢迎。(用户停留时长是不是增加了)你想想,一个直播间,如果没有氛围,没有人互动,然后在线是个位数,你会买吗?肯定不会呀!所以是不是需要去制造直播间的互动氛围?直播间的互动氛围一般怎么去制造呢?

1)通过直播间里面的内容进行互动。例如:主播的妆容,主播的衣着,主播的生活分享进行跟观众的互动。

2)通过直播间货品福利进行互动。例如:限时限量、免单、红包等

3)通过粉丝(黑粉/真爱粉)互动答疑

总结:好的互动氛围能够引发新来的观众的好奇心,从而能够让他们持续停留在你的直播间里面,拉长停留时长。

二. 提升转化

精准流量

直播间流量精准了能够大大提升直播间的转化率。那么,怎么拿到更精准的流量呢?首先,就像我们上面所说的打标签;其次就是付费—DOU+或者巨量千川投放,但是要注意的是巨量千川投放人群定向越准,意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户成本也就越高。

2. 选品

对电商而言“三分靠运营,七分靠选品”,产品选的好,能够直接影响直播带货的转化率。我们在选品的时候,一定要根据自己的粉丝人群去进行挑选。选好品之后每个品不少于三次的测试,通过当场直播的商品曝光点击率和商品点击转化率进行直播间里面货品平均值的对比,得出哪些产品能够让我们加大力度去主推,并且做好每个款生命周期不长的准备,因此,需要不停的进行测款,为直播间提供更多有价值的产品。

3. 主播话术

一场直播中,主播话术对转化率也有着重要的影响,因此,在直播之前,直播一定要充分熟悉直播话术,知道什么时候转粉,什么时候加团,什么时候逼单,什么时候抛福利等,每一个环节对应不同的话术。当你的话术到位了,产品价值塑造起来了,紧张范围烘托出来了,信任感营造成功了,转化率自然就会变高。当然还有福利活动,场景影响等等~以上!想要获取更多的流量,除了以上两点,我们还要做好以下几点:

1.稳定直播频率

在固定时间,进行固定时长(2小时+)直播,切忌偶尔直播、随意变换直播时间。

2.坚持长期主义

直播是个逐渐积累经验、逐渐积累人气的过程,要耐得住寂寞,坚持是关键

3.做好权重划分

要根据流量获取的多少,做好运营权重划分,不同渠道分配不同运营精力

4,流量+内容

获取流量是直播的前期工作,但直播间互动、讲解、环节设置同等重要

5. 持续学习

直播间的玩法瞬息万变,当下有可能有用的玩法过一两个月就不能用了,所以需要保持持续的学习。


最后,抖音直播间的45个流量来源奉上:

自然流量

两大技巧带你提升抖音直播间流量

商业化流量

两大技巧带你提升抖音直播间流量

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