短视频如何流量盈利，短视频创业如何入手？

给大家一个我学来的分享，关于短视频创业这块的思路，希望可以帮到你们。

老年群体和拉新方面的话题，我先从这方面分享一下。

做这方面业务的是我孵化的一个小伙子，对这方面还算了解一些，那个小伙子刚大学毕业，大学的时候他就做APP拉新和活动充场，简单来说，就是地产开盘，车展，饭店开业之类的活动找人充场面，双11快递缺人，他就帮着找，收中介费用，后来就招兼职大学生做APP拉新，就这么的，大学没毕业买了车和付了房子首付。毕业之后，他就正式上我这来了，注册了公司专门做这块业务。

APP拉新这块还是有点门槛的，需要给群头开后台端口，开始还是批量的找大学生兼职，让他们发动自己亲戚朋友一起注册，注册的多赚得多，不过后来因为拉新一个人只能做一次，所以大学生兼职做这块的量是有限的，然后就想到了社会兼职群体和老年人这个群体，社会兼职简单，直接招聘兼职就行，用BOSS一天招5-6个没什么问题，最近BOSS管的比较严，暂停注册了，本地兼职群也可以。

老年人怎么找呢？有几个渠道，一是找广场舞领队合作，二是去老人多的地方做地推，其实联系几个比较活跃的老太太就行，千万别小看老年人的传播力度，给点实惠真给拉人，凭这个就已经能满足自给自足的需要了。

用来引流的方案是给30个鸡蛋，还有其它日用品，注册几个给多少按APP设定好，这些其实根本不用成本，很多APP都是自带新人礼包和奖券的，把本来就是他们的东西给他们，老人家又不明白，你懂的。

利润方面兼职一天招5-10人利润是100-300，拉新利润在5-20元，每天做20-30个左右，利润在100-600之间。按平均数据一个月1.5W-3W是没什么问题。理想情况在3-5W左右。曾经就有一个不认识的，租我的场地拉老人做拉新，一天就来了100多人，拉新这块业务的市场需求是一直存在的，所以积累下来的兼职留下联系方式也可以重复使用，以后有新业务了直接就用上。

因为注册APP这个事还是有流程的，在实践中发现线上交付，尤其是老年人，还是有问题的，线下更方便，所以一直以线下的现场指导为主。线上主要以发展区域代理加盟为主，把几十个适合的APP，注册流程，引流渠道和方法，兼职群，话术都整理好放在一起打了个包，单项收几百，打包收几万的两种形式往外放，毕竟本地的线下业务是有限制的，这样也可以进一步扩大收入。

另外，有两个线上老年人的引流渠道，一个是有专门针对老年人教广场舞的APP，另一个是线上直播下棋，这两个我没验证，大家有兴趣可以尝试。

我们这边把大量引流后靠流量变现的生意统称叫流量生意，我注意到流量生意这个概念的时候也是个意外，当时有个95后小兄弟，几年前就开始做线上流量，20出头就搞了100多万，我们见面的时候他全网大概1千多万粉丝。这些年轻人普遍有个特点，就是大多只关心自己的业务，而且都很自信，但对其它方面的认知很欠缺，这个小兄弟就是因为赚到钱了有点飘，被一个所谓的大哥坑了，说要投资他3百万，结果只用30万就套住了他几十个几十万上百万粉丝的大号，后来我给了他点建议，帮他解套了，所以后来跟他走的也比较近，也顺便投了点，一起做了些流量项目。

我们国家的经济体系，很大程度上是架构在人口红利上的，所以才会开放多胎，扯远了，也就是说在基数大到一定程度之后，必然会产生转化，就是一块砖头都能卖出去，也就是说，如果你引来1000个人可以转化10个，那你想做100个人的生意，那就找1万个人就可以了。中国是个非常大的市场，所以只要有流量，就成以做成很多事。

举个例子吧，几年前街访视频的流量还是很好的，尤其是搞笑类，找个小姐姐整蛊路人，路人也是雇的，拍一个街坊整蛊的小段子，连拍带剪没20分钟，发出去就爆了，2千万播放挂广告4万5收入。这就是流量的暴力变现。但这种多多少少还是要有点运气成分。我更喜欢能与实体结合的项目，所以用这个理论，对一个烤鸡架的加盟项目做了一次测试，也是美女+搞笑+项目植入，具体实施细节就不说了，从全国引流，用大流量换成交率，半年加盟了800家，变现1500多万。所以真不建议把重心都放在涨粉上。做流量就是为了触达更多的人，粉丝量那是过去式。

那么可能会有人说了，做不出那么大流量的号怎么办呢，这里就是另一个话题了，就是质量不够数量来凑，也就是所谓的做矩阵。对于这方面我也通过两个项目做了测试，验证了也是可以跑通的。

其中一个做的是玄学类，包括周易、星座、属相、风水这些，找了几个临时演员，打扮成道士的样子，再布置一个仿古风的场景，拍一些关于这方面的段子，内容在网上多的是，引流效果也非常好。

当时的同质化内容查的没现在那么严格，我们是几十部手机同时拍的，然后把素材再批量做消重，这样一天拍4-50段。1-2000条素材就出来了，加上图文搬运的，可以满足1-200个帐号日更。正常一天一个号引流可以几十个咨询，不过为了精准变现做了筛选，引到微信里做转化交付，平均一个人可以操作5个号，保守来说日入3-500是没什么问题的，当然也会更多一些，但帐号质量不稳定，有时候确实要看运气。这只是咨询单，还不包括风水摆件文玩之类的产品利润，大头还有风水单，问风水的，尤其是别墅和企业的客户，基本都是几万到几十万起步，成本没变遇到就算是白捡。这种玩法好是好，有一点就是封号特别严重，封了就是永久封，根本解不出来。所以也根本指望不上出大号。

美女就是流量密码，这点毋庸置疑，流量起不来的时候用用肯定没毛病，可以参考中国移动和安安教练，关于这块我也做过尝试，我看也有人做这块，跟我以前做的有点差异，我也分享一下我是怎么做的给大家一点参考。

在引流这块，考虑到图文当时流量并不理想，更没有现在开放的图文扶持，我没选择搬运而是实拍，其实兼职模特拍摄也不是很贵，拍一天也就几百块，有的甚至互勉没花钱就拍了，这得看外联的业务水平了，只不过我做创业这块，对法律方面比较重视，所以多了一步，拟了一些合同文件跟模特签了避免麻烦。套路也是一样，反正花钱了，拍少了吃亏，直接几个人拿单反，然后十来台手机一起拍，质量不重要，要的就是素材产出量，然后还是几十个账号一起发。

这块素材确实还是有些要注意的技巧，比如，穿的少了室内就违规，但在室外就没问题，有些动作在办公室没问题，在卧室就违规之类的。穿泳装在海边和游泳池边上就可以，其它地方就违规。有些情况机审没问题，人审就违规。引来的大量的“男性用户”特点还是很明显的，变现我就不多说了，各位自己脑补吧。不过要提醒一点的就是千万不要越线，我在做这个的时候直接做了个线上商城，卖照片卖视频卖男性用户的东西，还能挂广告。年底赶上严打，直接把商城服务器都封了，后来感觉这种踩线的项目还是有风险，解封后就直接都卖掉不做了。这种类型怎么说呢，把握好尺度还是能做的，但不建议长做。

不管用什么方式引来的流量，其实到现在为止，好像还是有很多朋友不会变现，如果你没办法自己转化变现，那只能直接卖了，这么说吧，按类型划分，有男性用户，宝妈，风水，创业，医美，理财等等，粉丝类型不同也有不一样的价格，男性用户2-3块一个，宝妈4-5块一个，理财是大韭菜能卖几十块一个，只要你引来的流量够精准就有人收。如果你做了筛选，这个价还能乘个十，当年线上教育的获客成本是200一个，从这上看你就知道了，只要找到买家，多少钱是可以谈的，起码比某度推广要少，只不过直接卖确实有点浪费了，还是建议尽量自己做转化变现。

最后从创业方面对个人创业者说说吧，可能有一部分人还处在个人状态，没做公司，但是建议尽量注册个体工商户或者公司，税这东西，还是要交的，找个好点的财务公司做一下，其实也没多少，好处也是有的，创业公司尤其是大学生创业，是可以申请补贴的，纳税高的直接给房子给地，给几十万的也是有的，我的孵化器装修100万就报销了一半。你做出个十万百万的号，给你几万块的补贴也是可能的，这要看当地政策，再不济还能把自己的养老保险交上，对家人来说也是个交代，至少不会被以为自己天天玩手机玩电脑不务正业。

不知道朋友们都什么情况，我就想到哪就说到哪了，希望对大家能有帮助，在很多方面还需要大家帮忙，到时还请大家不吝赐教，最后感谢大家观看！