淘宝新链接怎么快速获得流量,淘宝上新链接怎么做销量?

“现在新链接,怎么起搜索流量?”每年都会有很多卖家问这样的问题。对此,我一直深有感触。对淘系卖家来说,“搜索”一直是必争之地。不言而喻,抱有明确购物目的的消费者才会专门搜索某件商品。因此,搜索常被认为是离成交更近的环节,转化率也最高。而且从淘宝发展轨迹看,“搜索”也一度是淘宝粗放时期运营起量的重要方式。也正因为粗放,有不少人做起了“搜索”的生意。买关键词、砸钱投直通车,让产品在搜索排行中靠前、增加曝光。可以说,一个流量入口就形成了一个完整商业生态。然而就在整个业态粗放生长过程中,还是有问题出现了。

1、提升搜索流量的关键

最常见的,就是个别卖家过度依赖花钱买关键词、砸直通车的作用。实际上,我们拆解了上百个不同行业爆款链接,都证明一点:做新链接起搜索流量,最重要的不是这些粗暴的操作,而是“款,词,图,价”的精准匹配。可直到目前多数人也没意识到这点。搜索流量的公式其实非常简单,就是:搜索流量=曝光量×点击率。至此影响搜索的关键因素也自然明确了,要么提高曝光、要么测图提高点击率。今天就借用一点篇幅。分享一下淘宝7层级店铺卖家,是怎样通过提升曝光度从而带动店铺搜索流量的。以及帮助大家探明搜索的底层逻辑到底是什么?

淘宝新链接怎么快速获得流量,淘宝上新链接怎么做销量?

一个店铺,尤其是新店,要想提升曝光,要闯五关。第一关,获取进入流量池的资格,我们也称“争取赛马资格”。上架之后,最重要的操作是争取赛马资格。而赛马资格获取,就是链接要有一定数据量。此时就应该通过客服推荐,店铺关联等方法,让链接每天都有一定的真实访客数据。值得注意的是。刚上架的链接不适合通过开车拿访客。不建议这么做的原因有两条:

1、链接没有数据量就去开车,系统没办法算出你的质量得分数据,这时间你正常出价,很难拿到展现数据;

2、过早介入直通车主动去推某个词,会让这个链接自然引流词异常。

比如你店里卖的是手表风扇,应属usb风扇类目,成交方向词是“手表风扇”。但是过早开直通车了,直通车智能匹配出行业大词“小风扇”。而这个词和产品并不匹配,会导致转化变差。

新链接怎么起搜索流量?淘宝7级店铺卖家经验分享

第二关,500曝光。当链接每天有一定量真实搜索时,比如30个,就证明你跳出新品池,升级了。

当你每天有稳定的成交,搜索访客有一个明显提升,而且大部分流量都是真实用户,这就说明你进了下一级曝光池。这期间最重要的,就是通过真实用户搜索反馈,找准成交方向。这个阶段,就好像从“村里比赛”升级到“省市级比赛”。村赛的时候,身体素质好的选手,参加什么项目都能拿名次。但是到省市级比赛,就必须找出优势项目进行针对性训练,才可能继续拿名次。对应这期间的操作就不是补量了,曝光太大,补几单杯水车薪,没什么用。更重要的事,应是基于真实搜索关键词反馈,找到主推关键词。然后对应主推关键词,建立直通车计划,开车养权重测图;并找出这个关键词方向、最高点击率的主图。同时还要把评价做出来,因为优质评价对搜索的帮助将贯穿整个产品生命周期。

2、流量池通关升级

接下来第三关,5w曝光。这个阶段就相当于“国家级”比赛了。当你进入“国家级比赛”,5w 曝光若点击率能达到10% ,那链接一天的搜索访客就是 5000 。假设转化率 5% ,一天就 250 单。如果到这个量级,你还关注每天补个10单、8 单,就没什么意义了。这时候关注点,就应该从“补量”转移到“提率”。因为点击率哪怕提升 1% ,搜索访客数就能提升 500 。转化提升 1% ,成交就多出 50 单。不过到这一步,基本就到了曝光池上限。没办法再依赖提升曝光池级别,来增加搜索流量。也就是说,这时候如果还想提升搜索访客,只能依赖点击率的提升。只是需要注意的是,到这个级别,你要注意别犯错。在任何一个等级曝光池里,都会有些红线,一旦你触碰了,即使你“比赛”成绩再好,也会被“拉闸”。常见的比如违规处罚,售后的反馈过差,uv 价值过低等……

新链接怎么起搜索流量?淘宝7级店铺卖家经验分享

基于这个流量池进阶机制,大家可以看出:如果新店铺做链接,最难的是早期获取赛马资格。因为新店只是上架不操作,没有什么数据量,连参加赛马的资格都拿不到。如果店铺7层级,整体流量很大,那么基本不需要怎么操作,就可以快速进入新品池。因为前期“量”比“率”重要。但到了更大曝光池,考核的是“率”的时,小卖家和大卖家基本就一视同仁了。也就是说,同样一个普通产品,大店上架和小店上架,小店可能一个都卖不出去,但是大店能卖。只要是一个“天赋产品”在大店上架和小店上架,最终的销量等级基本不会有多少差别。就像很多抖音的爆火的短视频,能出自几乎没有粉丝的账号,就是得益于这种机制。

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