怎么打造爆款视频，抖音怎么打造爆款视频？

随着互联网的普及，人们可接触到广告的方式越来越多，加上日常生活节奏提升，越来越多的网民逐渐开始对广告的植入产生免疫力，如果联动的话题或定向的人群不是高潜在用户，那么很容易造成用户自动忽略屏蔽。对此针对用户分析，明确商品的目标用户是谁，这些用户具备哪些特征，有怎样的痛点和需求，才能打造出符合用户需求，避免出现传达广告信息过于涣散，用户看完广告不知所云的情况。好的广告创意素材可以刺激用户的消费购买欲望，更快实现商家的营销转化目的，且配合宣传话题与互动，更能实现快速传播裂变的效果，对商家营销起着至关重要的作用。

一、如何制作出爆款视频素材？

1、了解短视频素材的四大节奏

1）播放：如果有视频封面展示，则需要选择好封面的亮点露出，好的封面选择是高点击的核心。

2）黄金3-5秒：利用好广告“黄金3-5秒”的法则，内容展出以诱因/利益点为核心，配合动机和期待感的植入，强力吸睛，初步留住用户。

3）核心50％：内容逐渐加入产品的优势卖点，内容层次化展示确保吸睛，避免中途用户“溜走”。

4）后20%：最后“临门一脚”，引导用户快速下单。

教你如何打造出广告爆款视频图片素材

2、视频素材制作思路

STEP1 分析用户，确定主题

1）明确商品的目标用户是谁，这些用户具备哪些特征，有怎样的痛点和需求。

2）确定向用户表达一个怎样的故事（脚本），以及挖掘用户怎样的购买需求，要向目标用户传达怎样的商品核心卖点。

3）避免出现传达广告信息过于涣散，用户看完视频不知所云的情况

STEP2 围绕主题内容，关注模特+场景+首尾等重要元素

1）模特

•选择与目标受众人群年龄、性别、气质相匹配形象的模特，拉近用户距离，加深用户代入感。

2）场景展示

•日百家电应更多聚焦使用场景，根据产品特性选择契合度最高的使用场景，增强用户代入感

•服饰鞋帽使用模特试穿场景，展现上身效果

•护肤彩妆使用模特前后对比，对比出产品效果

•可适当植入剧情，如：裸价清仓，工厂介绍等情节，引起用户好奇心和关注

3）首尾强化

• 开头吸引用户的关键，可采用历史投放效果较好的图文素材或最具冲击力的视频片段

• 看到视频结尾的用户通常是对素材内容高度感兴趣的用户，结尾重点强调优惠促销和营造营销紧迫感，引导用户立即下单，提升用户点击转化意愿

STEP3 注重后期剪辑技巧，关注节奏+音效+解说+字幕等辅助元素

1）变化节奏

•提高视频播放速度，可以缩短用户了解完整内容所需的时间，提升后续行为的动作，1.5倍速的转化产出比正常倍速的转化产出提升20%+
2）音效配合

•有吸引力的音效是捕捉用户注意力的重要帮手

• 避免出现剧情人物音量过小，背景音乐和视频内容基调不符等现象

•考虑短视频平台爆款音乐，提升广告视频和内容场景的融合度，激发用户情绪，迅速进入视频氛围

3）解说内容

•结合视频内容，将商品信息通过解说的形式传递用户，提高用户信息接收效率

•内容要尽可能杜绝太专业化词语的出现，尽可能使用口语化方式的文案进行呈现
4）字幕文案

•利用字幕对核心卖点进行重点强调，更高效的进行信息传达

•对于默认静音的视频广告规格，务必重视解说和字幕的利用，快速抓住用户注意力

视频思路推荐1：反复洗脑型=（用户痛点+使用效果）*N个使用场景+下单引导

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示例：面霜

视频思路：

Ø目标用户：中老年人

Ø主题：集中突出面霜一个最核心的卖点：抗皱

Ø内容：（痛点+使用效果）为1个展示单元，3-5秒展示一个使用场景，通过不同场景的快节奏切换，营造反差感突出使用效果，最后引导下单

Ø适用类目：护肤彩妆、日用百货

视频思路推荐2：一次展示型=用户痛点+外观展示/功能讲解/使用教程+效果展示+引导购买教你如何打造出广告爆款视频图片素材

示例：折叠裤架

视频思路：

Ø目标用户：25岁以上人群

Ø主题：多角度展示和介绍折叠裤架核心功能卖点

Ø内容：抛出用户痛点（衣服又乱又占地方），通过产品展示引出产品功能卖点（即衣柜整洁、快速找要穿的衣服），最后引导下单

Ø适用类目：日用百货、数码家电

视频思路推荐3：测评型=质量测评+细节展示/材质讲解+模特展示+引导购买

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示例：冰丝裤

视频思路：

Ø目标用户：35岁以上男性

Ø主题：多角度测评展示产品的质量

Ø内容：多角度测评场景体现产品的质量，3-5秒展示一个测评场景，通过以工厂老板清仓故事背景+模特展示上身效果，刺激下单

Ø适用类目：服装鞋帽

视频思路推荐4：演讲型=专业人士演讲+用户痛点+利益暗示+引导购买

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示例：口才书籍

视频思路：

Ø目标用户：30岁以上人群

Ø主题：通过专业人士演讲的方式增加信任度

Ø内容：演讲直戳用户痛点，书籍内容介绍，利用用户心理（自我提升），暗示效果（看完书籍情商口才提升），引导下单

Ø适用类目：出版传媒

二、如何制作一张高点击率跑量图片素材？

了解图片素材三大设计要点：核心文案➕图文结构➕色彩搭配

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设计要点一：核心文案（注意文案精简，言简意赅，重点突出卖点）

1）促销力度

• 直降XX元

• 1折大促

• 买一送“3”

2）场景/效果代入

• 染发2小时，不到1个月又白了

• 一面擦两面净

• 遮瑕神器，黑眼圈一抹不见

3）商品核心卖点

• 专抹各种深皱纹

• 保温一整天

• 免洗除毛

4）祈使、疑问句式

• 快把XX扔掉吧！

• 错过再买就贵了！

5）善用数字

• 7天一度电

• 3秒速干

• 10大罐，再送1壶4杯

• 显瘦20斤

6）产品服务

• 货到付款

• 全国包邮

• 开箱验货满意付款

• 有XX退全款！

7）营销紧迫感

• 最后一批

• 即将售罄

• 卖爆了！

• 1折抢！

设计要点二：图文结构

1）左右结构

视觉平衡，可直观展示主体物，同时高效传达用户信息

2）上下结构

主体更突出，层次分明，更高效的进行信息传达

3）拼图结构

视觉冲击，抓人眼球，快速引人联想商品相关信息

设计要点三：色彩搭配

1）图片的整体色彩不得高于3种，避免颜色太花哨，轻重无法区分。

2）背景图需要与主体物、文字区间，另外在颜色的搭配要和谐且相呼应。

3）背景色彩禁止采用高饱和度颜色，避免出现混淆视觉，无法让观看者分辨主题和快速获取展示信息，推荐浅色背景颜色，如浅灰色。

4）文字则搭配高饱和度的色彩，例如红、黄、黑的颜色，另外配合浅色背景颜色的衬托，迅速吸引观看者视觉并传递内容信息，且加强了营销氛围的渲染。

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