直播要怎么样才能吸引更多粉丝，直播间怎么吸引粉丝？

投稿用户 • 2022年5月12日 pm5:20 • 短视频营销 • 阅读 742

每个人在和他人初次接触时会形成主观印象，这种主观印象被称为晕轮效应。晕轮效应往往存在以点概面的特点，并且会跟随我们始终，继而影响我们对对方的判断。当主播出现在用户不断游走的抖音画面中时，晕轮效应就已经存在。其中包括的主播妆容、内容类型、粉丝多少、点赞评论数量以及是否在开直播等等，都是用户了解主播的第一要素。当用户进入到短视频界面或者直播间的时候，只需要一秒钟，他们就能对主播这个人以及账号进行一个简单的判断，从而得出“要不要留下看一会”的结论。主播要吸引粉丝，就要掌握住晕轮效应存在的影响，力求通过第一印象来影响用户的主观判断和定义。不同类型的主播虽然在直播内容和吸引的受众群体之中存在明显差别，但是不论用户出现在抖音的目的是什么，不论是购物、看短视频还是直播，主播都要做到的是只要用户滑到，主播就能通过第一印象来吸引他们。拓商电商教你拼多多无货源店铺应该怎么做？

【丰富的动作表情】

丰富的动作和表情比较容易拉近人与人的距离，也更容易渲染直播间的氛围。如果我们仔细看会发现，很多主播在直播过程中会不停地变换动作和表情，讲话的时候还会手舞足蹈，显得生气十足。对于主播来说，在直播间中的动作和表情不仅仅代表动作和表情，而是工具。简单地举个例子，如果一个人始终盯着一个不变的屏幕，不久就会产生困意，这就是很多人看书容易犯困的根本原因。而我们在看综艺、看电影和打游戏的时候，会因为动态变化吸引了注意力，我们就不会容易困倦。直播也是一样的道理，有肢体动作和丰富表情的主播往往更容易吸引人关注并持续观看下去。

【保持状态和激情】

动作和表情只是我们让用户在滑到我们账号的时候“定睛”的工具，而最终决定他们是否关注我们，是否会留在直播间观看的一个主要原因，是直播间的氛围。直播间氛围和内容是留人的第一要素，而氛围更是从感官上刺激用户使其关注主播和直播间的“利器”。用户选择打开抖音，是休闲娱乐使然，多数人玩抖音都是为了打发时间，自然快乐是第一位的。所以，主播在直播中一定要保证积极乐观的状态，刘宇宁这种“单口相声”的直播选手就非常受欢迎。不论直播广场中的各类型主播是否有销量，销量多少，他们始终都保持一种比较激情和乐观的状态。

【礼貌感谢和内涵】

主播对待进入直播间的用户要像自己家里来人了一样，要礼貌问候也要打开话题。有人进入到直播间的时候，为了避免不认识、尴尬和无话可说，可以选择礼貌性的感谢和有文化内涵的语言来展示自己。比如个别主播会在直播的过程中说讨厌一些用户就“白嫖”，看直播但是然后什么也不表示，连灯牌都不点亮。这种说法对于用户来说是非常不礼貌的。当主播将自己作为一种商品的时候，用户即消费者也就有不购买的权利。如果是朋友，合则聚不合则散，更没有什么“白嫖”一说。每一名主播都应该知道的是，即便自己在抖音的目的是为了变现，但单纯为了变现产生的所有过程都不值得被珍惜。反而是你用真心对待用户和粉丝的时候，他们才会看到你的真心，从而信任你，选择你，为你付费。主播切记，要礼貌、感恩和有内涵。

【多用反问句掌握节奏】

反问句的最大意义是引起对方的思考和回答，这就和悬疑剧更能吸引我们不断跟进剧情进展一样，重点就在于这个“跟随”。主播在直播间提出反问句，一来可以让对方表达出更多的观点，从而引发评论区的评论或共鸣。二来反问都会引发思考，当思考逐渐深入，头脑中的迷惑被解开，主播的价值就自然体现了出来。有的时候，回答问题不仅仅是答案，也可以是另一个问题。比如有人会问要做带货但是不知道带什么，我们可以反问：“你了解什么”、“你的粉丝了解什么”、“你的粉丝需要什么”以及“你的粉丝具有怎样的特点”等等。每一个问题后面的答案，伴随着提问者的思考而浮出水面，这就是反问的价值所在。

【背景音乐和硬件设施】

以前的主播在直播过程中会偶尔卡顿，现在随着大家对直播设备和工具的了解越来越多，在5G时代直播卡顿会越来越少。不过，直播中即便没有了硬件所带来的隐患，还有“软件”的问题。比如主播需要根据自己对当前直播内容和账号匹配度选择音乐。音乐需要贯穿在直播中间，所以和主播本人以及内容要有极强的关联度，最好会引发一个话题创造直播间热度。最近非常火的刘畊宏，他本人和周杰伦是非常好的朋友，直播健身的时候用周杰伦的歌曲《本草纲目》不仅可以带动话题，还能打造出一种专属于他自己的热度。如今，一说起刘畊宏和《本草纲目》，我们就知道是抖音健身直播。直播间音乐的选择对引爆直播间和加强粉丝印象都非常重要。

【幽默风趣多微笑】

人们都喜欢幽默风趣的人，最近热播的综艺《新游记》中林更新和王彦霖的自然风趣和淡然圈了不少粉。不仅仅是明星，在生活中和直播间都如此，往往越是幽默风趣的人就越能吸引更多人的目光。能吸引用户目光的直播类型主要是三种，一是能够激发起他们对知识的渴望，二是激发起他们对产品的期待，三是激起他们的情绪。对于没有专业知识的主播来说，不论是否带货，幽默风趣都是一种附加值和必须项。

【多分享生活】

人们都喜欢能和自己说真心话和“体己话”的人，当我们将自己交付于对方的时候，对方也会用同等的信任来回复我们。这里的“我们”，既是主播也是用户。用户购买主播的产品，需要对账号和主播有信任；反之，主播想要吸引用户成为粉丝并观看自己的短视频或直播，也需要展现真诚并创造信任。展现真诚的其中一个主要方向就是分享自己的生活和感悟。最近有个别上海的主播新冠检测阳性并在大概十天之后自愈，也会在抖音中分享自己的这段经历。主播对个人经历的真诚分享会让用户感同身受并信任主播。

【带货时寓“货”于乐】

销售分很多种，有软性销售也有硬性销售。软性销售可以狭义地理解为软广，硬性销售可以理解为推销。以前有个网红账号叫做“天才小熊猫”，他最大的价值是说出来的所有故事都有各种图片为证，并充满了各种搞笑桥段和人生中的“事故”。这种广告会让我们在一边愉快的同时接收到了信息且不会反感。直播带货的最高境界，是我们可以在直播带货的过程中看到它的乐趣。比如对产品描述的乐趣、对享受低价的乐趣和对段子的乐趣等。抖音上有个青岛口音的男主播，他在带货之前的短视频都充满了各种段子，这样通过短视频来到直播间的人就会自发地评论互动，直接带动了直播间氛围。好的直播永远是内容取胜，但这个不仅仅是你的脚本和销售话术这么简单，而是综合起来所展现的一切，统称为直播间内容。好内容是根本，内容精彩是关键，内容和直播状态相辅相成。

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