教育机构短视频运营指南(2):破解账号冷启动4大难题

对于教育机构而言,将短视频控件用于市场营销已成为业界共识。那么,对于缺乏短视频经验的组织,该如何开始我应该注意些什么?

教育机构短视频运营指南(2):破解账号冷启动4大难题

?您觉得教育公司很难教授或学习吗?还是营销困难?

教育和研究的力量决定了教育公司可以走多远。那就是核心竞争力。但是谈论困难,甚至是营销困难。酒的味道也怕巷子深,总是有很好的内容,通常没有成本效益的营销渠道。

目前,该短视频平台已在教育机构和学校的视线范围内,并将成为2020年大量仓库运输的新渠道。短视频平台的优点是可以为许多人提供服务。它为中小型机构和教师提供了许多机会。短视频本质上是基于内容的平台,使用内容作为利用流量的核心武器,而教育机构也不缺乏有价值的内容。

然后,从新东方和美好未来等教育巨头,到教育独角兽,中小型教育机构,都暗中成立了快手和豆阴,注册了头条和B站。但是对于许多缺乏短视频经验的组织来说,首先是冷启动的四个灵魂折磨:

  1. 如果团队从0到1完全完成,应该有多少人?分工怎么样?您需要什么功能模型?设定什么样的评价指标?
  2. 一次性投入费用是多少?回收期多长时间?如何衡量效果?
  3. 选择要表演的老师时应考虑哪些标准?机构和教师如何分享利润?如果老师/员工离开并独自一人怎么办?
  4. 创建内容的方法是什么?是否可以复制录制/实时课程的历史记录?教师还负责教育,教育和研究。如果我没有时间制作短片怎么办?如何增加粉丝?您要创建一个矩阵号吗?

在组织系列的第二部分中,我们希望首先简要考虑这四个问题。我们欢迎从不同角度在后台留言,开始详细讨论。

如果团队从0开始到1,应该有多少人?配置取决于帐户计划,但是早期的单个操作就可以了。但是,如果您想创建一个矩阵,或者想要更快地开始使用,则需要增加人员,这是分工和更快的效率。包括分工:

  1. 行动:根据平台属性和帐户位置,完成视频计划,编辑和发布。
  2. 电影演员:如果您不在电影中,或者希望老师帮助您,或者使用现成的视频资料进行第二剪辑。那不用了
  3. 编辑器:如果您不需要复杂的编辑,则无需设置单个位置。移动应用程序可以大幅度削减。

在能力模型方面,通常需要熟悉主流短视频平台的规则,游戏玩法和推荐的机制。需要内容计划能力,拍摄制作能力,数据分析能力,用户操作能力以及教育视频内容计划方面的一些经验。有MCN工作经验或成功的孵化经验是理想的。如果您能了解业务,它将更加分裂。

通常有两种类型的指标,一种负责用户的增长(粉丝数量,活动,互动),另一种负责转化效果(有效的销售线索,交易量,收入)。有。

成本主要来自人工成本,其次是拍摄视频的成本。关于投资回收期,这取决于帐户,但是很难给出时间标准。一方面,这取决于您是否拥有知名老师或高度个性化老师的资源(自然优势),或该机构自己品牌的影响力。简短的视频帐户不是“标准产品”。特别是,我们不能保证算法推荐的平台或KPI。

一些参考指标,用于确定帐户是否正在“运行”:

  1. 曝光:这部短片带来的品牌影响力和品牌影响力是否达到预期?
  2. 追随者数量:斗隐和快寿拥有超过500,000个追随者,而B站和微博拥有超过100,000个追随者。
  3. 爆炸性的数量:超过100万个“喜欢”和播放数千万个视频
  4. 其他:成功建立IP网络的名人老师

这正是由于短视频推荐机制的流动性和偶然性。因此,斗隐和快手最大的方法就是保持极端的耐心,久而久之,其他一切都是技巧。最大的建议是继续进行数据分析。保持敏捷迭代。

显然,与冰冷的官方代理商帐户相比,拥有教师编号(组织前缀+教师姓名)是一种更好的策略。修改外出射击,真正的老师带给用户的互动感无法被虚拟品牌取代。

外观对象包括:

  • 著名的教师和名人互联网教师:著名的研究生入学考试老师何开文,数学老师唐家峰,但真正的老师可能已经有很多钱。有。除非对个人IP的需求旺盛,否则问题是您愿意制作一个简短的视频
  • 具有出色个人风格和出色图像质量的老师。
  • 在教育和学生反馈方面享有良好声誉的老师。
  • 具有上镜意识的员工(需要签名,请在离开后继续)
  • 创始人本人:范登学会了罗振宇

许多组织不想以教师帐户的名义注册帐户。我担心收入的拥有者,也担心老师离开日本而在日本流行后独自旅行。

对于收入问题,必须在帐户运营开始之初就明确定义机构和教师之间的收入部分。无论您是机构教师还是在职教师,教育本身的负担都是沉重的,几乎没有多余的精力来不断更新“强制性”。

另一个单独的问题是,机构可以与教师签署具有约束力的协议,即使规模较小的机构也可以与教师合作。这样,组织可以安全地花费大量金钱和精力来推销老师。这也增加了启动现象级互联网名人教师的可能性。

此阶段要解决的主要问题是支持者增长的发展,支持者增长目标(O),时间表,关键路径和关键成果(KR)。前提是完善底层的运行机制。包括:

  • 每日内容创建SOP:主题选择,文案写作和脚本编写,拍摄,编辑,发布
  • 平台活动,热点监控和响应机制
  • 行业爆炸研究和内容解决方案
  • 购买特定流量/广告展示位置

获得更多内部机会,以找到与官员建立关系的方法。相关的SOP机制将在以后的官方帐户推文中逐一扩展。请注意。这次,我想谈谈内容的创作技巧。

从内容层面来看,任何形式的固定场景,特定主题,个性化且易于识别的表达方式,这是内容的基本共识。第二是追求优越感,这是为了达到人文风范的水平,老师表现出的个人魅力促进了对帐户的忠诚和支持。创建以下五种流行的创意形式的清单:

  1. 日常课堂场景,课程重点:培训机构的学员在线和离线上课,并且在线互动很有趣。诸葛学院,混沌大学,文渡教育等早在2017年底,稳固的培训机构Wendu Education便拥有大量的教师,他们将课程要点编辑成短片,并将其放置在Quay Show中。一些风格独特的老师在大学生中很受欢迎。它推动了“自来水”的浪潮并传播开来,很快就达到了70,它拥有000名粉丝。第二种视频编辑方法也更加有效。教师不必花费独立的时间一起工作。
  2. 每天提出问题:讲课是老师必不可少的技能,但是您只需要在演讲过程中设计几个段落即可,使内容有趣,实际上,您可以以较低的成本充分利用制作内容。 声明重复的爆炸更新只是时间问题。您应该购买一块小黑板。您可以快速建立老师的个人设置。
  3. 口头广播:这也是快手和豆阴中最常见的方法。用老师面对相机的方式讲一些专业知识,老师的个人相机感和表现力比较高,但是老师的个人风格很好如果是这样,粉丝的兴起也非常快。
  4. 戏剧类别:情节类别分为多人情节和单人情节。我喜欢该内容,因为它包含脚本设计元素,例如故事情节,冲突和过渡,这些内容很容易引起关注。但是,这种类型的拍摄通常会花费更多,并且人体还不够明显。
  5. 显示机构学生的成就。艺术培训机构学生的成就包括风景如画,舞蹈表演,模特表演和比赛现场录像。为IT培训机构的学生编写的代码,令人眼花skills乱的技能编程等。
  6. 生命切片:围绕人们自己组织内容,并适当地展现生活的方方面面,例如与父母沟通,记录聊天以及与学生的日常互动。老师展示了一个充满生机和好奇心的人。一个工具老师,而不是一个面膜。

显然,Tik Tok和Kuai寿视频的观看阈值非常低。当然,短视频的放置对于教育视频来说不够友好。渴望学习一段时间,无法抵御其他类型视频的诱惑,认真的知识教育很难持续吸引用户的兴趣,但这也许是这种类型的帐户爆炸性地支付的费用这就是为什么很难做到这一点。以及数据波动很大的原因。

对于教育性视频,用户不必具有较高的认知基础,一个10秒钟的视频可以学习一些知识。它可能实际上不可用,但是可以减少人们对“消磨时间”的焦虑。

文案是指视频的标题(简介)。平台特征(斗音西式/快手接地式),帐户位置和当前主题选择屏幕必须完全匹配。在图形时代验证的一些金色文字可以直接“使用”。同时,一些热门单词,用于教育的高频单词和用于大众的单词通常被合并到副本中,以便机器进行准确识别。减少Internet上的稀有单词和新单词。

教育机构短视频运营指南(2):破解账号冷启动4大难题

即使像图片一样配音,BGM仍然是必不可少的标准。大引擎商业算术中心采用定量研究方法。在调查了“斗隐音乐对视频和广告的影响”问题之后,通过比较市场数据,音乐可以使短视频的播放量和互动量增加约20%。斗隐音乐作品的重点很明显:已播放音乐的10%的平均每日播放量是其余90%作品的播放量的1859倍。下次我要拍摄视频时,别忘了挑选自己喜欢的歌曲。

如何将教师纳入独特的IP中非常重要,请以平台用户的口气来看待自己。毕竟,他们仍然认识到您,转化率很高,但是社交互动的基础是信任并出售任何东西。

获利和排水部分将放在组织系列的后面,并分别进行讨论,继续思考两个灵魂的折磨:

  • 如何在平台上增加(私有域)流量,成功完成实现和转换以及多少获利空间?
  • 如何绕过平台流量?什么是有效的排水方法?废水转化率是多少?

司汉,微信公众号:三维教育培训学院的运作模式,每个人都是产品经理的专栏作家。长期关注短片和在线教育。

本文最初由产品经理的每个人发布。无牌教育培训机构的运作模式,无转载

标题图片来自Unsplash教育机构。基于CC0协议

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