随着互联网的飞速发展,越来越多的年轻人开始追求潮流文化和人文运动。当时尚渐渐走进人们的生活方式中,人们对于潮流文化的消费需求也在不断攀升,消费升级成为大势所趋,追求时尚、注重品质成为新的消费趋势。而在此时,毒(得物)也应运而生。
那么,今天小来就帮助大家全面拆解毒(得物)背后的故事。
1. 市场现状
消费观念转变
在消费升级大环境的影响下,人们的消费观念从当初的“穿得暖”已经发展成现在的“穿的好”,消费者已经从物质消费层面转换到了晋升层面,年轻的消费者更是注重品牌的价值,文化等。
球鞋文化
随着NBA的发展,篮球运动逐渐在大众中风靡,篮球巨星们在缔造自己的传奇同时也带火了球鞋装备,越来越多的球迷追捧球鞋和其背后的球鞋文化。
缺乏市场
球鞋市场舆论混杂,越来越多的消费者担心在天猫或者京东花重金淘到假货,市场上缺乏专业鉴定球鞋的平台。这时毒(得物)以提供专业鉴定服务和垂直耕耘潮鞋的平台崭露头角。
2. 得物如何连接用户和商家
质量把控
卖家以货源供应方的形式存在,仅提供自己拥有的款式、尺码、出价等货源信息,将货源发布至平台。待平台鉴定真假之后,才能够进行交易,这样很有效地控制商品的质量,有效地降低了消费者购买到假的产品。
鉴定服务
在早期,毒(得物)一直专注于为球鞋爱好者鉴定正品。用户可将自己购买到的球鞋上传至平台,平台将通过专业的鉴定,鉴别鞋的真假,之后将反馈用户。平台收取相应的费用,用户也得到了专业的服务,实现双赢,同时平台还可以通过口碑营销等积累更多用户。
交易方式多元化
毒(得物)有两种交易方式:
第一种:中介型,平台只提供交易的渠道和对商品进行检验。采取卖家发货—平台进行检验鉴定—买家收货的方式。
第二种:自由性,用户满足平台的信用分后即可作为卖家出售正品货物,买家如果对价格不满意还可以发起求购。
3. 得物如何提升用户转化
大量优惠券
新用户注册毒(得物),即可获得相应的几种大额优惠券,通过优惠券可以实现购物优惠,包邮等政策。新用户第一次使用毒(得物)还可以获得免费鉴别一次,帮助平台对新用户进行转化。
严格筛选卖家
毒(得物)在商家环节也采取许多相关的措施来保证买家收到的商品是真品的。那么首先就是提升商家的资质,引进高质量的商家入驻。
4. 选择来客推定制开发
1. 量身定做,合理方案
梳理用户需求,结合用户真实情况和市场特征,量身打造合理方案。
2. 设计人性化
资深设计团队,站酷前十大神亲自指导,设计美学与人性化交互的完美融合。
3. 全终端部署
网站+小程序+app助力企业布局全网,多端数据打通,统一后台管理,线上+线下覆盖全场景营销。
4. 迅速响应服务
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