汽车类抖音怎么做，抖音做汽车视频怎么火？

现如今，在互联网上汽车行业得到了快速的发展。无论是厂家、经销商、还是小门店都有一些大大小小的推广需求。今天呢，小编就和大家聊一聊汽车行业为什么要做抖音营销？

主要分成3个方面：

一.汽车行业为什么要做抖音

二.汽车行业的营销痛点

三.汽车行业如何玩转抖音

希望通过这篇文章，大家能够了解汽车行业能在抖音上达到什么目的，从而更能轻松的去运营抖音号。

• 汽车行业为什么要做抖音推广及运营？

（一）刷新人民心中观念

人民需要什么，五菱就造什么，一句简简单单，郎朗上口的广告词，将上汽大众五菱宏光汽车与国民品牌强关联，让大家通过抖音看到了《宏观mini》的汽车视频，丰富的短视频样式，用户更容易接受，从而也直接提升了大众对于宏光mini这款小车的造车理念。通过该抖音号800多万的点赞可以分析出，基本上影响了一部分一线城市的都市白领人群，从而通过口碑，口口相传提升品牌力和品牌认可度。以至于现在一提到电动汽车，大众首先想到的就是特斯拉的modelY和model3,包括现在的蔚来，BYD的唐等等。

（二）互联网的利与弊

大家可以试着回忆一下，这些车是如何入驻你的脑海中的呢？能让你第一时间就想到的呢？其实显示上，咱们身边的特斯拉车主其实并不多，但是我却一直记着。原因呢，就是它和别的车不一样，外观大气、电池技术先进、线下体验店高端上档次；线上的广告呢，也是铺天盖地，这也就强化了我们对这款车的认知。

当然，互联网是一把双刃剑，有正向的积极推动作用，同时也会有负向的反推动作用。比如说：去年西安一位女士花66万买到一款漏油的车，最后大闹4S店，该4S店的品牌美誉度和本身的品牌产品力遭受到了严重的损害。

还有某品牌汽车断轴事件，虽然该品牌在国人心中代表了稳定、扎实、品质，但是呢,该视频还是获得了非常高的关注度，从而一度影响了该品牌的影响力。通过上述这两个案例，都可以发现两者都是躺枪，都是通过众多媒体持续发酵最终事件升级，给品牌和厂商带来了无法估计的负面影响。

因此我们会发现，这个时代如果你不主动推销，那么等待的就是被媒体被动影响，提升的是媒体的知名度，而损失的是车企本身的利益。

另外这里不得不提活跃了很多年的汽车之家和懂车帝看车买车用车首先想到的上平台了解一下情况。像现在兴起的短视频对于汽车行业也是捧红了一批人，比如像某哥说车，某长说车等等。所以未来互联网还会继续影响汽车行业。

• 汽车行业的营销痛点

首先，汽车行业的分类也是比较丰富的，从生产商到经销商再到二手车后市场，不同的类型，所面对的问题和需求也是不一样的。目前国内的汽车生产商大约100多家，包括上海汽车集团、第一汽车集团、东风汽车等，厂家呢，是希望全国各地都能发展更多的4S店，因为店铺的多少直接影响了车企的利润。比如像目前比较火的丰田、大众，基本上覆盖了全国各个省会城市地级市、县级市和一些发达的县级城市，但一些冷门的品牌甚至在省会都没有4S店，这也就直接影响到了汽车的销量。

再就是品牌力，厂家希望通过打造自己的造车理念。比如说日本的造车理念是交通工具，把人从A点送到B点；而大众的造车理念是人车合一，汽车的操控，驾驶底盘更加稳健和扎实。像本地的汽车销售公司，比如说像奔驰利之星、西安唐都燕华，他们呢，只有一个目的：就是希望更多的用户能够上门来买车。

而一些二手车市场，有些是普通的二手车市场，有些是定位偏高的二手车市场，无论是哪一种，其实同4S店的性质基本类似的。再者就是汽车后市场了，汽车后市场是一个特殊的存在，销售的就是服务加产品。服务比如有像常规的保养、二手车评估等，产品的话，就有机油、刹车盘、翼子板等等。最后就像汽车综合服务平台，像汽车之家、懂车帝等这些平台。

那目前汽车行业的商家，在抖音上做营销会遇到哪些痛点呢？

从营销层面来说主要分为三个点

• 不会玩抖音，对抖音的认知就是拍视频的一个平台，但是一般也不太拍摄，内容呢比较杂乱的
• 就是不太清楚现在的一个变现手段，基本上发完视频之后，就不知道如何进行商业变现，比如说验证了企业号也没有用到里面的功能，对短视频的拍摄没有一定的想法。一般就是围绕着汽车去进行拍摄，但是不知道拍摄的主题和拍摄的角度，以及短视频呈现出来的样式
• 再从客户层面来说的话，首先就是竞争激烈，客户的选择太多，汽车品牌也是琳琅满目，修车的铺子更是多到爆炸，更换的配件也是如此，其次就是客户的忠诚度低，选车、买车、用车、修车众说纷纭，买你的也行，买他的也可以。

三、汽车行业如何玩转抖音

客户不懂车内部的知识，像90%的用户对于车的认知就是：机油、机滤；像汽车异响、汽车动力弱、汽车冒黑烟这些基本认知就不清晰了，那根据以上的营销痛点，我们该怎么去选择适合自己的营销方法呢？

根据不同的情况。营销呈现出来的方式也是不一样的，这里跟大家分四个方面进行讲解：

(一).汽车厂家,更适合效果广告,主要是销售线索收集，去收集经销商联系电话等等，或者通过品牌广告中的开屏、聚合页、火力全开来进行强曝光。以及可以通过企业抖音号打造企业号人设，来提升品牌知名度。

（二）.汽车综合服务平台，这个可以选择效果广告中的应用下载，以及品牌广告中的开屏TopView。

（三）.汽车后市场，汽车后市场主要包含的就是汽车配件、汽车配件服务等之类的。如果是适合在线上直接售卖的产品的话，可以直接选择效果广告中的电商店铺跳转，或者通过直播间、小黄车等形式；如果是汽车服务商类型的话，可以选择效果广告中的门店推广或者直播间抖音号主页的私信咨询等形式。

（四）.汽车销售，包括像二手车这一类的商家，可以选择效果广告中的销售线索收集；主要是用于预约试驾、二手车置换、以旧换新，还有抖音协号推广中的私信咨询，以及直播间挂小风车之类的转化组件来收集线索。

以上所讲的，基本上也包含了现在市面上大部分汽车行业的推广模式。那么大家可以进行对号入座。

另外，可以从两方面进行抖音营销：内容运营和直播运营

• 、内容运营:

抖音汽车内容运营涵盖了看学、买、用、玩的用户汽车全链路诉求，长期坚持产出好的内容是最核心的营销方向。生产内容原则:培养长期认知内容质量，持续优质长期建设，带来转化和爆款，做好单支视频的内容和规划，生产内容流程、明确产品定位，梳理产品传播点，自我诊断确定内容及制作方式，内容制作，内容发布，方便运营。

在做好内容的基础上，再利用好Dou+视频可以上热门的功能，不仅可以高效提升视频互动量与播放量，而且还可以提升人气以及视频的热度，从而可以吸引到更多对我们感兴趣的用户进行互动与关注，从而实现提升视频互动量的目的，也可以增加粉丝的关注。

Dou+的投放目标主要还是以下七点

• 智能优化:此投放目标可以对视频的所有互动行为进行优化，其中包含可以给账户进行关注、点赞、评论、分享，以及进入主页和视频上其他功能和互动等行为，当视频中含购物车时，推荐优先选择智能优化目标。
• 点赞评论量:提升用户对评论点赞等行为，提升用户自己视频热度。
• 粉丝量:此功能主要为了满足有涨粉需求的账号，可以提升粉丝“关注”账号为主要的目标，来增加粉丝数量。
• 位置点击:当视频带有poi时，该功能主要提升poi点击。
• 主页浏览量:该功能主要优化对视频感兴趣并进入个人主页的用户。
• 小程序互动:当视频带有小程序组件时，该功能主要提升用户通过视频上添加的小程序进入详情页，详细了解相关信息。
• 沟通互动:该功能主要提升用户通过进去主页，在主页中产生更深度的互动与沟通。

• 、直播营销：

随着直播经济爆炸式上涨，中国在线直播行业用户规模达到5.26亿人，市场规模即将突破九千亿元，汽车后市场从业者启动”直播+养车”模式。

线上＋线下的模式改变了汽车后市场商家以往的营销模式，汽车后市场由于部分汽车精品具有线上交易的属性。比如：三滤、脚垫、玻璃水、机油、车载记录仪等等。使其电商渗透率高于整体汽车行业。

汽车后市场直播需要人、货、场三个要点，人：精细化覆盖目标人群，最大化为直播间导流；货:“短平快”选品原则，入驻小店完善直播转化；场:全方位营造购物气氛，吸引顾客停留观看。

那么，在直播间搭建、人群、最佳时间都了解后，怎么样才能上热门呢？

利用好Dou＋直播上热门功能，可以直接加热直播间，也可以利用视频加热直播间。直接加热直播间可以吸引更多愿意看直播的用户加入，提升直播间在推荐流的曝光量，从而提升直播间整体热度。视频加热直播间是加热用户选择的视频作品，放入推荐页，然后在推荐页吸引更多的用户观看，因此客户可以通过该视频作品，进入直播间，从而提升直播间的火热程度以及曝光率，提升直播间人气。

今天的学习也就结束了，对于今天的学习，相信你对于汽车行业在抖音上的营销有了初步的了解，解决客户痛点，选择合适自己的营销方案，网络营销道路必将一路长虹！