服装行业如何做抖音,服装店如何做抖音?

近年来,我国的互联网短视频行业迅猛发展,抖音平台日活突破5.8亿,意味着极佳的线上商机,许多行业将抖音作为线上转型的首选之一,服装行业也不例外。从抖音平台的各品类销售量来看,服装品类为2021年全平台销量最高的品类;从2021年四季度平台各品类销量及其销量同比增速来看,服装品类高于大盘均值,属于优势品类。面对消费者的日益增长的体验和个性化的需求,千篇一律的内容没有吸引力,商家必须要掌握有用的运营技巧和方案,接下来小编就带领大家看一下服装行业是如何在抖音平台上实现营销运营的。

服装行业如何借助抖音实现营销

数据来源:蝉妈妈

一、抖音上服装类企业号运营现状分析

然而,不少企业在抖音上的运营之路并不顺畅。数据迟迟上不来、粉丝少的可怜、账号频频被警告等等的一些问题?问题到底出在那?

1、内容发布方面

这个方面大家经常会犯下错误和问题,大家来一起看一下:

第一个方面是目标人却不够明确,制作的视频内容时而是针对消费者群体,时而是针对渠道的合作伙伴,以及一些批发商,从而导致内容极其的混乱,这种情况实际上是非常不利于内容的传播和对受众群体的影响的;

第二方面就是视频的内容不够聚焦,缺乏核心亮点,导致产品没有卖点,视频分类不明确,内容同质化并且体现不出干货,需要内容做到广而精;比如一些与同行账号内容相近的,需要重点规划,梳理产品的卖点,突出我们的风格不同之处,运用产品卖点吸引更多的消费者。

还有就是第三个方面内容的主体较为混乱,大部分的企业在运营自己账号的时候还是在把账号当成私人的账号运营,最终不利于品牌知名度和影响力的打造。

企业号申请蓝V认证,能够彰显企业身份,昵称不重名,具有独特性视频中添加的购物车功能,可以实现流量的快速变现,支持在PC端或手机端设置消息自动回复。内容倾向于发布产品类的视频;而对于个人号来说更倾向于发布生活类的视频,无法设置自动回复粉丝消息,没有任何的外显标志,不易获得更多曝光。如果需要企业和个人都兼顾,建议大家去开通子母账号矩阵打法等等。

在抖音平台内容为王,粉丝百万是一个门槛,过了一百万的粉丝量,你就会发现自己的号又赚钱又好做。但是想要达到一百万的粉丝量,真的是需要企业主们花心思的。

2、产品的层次方面,没有加蓝V认证,产权意识不清晰可能会遇到视频被盗用的情况,或是难以被粉丝找到;导致店铺产品不能够精准引流,以及不能够获得更多的曝光。除此之外,还有一部分商家不会设置自己企业号的一些相关的转化功能,导致不能直接的从内容形成线索,进而促进核心的转化。

服装行业的一些企业主们虽然是非常关注抖音运营,但是由于自身缺乏经验等等原因,带来了一系列问题。不过正是因为这些,商家也在不断的学习进步,进而逐步解决的解决这些问题中。

三、服装行业抖音账号运营技巧

基于以上当前企业运营的痛点,我们总结了几点运营干货供大家参考,可以依据自身情况选择~

1、梳理产品的卖点

在这一方面大家需要注意什么呢?可以参考以下几点:

从新品角度看,也就是说这个产品别人家没有,是自己独家的,是一个非常好的卖点;

从爆款角度来看,比如一些明星、网红和知名博主都在穿;

从产品格调看,独立设计的产品或者是风格与众不同,这些都是可以吸引消费者。

2、进行养号技巧操作

(1)养号的时间建议3-5天时间,需要进行集中看作品,刷推荐页,一般刷3-5个小时,可以是用一天时间,也可以最终累计3-5小时;

(2)利用搜索功能,查看同行账号,收集关于一些热门的相关话题,文案以及BGM等等;

(3)与同行账号做互动,进行点赞,评论及关注。增加活跃度;

2、标题重点研究

账号中标题就是视频的眼睛,占据了百分之八十的重要部分,能够第一时间的吸引用户看到,在一定的程度上决定了用户要不要点开视频观看,甚至决定看完视频后是否要进行留言进行互动。所以我们的标题文案一定要注意新颖和实用,这样才能够不断吸引用户观看,提高视频的完播率。通过加入热门的标题、官方小助手或者是@竞品账号,能够使内容一定程度上得到曝光;

3、优化内容生产(多维度扩散,增加内容形式丰富性。)

(1)新手阶段,账号不知道拍什么内容时,可以拍摄商家平时售卖产品的场景,比如店内的实况;

(2)接下来往更多方向进行内容优化,需要将有价值的东西带给用户,得到长期的关注。比如向用户展示穿搭技巧;

(3)进行详细讲解一些服装知识或这是时尚街拍留住用户;

(4)通过广告内容或者是剧情演绎让用户产生情感共鸣,从而传递品牌理念。

4、保持更新,增加粉丝粘度

内容的运营是长期的,不能是说三天打鱼两天晒网,需要不断的持续更新。在这里需要我们的商家进行来统计发送的时间以及相关数据,来寻找最合适的视频发布时间段,进行定时更新发布,促成粉丝养成定时观看的习惯。同时还需要提高视频的质量,丰富视频素材。通过这些行为进而增加与粉丝之间的粘性。

更新的频率相对稳定才有利于账号的权重提升,建议每天更新1条,或每周3条;发布的时间要规律,中午的十二点到十三点、下午的六点和晚上二十一点到二十二点,这三个时间点是用户较为活跃的。

5、视频拍摄

(1)如果没有专业的模特,可以将产品最直观的展示拍摄,但是前提是这个产品自身需要有极强的卖点;

(2)采用图片轮播形式,运用好看的图片结合抖音视频优势,加入节奏感较强的卡点音乐和滤镜进行展示;

(3)可以适当运用一些剪辑软件的技巧,比如:剪映、PR软件来拍摄。像通过对比式剪辑技巧,这种方式更加直观的让用户亲眼看到比较强的对比效果,刺激用户;

(4)通过结合一些抖音热门话题间接性的来突出我们的产品,比如现在火热受欢迎的2022年东奥会的冰墩墩,买衣服送冰墩墩,限时限量。

服装行业如何借助抖音实现营销

图片素材来源:抖音截图

这里需要提醒要注意的是制作的视频最好是原创,要求内容的原创性;视频中不能带有水印,这个也是很重要的,影响了推送率。

抖音的运营发展也是在飞速的发展的,以至于许多行业的商家进行不断的寻求各种各样的运营方式。同时抖音平台也在不断地变化,进而为商家们提供更多的机遇和可能性。服装行业也在不断的寻找尝试更多的运营技巧,全方位的提升运营的能力,在抖音平台中提升产品销量和影响力。

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