抖音带货选品怎么选,抖音直播带货怎么选品?

想做好抖音带货,认真选品的环节必不可少。选一个好的品来投放,就像你把一块大石头推到高山之上然后推下来一样,具有非常大的势能,而接下来的广告推广只是给这个大石头的下落减少阻力而已。如果你选品选错了,那你无论怎么优化,怎么认真做带货的短视频,基本都是徒劳的。甚至有些时候选错一个品不仅不能让你赚到钱,而且还容易让你亏钱,甚至把店铺最后都做封掉了。所以选品在抖音带货的整个过程中是一个非常重要的环节,商家务必要认真对待。在巨量千川出现之前,很多做过鲁班的商家选品的思路就是去跟大爆品,这种策略起量确实比较容易,但是可能并不能让你真正赚到钱。因为大爆品竞争对手非常之多,价格压得低,广告抬得高,一般的商家很难在里面赚到钱。而且一旦你的品爆单了,选品台上你的品将暴露无遗,各种各样的目光也随之向你盯过来了。

就像我们平常看到街头最热闹的地段开的餐饮店老是在更换,反而那些街头角落的商家却很多年一直在那里做,为什么,因为你一旦生意太好,别人都是看在眼里,于是大量的竞争对手会蜂拥般地出现在你的身边,于是你利润就逐渐被瓜分,最后连生存下来可能都很困难。

而真正适合大多数商家的选品思路,其实是做不温不火的品,有一定市场,竞争度比较小,可以长时间跑的品。做这类品其实最舒服也可以带来源源不断的收益。此外,抖音目前对商品质量的管控非常严格,一旦商品质量遭受差评,店铺体验分立马下降,当天可能就会出现流量成本上涨甚至限流的情况。所以在选品的时候一定要把控好商品的质量,劣质商品坚决不要去碰,哪怕价格卖高点也要卖质量好一些的商品。

去年年初,我的一个朋友选了一款电动农具,她这款农具做的人非常少,一天能出大几十上百单,据说一旦利润能高达80多。而且她因为这个品今年辞去了工作,全职开始在做。目前她已经采取店群模式,开了八九个店铺,一个店铺其实也就做一两款品,都是围绕农具展开的,现在每个月下来的净利润能达到几十万。她这是个非常典型的案例,做下沉市场人群的产品,竞争热度不高,通过店群模式持续吃流量,而且生意也比较稳定。所以大家千万不要看不起这些不起眼的商品,就是这些商品,不温不火,没有太多竞争,所以它们的利润才更高,而且做的时间才更加长远。

给大家分享几个电商带货选品技巧

多:货品库存量充足且大、品类多

快:快消品,下单快,物流快

好:产品好看、价格优势、产品成分好、使用效果好

省:产品定位 省心、省事、省时、省钱

热:热点话题下的产品、爆款、比如京东、小红书、淘宝、明星的同款

具体我们做下拆分:把握选品的六个维度

1、认时间

很多人都是按照天气冷暖、节假日等一些主观影响因素,来挑选自己想要入手的产品。季节因素:服装受季节影响,春、夏、秋、冬的服装都不相同,还有果蔬类产品是如此。节日因素:每年多个时间段有不同的节日,如1.1元旦节、儿童节、七夕情人节等等,这些节日都对应着有不同类目的爆品。

2、做定位

抖音账号定位关系到了我们涨粉、变现方式、盈利多少、盈利难度等。比如账号定位是美食,抖音选品就选择食品类相关产品,可参考其他美食大V。

3、定价格

价格需要亲民,短视频和直播带货都是属于感官刺激下的冲动消费,因为抖音的用处是获得快乐、获取信息,而不是仅仅为了买东西。所以,标价在0-50元的产品,用户的购买决策时间较短;标价在51-100元的产品,用户可能有一定顾虑,可能在考虑实用的问题;标价在101元以上的产品,用户会更谨慎,从而影响出单率。数据得知,抖音目前销量较好的产品,价格区间在0-50元,占比高至80%。

4、定份量

产品的份量,最关注的群体大多是餐饮美食、生活日用品的用户。判断价格高低的标准是份量的多少,份量多+价格组合优惠,产品就有人买。比如9.9元六包香辣鸭脚、9.9元四包火锅底料、39.9元5条内裤等。

5、预测爆款

无论是从事抖音电商的人,还是做其他平台电商,都需具备对热点、爆品有警觉性、敏感性,可以参考一些大数据电商平台,像有米云、禅妈妈等等。尽量选择一些近期销量暴涨的商品进行推广。爆款的受众范围会比较大,影响转化,会更容易让用户下单。

比如一直卖的很火的食品领域,螺蛳粉、酸辣粉、速溶咖啡、个别预制菜等都是爆款,而生活领域有洁面巾、无限话筒、无线耳机、不粘锅等等。

6、分析历史数据

在做应季的产品、实时热销爆款产品时,也得关注并参考一下同行的选品,因为他们以往的成功带货、成功爆品都是可以借鉴的经验。剖析往期数据,再根据自身的产品或下一步计划,有一定的风险把控。俗话说,吃一堑长一智,借用别人的智慧,让自己少走弯路。

以上几点根据产品的特性、受众、历史销售数据等,来评估是否适合在抖音售卖,但我们也得顺应带货潮流,选择当下最火爆或有潜力成为爆品。现在很多这一类数据平台,如飞瓜、蝉妈妈、抖老板、新抖等等,为了选择更优质、更适合的产品在抖音售卖,我们可以从这些外部平台进行选品的参考。

数据平台 抖音带货有许多第三方榜单平台,如飞瓜、蝉妈妈、抖老板、新抖等等。

抖音带货如何选品

图片来源:蝉妈妈

抖音带货如何选品

图片来源:飞瓜数据

抖音带货如何选品

图片来源:新抖

这些商品的榜单在平台里几乎都是真实销量,能有效且迅速帮助我们做好选品的决策。 像淘宝、拼多多、京东、网易严选、唯品会等等电商购物平台都有热销榜单,榜单都会有细分类目,可以经常刷一刷,了解爆品趋势。

抖音带货如何选品抖音带货如何选品

图片来源:淘宝

抖音直播间选品分类:引流款、福利款、利润款、战略款

1、引流款

众所周知,是属于低价引流的产品。很多商家的引流款基本都是亏钱的,主要目的是开播预热吸引客户,增加客户停留率。通常用于起号的阶段,上直播推荐,拉起直播间的自然流量。备注:引流款是需要具备普适性、大众接受度且低成本低价格等。

2、福利款

福利款是用来作为引流款的承接,主要目的是为了拉起互动指标、交易指标的活动产品。在提高UV价值的情况下,与引流款的价格落差不会太大,也能有效避免转款的时候直播间掉人气的情况。

备注:福利款是需挑选同行爆款或性价比高的款,且价格不低,基本不赚钱。

3、利润款

利润款属于正价商品,主要目的是直播间用来赚取利润、拉动交易指标的商品。一般成本上浮10%以上价位来售卖。如何挑选利润款呢?选利润款不是要选最贵的,而是要选择具备爆款的潜质,有潜力的商品才能成为爆款,以至提升直播间的GMV、UV值,带动爆品完成直播间稳步上升。

备注:利润款有两个条件:一是卖得好的,非常平稳;二是伪爆款,突然间就卖的很好,潜力十足。

4、主推款

主推款是定价偏高的商品,可以帮整个号的用户标签更加精准,提高用户价值。

直播选品的注意事项

1、直播带货选品需与账号定位属性相关联

2、需是亲自试用过的产品

3、要按照粉丝需求选品

4、选择高性价比直播带货产品

5、选复购率高的直播带货产品

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