2023年的电商出路在哪里？这条视频我会给你详细分享三…

2023年新手的出路。

有人注意到了淘宝对卖家的收紧政策吗？近年来，很多卖家都通过刷单来增加流量，但是今年不仅刷单效果不明显，而且还可能导致店铺降权。这让卖家们困惑，该如何经营店铺呢？有人认为付费推广是唯一的出路，但是对于小卖家来说，这简直就是一条绝路。

在淘宝平台上，有80%的卖家无法承担付费推广的费用。这主要是因为他们不了解付费推广的方式，同时产品利润较低。此外，由于产品同质化严重，缺乏竞争优势。因此，一旦尝试付费推广，最有可能的结果并不是店铺的发展，而是陷入付费推广的困境。这是因为花费了大量的资金，却无法将产品销售出去，或者即使投入了资金，也无法获得免费流量。

对于小卖家或者新手想要做电商，以下是一些建议。2023年电商运营的关键在于以下三点：产品先发优势、金字塔式的产品布局逻辑和低成本的推广策略。

首先，要建立产品的先发优势。要在市场中找到有潜力的产品，并能够提供与竞争对手不同的价值。这可以通过创新设计、个性化定制、高品质材料等方式实现。同时，及时跟进市场趋势，不断优化产品，保持竞争力。

其次，建立金字塔式的产品布局逻辑。即将产品分为不同层次，引导消费者逐步升级消费。例如，提供入门级产品、中端产品和高端产品，满足不同消费者的需求和预算。这种布局可以帮助提高销售额和客户忠诚度。

最后，要采用低成本的推广策略。在电商领域，传统的广告投放可能会很昂贵。因此，可以考虑利用社交媒体平台、微信公众号、KOL合作等低成本的推广方式。重视构建品牌形象，提供有价值的内容，并与潜在客户建立良好的互动关系。

总之，对于想要做好电商的小卖家或者新手，2023年的关键在于建立产品先发优势、金字塔式的产品布局逻辑和低成本的推广策略。通过这些措施，可以提升竞争力，并在电商行业中获得成功。

我希望向大家分享的内容比较详尽，建议大家保存并多次阅读。如果大家对我之前的讲解不太清楚，我还准备了一份60多页的PPT，放在了主页的粉丝群里，里面详细描述了细节。通过结合阅读PPT，相信大家更容易理解。

·首先，产品独特性优势非常重要。现今电商市场产品同质化问题非常严重，如果想要获得盈利，就必须尽可能地降低运营成本。最近开始强化订单补救措施，这意味着低成本运营的机会正在减少。

如果你仍然坚持老的运营思维，在上架产品时草率行事，很有可能会遭受巨大损失。让我用一个例子来解释：假设你经营的是标准化产品，已经有几个卖家长期以来稳坐头把交椅。这时作为后来者的你，就像是来抢夺别人已经建立起来的客源。

然而，现代商业竞争已经不再局限于这种表面的竞争模式。要取得成功，你需要放弃陈旧的运营思维，转而采用新的策略。比如，你可以与这些头部卖家建立合作关系，共享他们的流量资源。或者，你可以找到与他们有差异化的产品，并通过市场细分来吸引自己的目标客户群。

最重要的是，不断学习和适应变化，掌握最新的运营理念和技巧。只有这样，你才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并确保你的业务持续发展。

如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？以前的方式可能是采取不正当手段来获得竞争优势，冒险冲击市场。而现在，我们只能通过降低价格、提升产品形象和进行付费推广来与竞争对手抗衡。但是，我们需要自问一下，是否真的能胜过竞争对手呢？很有可能在这种激烈的竞争中，我们会陷入拼价格、拼形象、拼推广的泥淖，最终导致倒闭，甚至看不到一丝成功的曙光。

作为一个小卖家，如果你想要获得机会，你应该关注行业中的新品。当你的行业出现一款新的产品，但却没有太多人去做的时候，这将是你的机会。
当你第一个意识到这个新品的潜力时，你可以考虑以下几点来提高自己的机会。
首先，你需要保持对市场的敏锐感知，密切关注行业动向和市场需求的变化。这样，你就能够迅速抓住任何新品的出现，并且第一时间采取行动。
其次，你需要仔细研究这款新品的特点和优势。了解它的独特之处以及如何满足消费者的需求。通过深入了解，你可以为自己制定出一份详细的市场计划，包括定位、推广和销售等方面的策略。
此外，你还应该与供应商建立紧密的合作关系，确保你能够获得足够的供应，并且能够以优惠的价格进行销售。这样有利于你在市场中保持竞争力，并且能够为消费者提供更好的价格和服务。
最后，你还可以利用各种推广渠道来宣传和推广这款新品。这包括线上和线下的广告渠道，以及社交媒体等新兴的推广方式。通过广泛宣传，你可以引起更多消费者的关注，并增加你的销售机会。
总的来说，作为一个小卖家，你要善于发现并抓住行业中新品的机会。通过市场敏锐度、深入研究、合作供应商和有效推广等手段，你将能够为自己创造更多机会，并在竞争激烈的市场中取得成功。

通过这款产品快速占领市场是个不错的策略。当店铺越来越稳定的时候，你可以推出一些竞争比较大的产品，这样做可以借助畅销产品的推动提高全店的销量。对于新入局的卖家来说，这是一个难得的机会。但是，要想实现这个目标，你需要充分了解这个产品。可以通过和厂家建立良好的关系、时刻关注他们的新品研发进展等方式获取商品。当然，如果你自己具备这种新产品的研发能力，那就更好了。否则，我建议你不要盲目进入该领域。

金字塔式的产品布局是一种更加稳健的策略。相较于只依赖爆款产品的运营方式，金字塔式产品布局注重构建产品生态圈，通过在产品的不同层面上布局，实现收入、风险和成长的平衡。在这种布局中，底层产品通常是销量稳定、收益可靠的主力产品，中层和顶层则分别是一些规模稍小、成长性更高的产品。这样的布局既可以支撑主力产品的稳定和长期增长，又可以为品牌注入新鲜血液，提高产品的持续创新性和竞争力。因此，通过金字塔式的产品布局，企业不仅能够实现更加稳健的盈利和增长，还能够在市场中长期保持竞争力。

当你认真回忆过去几年真正赚到钱的时候，你可能会发现大部分赚钱的机会都是借势而为迎接而来的，而并非完全依靠你个人所谓的运营能力。如果你同意这一观点，那么接下来要讲的金字塔式产品布局逻辑应该符合你的认可。然而，如果你坚信凭借个人能力就能赚到钱，那么在金字塔式产品布局策略中，你所需要做的就是将概率事件转化为必然事件。

过去经营电商为什么常常会面临巨大亏损？主要原因在于投入大量的资金和精力到那些不确定的产品上，并且这些产品与市场趋势背道而驰，成功的机会非常低。想要稳定经营电商店铺，需要做好四种产品布局策略：1、定期引进新款产品。2、热销商品。3、小众爆款商品。4、大众爆款商品。大量引进新款产品可以为筛选出优秀的产品提供基础。

根据对最新款式的测款结果，根据不同的加购率和转化率指标，我们可以筛选出三种类型的产品：动销款、小爆款和大爆款。根据产品的级别，我们将采取相应的推广策略来推动销售增长。

对于动销款，我们将采取一拖多的计划进行动销式推广，以达到增加销量的目的。通过推广活动的方式，我们可以吸引更多的消费者，从而提高动销款的销售量。

对于小爆款，我们将制定小预算的推广策略。虽然销量并不是很高，但我们相信通过有限的投资，可以为小爆款提供更多的曝光机会，并吸引到更多的潜在顾客。

而对于大爆款，我们将采取多计划和大预算的精细化推广策略。由于大爆款的人气很高，我们将投入更多的资源来进行推广，以达到更高的销量和收益。

这种店铺模型的核心思想是通过针对不同级别的产品进行相应的推广策略，以实现盈利和保持店铺的健康发展。

·第三个，我要讲的是低成本推广策略，因为很多小卖家没有多少推广预算，所以不需要考虑代搜索和打造爆款等高成本的事情。你们需要考虑的是低价引流，通过高投产来直接赚钱。动销式一拖多的推广计划非常适合小卖家。

→1、引领趋势的明星计划，一个主题下有多款产品，采用成本控制的出价方式进行点击竞价，仅需30-50元即可开始为多个产品进行低价引流。如果预算还稍微宽裕一些，您可以搭建多个趋势主题计划，从而实现低价批量推广。

2、我们的好货快投计划非常优秀，无论是选择成交还是选用“货带店”或“货找人”等方案，都可以有效地提高产出效果。如果有条件的话，可以同时运用这三个计划，而如果没有条件的话，选择优化成交投放就可以了。我们进行了许多类别的投产测试，都获得了非常出色的成绩。

今年的电商对于小卖家确实带来了一些困难。但是，如果你仍然想尝试做电商，我建议你来我的直播间，听听我这个从业十年的老电商人的经验分享。

电子商务行业一直在发展，面临的竞争也越来越激烈。对于小卖家来说，要站稳脚跟并取得成功并不容易。然而，这并不意味着没有机会。通过倾听我这个从业十年的老电商人的建议，你可以获得一些宝贵的经验和指导。

在我的直播间中，我会与你分享一些如何在电商领域取得成功的关键要素。我会讲解如何选择适合你的产品，如何制定有效的营销策略，以及如何建立一个具有竞争力的品牌。此外，我还会分享一些应对电商挑战的方法和技巧。

通过我的直播间，你可以与其他有相似经历的小卖家交流，共同探讨如何在电商领域取得成功。我们可以互相学习，相互激励。此外，我也会定期举办一些在线培训和讲座，帮助你提升自己的电商技能。

不要因为今年的电商环境不友好而放弃你的梦想，相反，让我们一起面对挑战，共同努力，取得成功。来我的直播间，听听一个从业十年的老电商人的建议，为你的电商之路加油助力吧！