无差异营销战略，差异化营销策略？

投稿用户 • 2023年10月13日 am5:15 • 推广引流 • 阅读 222

市场细分是企业制定市场营销策略的重要步骤。然而，有些企业在市场细分后，只注重子市场的共性，而忽略了各子市场的特性，采用单一的市场营销组合，推出单一产品，试图满足尽可能多的顾客需求。这种做法被称为“均质化营销”。

实行无差异市场营销战略的好处在于：可以降低营销成本，提高市场覆盖率和品牌知名度。由于无差异市场营销战略不针对特定的消费者群体，而是面向整个市场，因此可以通过大规模的广告宣传和促销活动来吸引更多的潜在客户。此外，无差异市场营销战略还可以减少产品线的维护成本，简化销售渠道，提高生产效率和利润率。

(1)这种市场营销策略适用于那些需求广泛、规格简单、易于标准化生产和分销的产品。这种策略通常会通过广泛的分销渠道和大规模的广告宣传来建立“超级产品”的形象，从而在消费者心中树立品牌形象。例如，美国可口可乐公司早期采用单一口味、标准化瓶装和统一的广告宣传，向所有消费者推销其产品。这种无差异市场营销策略已成为业内的典型案例。

无差异营销战略的最大优点在于它能够显著地降低成本费用。首先，标准化和大批量生产可以降低生产成本、储存成本和运输成本。其次，无差异市场营销的广告等促销活动可以缩减促销费用。最后，这种战略不需要对各个子市场进行市场营销研究和计划工作，从而可以降低市场营销研究和产品管理成本。此外，这种战略还可以充分发挥经验曲线的作用，即当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可以下降20%至30%。

这种市场营销组合简单易行，方便管理。它能够帮助企业更好地统计、组织、实施和监督管理活动，减少管理的复杂性，操作起来也更加容易。

虽然无差异市场营销有其优点，但对于大多数产品而言，并不一定适用。首先，消费者的需求千差万别，而且不断变化，很少有一种产品能够长期被所有消费者和用户所接受。其次，如果众多企业都采用这种策略，市场竞争会异常激烈，而在一些小的细分市场上，消费者的需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。最后，采用无差异策略的企业容易受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕食，但又无法有效地予以反击。正因为这些原因，许多曾经长期实行无差异营销策略的大企业最终也被迫改变策略，转而实行差异化营销策略。比如，可口可乐公司曾经被视为实行无差异营销的典范，但面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来的策略，一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需求推出多种类型的新可乐。

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