小红书怎么赚钱，小红书赚钱攻略？

以下是修改后的内容：

本文来源于微信公众号“豹变”（ID：baobiannews），作者为朱晓宇，编辑为刘杨。本文主要讲述了一种名为“狮子狗”的新品种犬类，该犬类是由中国犬类爱好者和专家共同培育出来的。狮子狗的外观酷似狮子，但性格温顺，适合家庭饲养。狮子狗的培育历程也被介绍了出来，包括选种、配种、育种等过程。

小红书一直在探索直播带货的商业模式，但是一直没有找到合适的方式。直播带货需要考虑到产品的品质、主播的影响力以及用户的购买意愿等多个因素，难度较大。

据报道，小红书此次调整旨在进一步推进直播电商业务，提升用户体验和平台价值。银时此前担任小红书直播业务负责人，具有丰富的直播运营和管理经验。此次升任独立部门负责人，也表明小红书对直播业务的重视和发展计划。

2021年，小红书将直播业务升级为独立的一级部门，随后将其并入社区，成为社区部旗下的二级部门。这一举措表明小红书对直播业务的重视，并希望通过整合资源，进一步提升直播业务的发展。

小红书曾经将直播业务作为其重要的商业模式之一，但由于市场竞争激烈，直播业务并没有像预期的那样取得成功。因此，小红书开始对其直播业务进行反复调整，试图找到更适合自己的商业模式。最终，小红书决定重新启用直播带货，这也说明了小红书对直播带货的重视程度。

在今年的1月和2月，著名演员董洁在小红书上进行了两场直播带货活动。根据小红书官方数据，这两场直播共吸引了超过50万的新粉丝，总GMV也超过了8000万。这一成绩让董洁成为了小红书直播带货领域的佼佼者。

或许这个表现与其他顶尖主播相比并不突出，但在小红书这样商业化比较保守的平台上，却显得尤为难得。更为重要的是，董洁的直播带货成功后，小红书才开始将直播业务重新提到一级部门的议程中。

小红书成立以来一直在努力商业化，但进展缓慢。据雷锋网报道，到2022年，小红书的用户规模翻了一番，但商业化营收只增长了20%，与抖音、快手相比有所差距。据多家媒体报道，小红书的营收80%来自广告，20%来自电商。如果广告业务受到冲击，小红书的营收将会受到很大的影响。

此外，小红书的电商和广告业务负责人也是该公司经常变动的职位之一。

据报道，小红书电商负责人刘焕通已于2022年初离职。而在今年3月，小红书商业化负责人王雅娟被多家媒体报道将于近期离职。然而，小红书随即否认了这一消息，并且当事人王雅娟也在朋友圈澄清了这一点，并表示她将继续致力于做好产品种草工作。

据一位接近小红书的知情人士透露，商业化团队是小红书内部最具挑战性的团队之一，因为他们面临着巨大的压力，需要不断地创新和努力才能取得成果。由于工作压力大，该团队的人员流动性比较大，内部变动也比较频繁。

据一位知情人士透露，小红书的商业化方向目前还不是很明确，他们正在不断地探索和尝试，希望能够在商业化和社区氛围之间找到平衡点。

据他所说，商业化和社区氛围之间的平衡是一个难题，特别是对于像小红书这样的社交平台来说。他还透露，小红书的决策层对于直播业务的目标预期也没有明确的计划，这让他感到有些担忧。他认为，小红书在流量和效率方面的表现也不尽如人意。

小红书是一个拥有2.6亿月活用户和5000万内容创作者的内容社区。在商业化变现这条道路上，小红书需要思考除了广告之外，如何发展直播电商。

直播业务在近年来的发展中，一度成为了互联网行业的热门领域。然而，随着时间的推移，直播业务的发展却出现了一些问题。其中最为突出的问题就是直播平台的摇摆不定。

直播平台的摇摆不定主要表现在两个方面。一方面是直播平台的经营策略不够稳定。由于市场竞争的激烈，直播平台往往会频繁地调整自己的经营策略，导致用户无法适应。另一方面是直播平台的内容不够稳定。由于直播平台的内容主要由用户自己创造，因此直播平台的内容往往会受到用户兴趣的影响，导致内容的稳定性不够。

为了解决这些问题，直播平台需要加强自身的管理和监管，同时也需要更加注重用户的需求和反馈，以便更好地满足用户的需求。

据官方数据披露，小红书的用户黏性非常高，2022年人均使用时长达到了55.31分钟，同时月活跃创作者和日均发布笔记数也分别突破了2000万和300万。这些数据表明，小红书的用户消费能力和互动氛围都非常强，这也成为了小红书的显著优势。

小红书的社区氛围是其成功的关键之一，但也成为了其商业化进程的瓶颈。

小红书在品牌方心中的角色一直是宣传、种草工具，主要用于让用户了解品牌并对产品产生兴趣。然而，小红书一直无法完成用户从种草到拔草的交易闭环，这也是它发展多年仍然面临的挑战。

这就意味着，小红书可能会被品牌方们用作流量工具，而这样的商业故事在资本市场上可能不够吸引人。

小红书在2022年开始尝试将直播作为商业化方向，以探索更多的商业机会。

据小红书官方透露，2022年电商直播主播数量同比增长了337%，直播场次同比增长了214%。小红书也在近期对组织架构进行了调整，将直播业务提升为独立的一级部门。这一举措是在董洁两场直播取得亮眼成绩后进行的。

最近，小红书在时尚合作伙伴大会上宣布，用户可以在关注页、主播个人页和推荐Feed流等场景中直接跳转到直播间。小红书将不再限制直播带货。这意味着小红书将更加积极地推广直播带货业务。

据百联咨询CEO庄帅透露，目前像董洁这样的头部主播不仅可以带来规模销售额，还能吸引更多用户和主播的关注，从而实现更广泛的传播。然而，复制董洁的成功并不容易，因此未来可能需要小红书和MCN共同探索出一条培养路径。

小红书在2019年末开始尝试直播业务，但当时仍处于试点阶段，没有大规模宣传。直播带货内容占比较少，只有用户关注博主并进入主页才能发现。

小红书虽然经过几年的时间发展，但是并没有取得可持续的直播亮眼数据，也没有捧出炙手可热的明星主播。

小红书在2020年7月邀请杨天真进行首场直播带货，销售额达到了700万元。虽然这个数据不错，但是小红书并没有继续推广直播带货。同年10月，李佳琦的“小助理”付鹏开始在小红书直播带货，但最终也转向了抖音。

小红书曾邀请多位明星入驻带货，但并未取得很好的效果。在培养头部主播方面，小红书也面临着规模不足和稳定性问题。此外，小红书培养的头部主播数量较少，难以让用户形成在直播站内消费的习惯。

目前，直播电商已经成为了小红书商业化的重要组成部分，这也是小红书在探索九年后找到的明确方向。然而，这种探索实践的过程中，小红书也不可避免地经历了一些战略上的“摇摆”，这也导致了小红书商业化的节奏有些拖累。

商业化难题是指将创意或技术转化为商业成功的过程中所面临的挑战。以下是几个破解商业化难题的建议：

1. 确定目标市场：在商业化过程中，了解目标市场是至关重要的。通过市场调研和分析，确定目标市场的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。

2. 制定商业计划：商业计划是商业化过程中的重要组成部分。它应该包括市场分析、竞争分析、产品定位、销售策略、财务预测等内容，以便更好地规划商业化过程。

3. 建立品牌：品牌是商业化过程中的重要组成部分。通过建立品牌，可以提高产品的知名度和认可度，从而增加销售量。

4. 寻找合适的合作伙伴：在商业化过程中，寻找合适的合作伙伴可以帮助企业更好地推广产品和服务。合作伙伴可以是供应商、分销商、营销合作伙伴等。

5. 不断创新：商业化过程中，不断创新是非常重要的。通过不断创新，可以不断提高产品的竞争力和市场占有率。

总之，商业化难题需要企业家们不断地探索和实践，才能找到最适合自己的商业化路径。

一方面，这个行业正在蓬勃发展，取得了很多成就；另一方面，商业化仍然是一个未解决的难题。

根据“好看商业”报道，小红书在2020年的广告业务营收为6~8亿美元，占据了总营收的80%左右，而电商业务营收则为2亿美元，占据了总营收的15%~20%左右。

小红书的广告业务快速增长，主要得益于该平台上的高收入年轻女性用户。根据数据显示，2020年，小红书的日活跃用户从2018年的1000万增长至5000万~6000万，如今已接近1亿。

作为一个以分享高质量生活日常为主打的社区，小红书的用户数量已经接近1亿，而日活用户的增长对于小红书的广告收入至关重要。

据雷锋网报道，小红书的用户规模在2022年翻了一番，但商业化营收却只增长了20%。

据一位小红书的广告代理商透露，他们是小红书的三大代理商之一，每年负责小红书超过三分之一的广告收入。过去两年，小红书的广告收入翻倍增长，但从去年开始增长速度明显放缓。

据该代理商透露，他的客户中有些品牌广告主更喜欢将广告投放在能够直接带来转化效果的平台上。

可能是因为小红书一直以来都非常注重社区氛围，希望用户能够分享真实的生活和消费体验，而品牌商的推广行为可能会被认为是商业化的行为，与社区氛围不太相符。同时，小红书也一直在加强对商业化行为的监管，可能导致一些品牌商的体验不太好。

小红书的商业模式存在一些问题，其中之一是平台对于KOC/KOL的收费并不透明，导致一些商家选择绕过平台直接与KOC/KOL合作，这也让小红书失去了一部分的广告收入。

小红书在2022年发布了《社区商业公约》，规定广告主和KOC/KOL必须在平台内完成交易，不得在小红书站外进行交易。小红书社区生态负责人银时表示，如果品牌商家违反公约，小红书将采取相应措施进行治理。这一举措旨在维护小红书的商业生态，保障用户的权益。

小红书在2019年发布了规定，要求入驻机构缴纳20万元保证金，若发现私下接单则会直接扣除20万元保证金。然而，目前仍有站外交易的情况严重。这主要是因为小红书的服务费成本过高，小红书的双向抽佣比例为品牌方和博主各10%，而同比快手、B站、抖音等平台的5%~7%的抽佣比例相比，小红书的费用较高。

据了解，小红书的广告营收主要来自于品牌广告和电商广告。随着电商业务的不断拓展，小红书也在加大对电商广告的投入。同时，小红书也在积极探索新的商业模式，比如推出了付费会员服务，希望通过多元化的商业模式来实现更加稳健的营收增长。

不过，小红书也面临着一些挑战。比如，随着短视频平台的崛起，用户的时间和精力分散，小红书需要更加努力地提升用户粘性和活跃度。同时，小红书也需要更加注重用户体验，避免过度商业化导致用户流失。

总的来说，小红书在面临营收压力的同时，也在积极探索新的商业模式和提升用户体验，希望能够实现更加稳健的发展。

据一位代理商透露，他们很难达到小红书的营收目标。虽然他们不了解小红书集团整体广告营收数字，但是作为小红书的主要代理商，他们的广告收入增长有限。2022年，他们的整体营收几十亿元，其中抖音的广告增长很快，占比将近8成，小红书接近2成，其余则是微博、微信和知乎。

除了直播，还需要更多的投入。

小红书在过去几年中注重社区内容建设，但并未投入大量资金搭建其他商业化体系。

据消息人士透露，小红书的广告业务主要依赖于三大代理商，而内部的广告销售团队在成立之前并不完善。小红书成立于2013年，直到2020年初才开始建立内部销售团队。目前，小红书在上海和武汉设有销售团队，人数均在200人左右，而该代理公司总人数超过400人。

此外，小红书商业化的核心能力并不是完全由自己掌握，而是在很大程度上依赖于代理商。有些代理商甚至会自己建立数据分析系统和客户资产沉淀链路，以帮助平台更好地运营商业化能力。因此，可以说在这方面，小红书的代理商们比小红书本身更加专注和投入。

据报道，自去年以来，小红书一直在努力完善商业化基础设施建设，包括组建团队、升级内容管理平台蒲公英、上线投放系统聚光以及建立KFS投放系统（KOL+Feed信息流+Search搜索投放）。

随着社交媒体的快速发展，品牌方需要更多的营销渠道和方式来吸引消费者的注意力。传统的广告方式已经不能满足品牌方的需求，因此，品牌方需要更加创新的方式来进行营销。小红书作为一种新兴的社交媒体平台，也需要面临更多的挑战，以吸引更多的用户和品牌方的关注。

据一位行业专家透露，小红书在电商和直播等业务方面起步晚，底子薄，发展速度较慢，人才储备也不足，目前才开始着手商业化，面临的挑战不小。

小红书是一个致力于分享高品质生活的社区，拥有大量优质的消费人群和用户分享习惯和种草心智。然而，早期小红书并没有选择最直接的变现渠道——广告营销。直到2019年，小红书才开始搭建营销团队并招标广告代理商，正式走上广告营销之路。

小红书一直在努力发展电商业务，但目前仍未能成为其主要的营收来源。据天风证券的研报显示，小红书的直播带货转化率为4.3%，而图文内容的转化率仅为0.5%。这表明小红书在电商业务搭建方面还有很大的提升空间。同时，小红书也需要解决用户在站内种草、站外下单的问题，以提高用户的购买意愿和转化率。

同样的情况也出现在其他行业中。当某个领域的新兴技术或商业模式开始流行时，有些企业可能会采取观望态度，或者只是试水一下，而不是全力投入。这种情况下，这些企业可能会错失先机，被其他企业抢占市场份额。当然，也有一些企业会选择慢慢摸索，逐步发展，最终成功地进入市场。

据一位消息人士透露，小红书的商业化业务一直在摇摆不定，主要是因为公司缺乏资金支持。虽然小红书在2021年底完成了5亿美元的融资，但这并不足以支撑公司的商业化业务。此外，小红书的商业化方向除了广告外，还在不断探索中，因此公司不敢过度烧钱。

庄帅认为，直播电商是一个综合生态的商业模式，它需要大量的主播和商家资源，以及第三方服务商的支持。小红书需要在这几个方面进行投入，同时还需要相应的组织和制度支持。

小红书需要加强对直播电商的支持，包括提供更多的资源和技术支持，同时也需要培养更多的优秀主播，以吸引更多的用户参与直播购物。只有这样，才能让直播电商在未来得到更好的发展。

以下是根据原文重新创作的内容：

文章来源于豹变公众号，作者朱晓宇，编辑刘杨。

请问您需要对原文进行改动吗？

虎嗅APP是一个新闻资讯平台，致力于报道和分析创新创业领域的最新动态和趋势。它是一个聚集了大量创业者、投资人和行业专家的社区，为用户提供了丰富的创业资源和经验分享。如果你想了解创业领域的最新动态，或者想寻找创业机会和合作伙伴，虎嗅APP是一个不错的选择。