| 作者：秋叶大叔 | 编辑：林琳
最近看到一条新闻，某些地方出现了一种现象，每天晚上，网红们集体在街头、桥洞直播。看这一排排的直播灯。
这些多数都是网红运营公司的主播，疫情期间不能聚集在室内直播，于是就把营业地点转移到了户外。
人数越来越多，能挡风遮雨的桥洞挤不下了，抢不到好摊位的人，只能在大桥的栏杆边直播。
这些人年纪轻轻，在夜色中表演才艺，陪人聊天，期待打赏。
户外占地直播显然是违反城市管理条例的，城管部门和交警部门多次联合驱离，这些网红只能打一枪换一个地方。
这种直播模式还推广到了农村，真正的田野直播。
很多网友评论：这些年轻人的状态，和乞讨有什么区别？
我认为，一个人靠自己的努力生活，不偷不抢，都值得尊重。
这条新闻发酵后，引发很多人跑去关注，反而主播们迎来了一波涨粉，令人啼笑皆非。
网红运营公司趁势把广告打得天花乱坠，招募新的直播主播，声称让主播们“年入百万”。
画这个饼，还真有年轻人信，哪怕赚不到百万，动动嘴皮子，年入十万也行啊。
我还是想提个醒——直播能赚钱，但是要学习直播技术，还得能吃苦。
01
最近有个抖音上特别火的直播间刚刚倒闭了。
这个直播间叫@美少女嗨购go，光听名字就知道，不外乎是年轻+颜值+才艺，吸引大家购物，也就是风靡一时的蹦迪带货。
这个直播间去年6月首播，巅峰时期3个月直播137场，带货3000多万。
虽然这数据跟李佳琦这样的头部主播没得比，但对于一个新兴直播间来说，也算辉煌。
当时引起了全行业的关注，看热闹的粉丝也挺多。
但从那以后，这个数据就持续下滑，到了今年3月，主播开始哭诉“赚不到钱”，大众也觉得新鲜感过了，直播间狂掉粉。
为什么一个直播间本来流量可观，销量也不错，但辉煌时间仍然不到半年？
不仅仅是这个直播间，当时跟风而起的有“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”，都是蹦迪带货的路子，早已处于停播状态。
抖音直播间其实就是一个大庙会，很多人是来逛街看新鲜。你用美女蹦迪方式吸引粉丝围观，和我们线下超市在门口搞一个节目本质是一样的。
节目如果总不换，逛街的人就看腻了，自然大家就去别的超市门口看新节目去了，你的流量就没有了。
直播间话术全是“买个开心”“宝贝，喜欢我们就下单”，自然看热闹的人比买东西的人还多，长期下来，又没有吸引眼球的新内容推出，粉丝的流失是必然。
回头再看桥洞桥栏边直播的这些网红们，他们能走红，其实和@美少女嗨购go直播间 本质是一样的，就是这种直播模式会给人带来新鲜感，如果你自己缺乏留住人的能力，等新鲜感过去，马上就会遇到一样的挑战。
很多年轻人以为主播长得好看就能卖，不是这样的。会卖东西的主播是真的有自己的专业能力的，了解产品，会抓用户的心理，用痛点刺激大家下单，引导购物的节奏感在线，这些不花点时间去练习，是很难搞定的。
直播要能走得长远，主播背后必须付出更多的努力。
02
最近了解的两个直播间的故事，我觉得很感动，真是造福了好多人。
我们团队的编辑告诉我，她一个从来不懂种花种草的人，愣是被一个直播间的文案吸引，买回几盆花苗，还真种开了花。
我好奇地跑去一看，可不得了，一个卖花店家，做到淘宝80万粉丝，抖音160万粉丝。
卖花的直播间，主播说了啥文案？
”你这辈子一定要闻一下这个花香，才知道什么叫做空谷幽兰！“
”这花开时，就像刘亦菲的眼泪，我见犹怜。“
这主播的文案能力，不做主播也是好写手啊。
但能把文案写得如此清新脱俗又有吸引力，说明他对目标用户和自己产品真了如指掌，真热爱用心。
难怪人家最多的时候，一场抖音直播能卖出10万多盆花。
很多粉丝都亲切地称老板为“塔莎先生”。”塔莎先生“赵成龙，是山东农业大学园艺系毕业，他从2013年开始，出于热爱以“塔莎先生”的名义分享园艺知识，一步步创立了今天的”塔莎花园“。
可贵的是，塔莎先生目标并非做“行业第一”，而是更有意义的事。
他的公司里，有主播、研发、运营等文职年轻人，但花园里全是做了一辈子农民的老人。
老人闲不住，寂寞的时光无从打发，也需要有力所能及的工作赚钱，于是塔莎花园把这些老人留下，让他们在这里分装肥料，打包发货。
“对老人们来说，这不仅仅是一份工作”，赵成龙说。
塔莎花园还惠及周边的合作农户。
过去，农户们经常随大流播种，造成市场饱和，很多种出来的花卖不掉就只好扔掉。
现在，塔莎花园会给农户拟一份种植清单，清单上根据网络销售数据做出预测，什么植物热销，就让农户去种植，种出来的花能在直播间销售一空，农民多开心呀。
塔莎花园用自己的经验，帮助更多农民走进了互联网时代。
还有个直播间，卖果树苗，老板叫宋希。
宋希本来不热衷参与公司事务，直到有一天，一个农民来在他面前，一米七几的大男人，对着他直流泪。
三年前，这个男人掏空30万老婆本，买了几千棵树苗，卖家承诺，这个品种种出的果子特别甜，能卖好价钱。
结果男人辛辛苦苦，起早贪黑，浇水施肥，三年过去了，到了收成的那一天，才发现果子酸到发苦，根本吃不了。
钱花了，土地占用了，时间浪费了，到头来竹篮打水，满腔期望落空。农民想死的心都有啊。
宋希才知道，原来果树种苗市场是一个江湖，无良奸商用假苗、劣苗以次充好，每年都有果农被坑被骗。要么不结果，要么结出来观赏水果，更离谱的是种下“果树苗”开樱花。
“太可耻了！我出身农民家庭，见不得农民被骗，受苦。”
从那以后，宋希将大部分精力投入到果树苗公司，他在抖音上开直播，职业“打假”，卖货真价实的果树苗。
你知道卖果树苗给农民有多不容易吗？
可不是卖货这么简单，为了让农民最终能丰收，还得培养合格的技术客服，教农民辨别真假，教施肥修剪，因为没有专业的后续服务，普通农民很难把果树种好。
为此宋希每年都要投入150万元以上，先让每个客服实习期内自己学会辨别“真假树苗”，然后学习怎么施肥，怎么修剪。
现在，宋希的云苗库服务了超过50万抖音用户，有接近七成的用户选择复购。
真正能够走得长远的直播，都找对了真实的市场。
03
社会上总有声音在告诉年轻人，直播是风口，想火爆，就只有“新鲜、猎奇、泛娱乐化”。
总有些运营公司、直播培训机构引导年轻人，大众只追求“奶头乐”了，你要满足他们的感官刺激。
但是我想说，这样的直播形式，即使能赚到钱，也多半是昙花一现的销量。
淘宝直播负责人玄德说过：
“直播电商是一个趋势，未来一定是专业化的趋势。门槛越来越低，但专业度会越来越高。”
这个充满了机会的赛道经过一段时间的沉淀，留给投机者的机会已经越来越少了。
颜值，新奇，娱乐感，的确能够短期吸引粉丝，但真正要通过直播赚钱，这件事情与所有的工作一样，同样需要热情与使命感的存在。
我鼓励年轻人尝试新鲜的事物，但如果你想要在这条赛道生存，一定要找到合适自己，又能为大众创造价值的内容方向，更需要有方法地系统学习，掌握直播的技巧、逻辑和方法。
准备好了，不妨看看我写的《直播电商实战一本通》，肯定能帮到想做直播的朋友，打开思路。
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