电商运营工资一般多少钱一个月，电商运营工资水平？

大家都熟悉这个问题：运营到底是做什么的？在互联网运营岗位上，我对这个问题有着明确的理解，但当我转行到电商运营后，却找不到答案。

通常来说，在行业中，运营的主要职责是有效地管理和推广已有的产品，直接影响产品的关键绩效指标（KPI）。因此，他们的薪酬结构通常与业绩挂钩，类似于销售人员和市场营销人员的薪酬设置。

但是到了电商运营，我发现情况似乎有所不同。据我了解，几乎所有的电商公司的运营都是底薪加提成的方式。以我刚毕业时干了几个月的销售代表经验来看，这电商运营怎么能和销售岗位使用相类似的绩效方式呢？运营岗位怎么变成了销售呢？

经过多年的电商运营工作，我深刻认识到，电商运营实际上就是销售工作。电商运营和销售代表每天都在思考如何更好地推动产品销售。

共性一：都要会说话

大家都知道，做销售必须善于交际，口才要了得。然而，当我在做销售的几个月里发现了我人生中的一个最大缺点——太过于坦率。我总是心直口快，把内心想法毫不保留地说了出来，结果竟然错过了几笔大单。因为我直言不讳地表示：“我认为你们的报价太低了。”

电商运营的“能说会道”指的是通过商品主图等素材来进行商品宣传和营销。以卖保温杯为例，可以通过主图来展示产品的优点和特色。比如，可以在主图中展示保温杯的精致质量和钛合金材质，并搭配文字描述“质量保证，钛合金材质”来吸引消费者。另外，也可以通过展示主图中的实际使用场景，如倒入开水后依然保持烫口喝的情况，并在主图中附上文字描述“装了开水，第二天依然烫嘴”，以此来展示产品的实际使用效果和优势。

天气转冷了，保温杯的保温效果就显得格外重要。如果一杯咖啡或茶可以保持一整天的热度，这不就说明了它的优秀保温能力吗？赶紧行动，购买一款吧！

电商运营需要能够触及买家内心，用言辞打动他们。缺乏这种能力的运营人员，主图点击和转化率都会受到影响。这就像销售一样，若不善于沟通，客户就不会理睬你，更别提购买了。

无论是从事电商运营还是作为销售代表，都需要深入了解客户的心理，理解他们的需求，然后运用合适的语言和技巧来触动他们的内心。

旱的时候旱死，涝的时候涝死，这是一种普遍现象。

是的，工资待遇确实是我关心的问题。在电商运营这个行业，做得好的人月薪可以达到10万及以上，这一点并不夸张。如果担任部门负责人，领导团队取得了优异业绩，再加上年底奖金，月薪甚至可能远远超过10万。相反，如果表现不佳，每个月可能只能拿到低额的底薪，并且面临随时被优化掉的风险。

销售岗不也是如此吗？我曾经在品宣岗位工作的时候，公司里的一位销售在工作半年后就买了一辆奔驰。我和这位销售也有过接触，他确实很在行，一是在行业知识上储备丰富，能完美应对客户提出的问题，而且还能给客户提供更好的优化建议。

人际交往是一项重要的能力，无论是与公司高层还是普通员工打交道，都能得到高度赞赏。因此，如果发现自己的待遇没有提升，可能就需要加强人际交往能力了。

拼多多是一个很热门的平台，尽管直通车的操作已经变得非常简单，但不同的人操作同一个店铺，却会出现销售额相差很大的情况。有的人能够实现50万及以上的销售额，而有的人只能做到5万及以上。

我认为造成这种情况的原因主要是每个人的工作方式和性格不同。像我这样思维缜密的人，确实适合做电商运营，但是我不太想张扬这一点，希望能够低调一些。

重要的不是努力，而是选择。

就像销售人员有不同的销售能力一样，运营人员也有不同的运营能力水平。举个例子，一个运营人员成功地提高了公司产品的市场份额，他会被视为一个优秀的运营人员。但是，如果这个产品是市场需求大于供给的产品，对这个运营人员的要求可能就没有那么高了。

运营也一样，无论你经营的是苹果官方旗舰店还是鸭梨个人小店，销售额可能差别巨大。然而，高销售额并不代表良好的运营能力，最关键的还是产品品质。

选择一个知名品牌的电商平台进行运营，会让运营工作变得更加简单。我之前曾经在知名品牌的旗舰店铺做过运营，由于该品牌知名度高，店铺上线后就迅速吸引了大量订单，根本不需要太多的运营能力。

对于那些选择从事白牌产品的人来说，即使你拥有天赋异禀的能力，在没有成本优势的情况下，也难以获得成功。因此，我建议那些想要在电商领域赚钱的人，应该在资源方面下更多功夫。找到有优势的资源，比全力钻研产品技术要强得多。

面对被淘汰是每个人都可能面临的共同困境之一。

互联网公司的运营人员离职率一直都很低。在我记忆中，2017年到2018年的时候，即使刚毕业不久的同学在深圳从事互联网运营工作，月薪也能达到8000元以上。因此，对于他们来说，月薪过万并不罕见，也就不会轻易换工作。

电商运营和销售岗位的离职率较高，这可能是由于公司对员工能力的不信任，或者员工认为公司提供的发展空间不够。可以看出，这种被淘汰或主动离职之间的关系存在着一些问题。

我经历的销售型公司也是如此，常年留下来的只有一个左右，其他的都是流动的销售人员。每当有人离开，就会有新人加入，并且大家都只是半面之交。我后来也就不再多加新人为好友了。

这种危机感确实能够激发人们迅速发挥潜力，我觉得在拼多多平台上经营也是不错的选择，因为店铺成立迅速，链接也快速产生效果，只需两三周就能见到成效。我自己的一个新店在一个月内就实现了10万的月销售额。相比之下，在淘宝平台上运营店铺真的需要更长时间的磨合。

由于当前各个电商平台之间的低价竞争加剧，许多电商公司正在进行转型，其中包括涉足直播电商领域。这种"打一枪换一个地方"的竞争模式的公司日益增多，导致电商运营的稳定性越来越受到挑战。

无论身在何处，大家都要牢记一点：要脚踏实地地磨练自己的专业技能。只要不断积累经验，等到四五年后，作为电商行业的老手，必定会拥有一定的影响力。

最后

既然我们选择了电商运营（销售）这条路，那么就要全力投入，充满激情，全身心投入，不要犹豫，尽管付出全力，不要怕失败。一些高深莫测的技术和黑科技也并非必要。

第一批产品已经生产出来了，质量达到标准，不出一周，我们就可以开始启动下一个生产计划了。以上只是开个玩笑，大家不要太较真哦。否则，可能会导致质量问题，我可不想承担责任哦。

我是老虎讲运营，《全栈运营高手》的作者，同时也是电商运营推广专家。我擅长多平台产品运营与推广，以及品牌打造和热销商品的制造。在运营界有着很高的知名度。

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电商运营工资一般多少钱一个月，电商运营工资水平？

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