广告联盟广告点击一次多少钱（广告主点击一次多少钱）

问题：2021年，北美市场搜索广告平均每次点击费用是多少？

描述：想知道搜索广告，特别是谷歌广告，在过去一年的平均每次点击费用是？包括点击率、转化率？

哈喽，大家好，我是Shine，一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。

这个问题你算是问对了！

国内一般购物，直接上天猫或京东，甚至某多，基本上不会从百度搜。早些年，百度为了盈利，什么样的广告都接，结果把整个搜索生态给搞臭了。

老外不一样。尤其是北美，他们特别喜欢直接在谷歌或必应上搜索，然后直接在独立站下单。

相关数据显示，71%的人会从搜索引擎开始购物。这也是为什么付费搜索广告如此高效且极具竞争力的原因。

这一方面取决于谷歌对广告业务这块把控商家把控得质量高，另一方面也是老外那边自己的习惯。

中国人不坑中国人，这里援引了WordStream&LOCALiQ的数据。数据采样基于北美18316个客户样本。

你将在下面找到 Google 和 Bing 搜索广告排名前 20 行业的以下指标：

平均每次点击费用
平均点击率
每个潜在客户的平均成本
平均转化率

注意，数据仅供参考，真要做广告，还是要咨询专业人士，另一方也结合你的行业看。

我想投谷歌广告，找官方和代理商有什么区别？

搜索广告的平均每次点击费用

业务类别	平均每次点击费用
艺术与娱乐	1.60 美元
动物和宠物	2.89 美元
服装/时尚与珠宝	2.61 美元
律师和法律服务	8.67 美元
汽车 — 出售	2.32 美元
汽车 — 维修、服务和零件	3.19 美元
美容与个人护理	3.74 美元
商业服务	4.90 美元
职业与就业	3.90 美元
牙医和牙科服务	6.49 美元
教育与指导	4.18 美元
金融与保险	5.16 美元
家具	2.14 美元
健康与健身	3.97 美元
家居与家居装修	5.75 美元
工商业	4.14 美元
个人服务	3.46 美元
内科医生和外科医生	3.63 美元
房地产	1.40 美元
餐厅和食物	1.77 美元
购物、收藏品和礼品	2.23 美元
运动与休闲	1.73 美元
旅行	1.40 美元

每次点击费用根据关键字、受众、位置等的竞争程度而有所不同，你的出价策略可能会影响此指标。

我们发现所有行业的搜索广告平均每次点击费用为 3.53 美元，范围区间为 1.40 美元~ 8.67 美元。
CPC（平均每次点击费用）最低的行业包括旅游（1.40 美元）、艺术和娱乐（1.60 美元）以及体育和娱乐（1.73 美元）。
平均每次点击费用最高的行业包括律师和法律服务（8.67 美元）、牙医和牙科服务（6.49 美元）以及家庭和家居装修（5.75 美元）。

法律行业的每次点击成本最高，而体育和健身行业的点击成本最低。

如果是中国的跨境电商卖家，一般法律的会用得少，做体育和健身用品的卖家可以关注下。

但别着急，点击成本低，也许意味着点击率不高。

下面，再来看搜索广告的平均点击率。

搜索广告的平均点击率

业务类别	平均点击率
艺术与娱乐	10.67%
动物和宠物	6.45%
服装/时尚与珠宝	6.19%
律师和法律服务	3.84%
汽车 — 出售	7.93%
汽车 — 维修、服务和零件	5.39%
美容与个人护理	5.44%
商业服务	4.72%
职业与就业	5.33%
牙医和牙科服务	4.69%
教育与指导	5.46%
金融与保险	5.07%
家具	5.73%
健康与健身	5.94%
家居与家居装修	4.21%
工商业	5.34%
个人服务	6.12%
内科医生和外科医生	6.11%
房地产	7.75%
餐厅和食物	7.19%
购物、收藏品和礼品	6.33%
运动与休闲	7.73%
旅行	8.54%

点击率会影响你的质量得分，并指导你为广告确定正确的定位、广告文案和优惠。该指标本身可能会产生误导，因此请务必根据其他指标（如转化率）对其进行分析。

我们发现所有行业的平均点击率为 6.18%，范围区间为3.84% ~ 10.67%。
平均点击率最高的行业包括艺术和娱乐（10.67%）、旅游（8.54%）和房地产（7.75%）——体育和娱乐紧随其后（7.73%）。
平均点击率最低的行业包括律师和法律服务 (3.84%)、家庭和家居装修 (4.21%) 以及牙医和牙科服务 (4.69%)。

这里显示旅游和艺术行业的点击率最高，而法律、健康和家居行业的点击率最低。

另一方面，运动和健身的点击率历来低于我们在这里看到的，而个人垂直领域的点击率明显高于这些数字。

所以说，成本和点击率要放在一起来看。

下面再来看获取潜客的成本。

搜索广告的平均每条线索成本

业务类别	每个潜在客户的平均成本
艺术与娱乐	36.23 美元
动物和宠物	14.88 美元
服装/时尚与珠宝	46.06 美元
律师和法律服务	73.70 美元
汽车 — 出售	42.95 美元
汽车 — 维修、服务和零件	17.81 美元
美容与个人护理	51.42 美元
商业服务	62.18 美元
职业与就业	53.52 美元
牙医和牙科服务	42.95 美元
教育与指导	50.91 美元
金融与保险	62.80 美元
家具	64.72 美元
健康与健身	41.68 美元
家居与家居装修	47.94 美元
工商业	43.82 美元
个人服务	27.94 美元
内科医生和外科医生	26.05 美元
房地产	38.86 美元
餐厅和食物	20.49 美元
购物、收藏品和礼品	20.91 美元
运动与休闲	27.11 美元
旅行	37.34 美元

每个潜在客户的成本，也称为每次操作成本、每次转化成本或每次获取成本，它告诉你为了让某人完成所需的操作而花费了多少——无论是填写表格、给你打电话还是进行购买。

我们发现所有行业的每个潜在客户的平均成本为 41.40 美元，区间范围为14.88 美元~ 73.70 美元。
每个潜在客户成本最高的行业包括律师和法律服务（73.70 美元）、家具（64.72 美元）以及金融和保险（62.80 美元）。
每个潜在客户成本最低的行业是动物和宠物（14.88 美元）、汽车维修、服务和零件（17.81 美元）和餐馆（20.49 美元）。

这个总体平均水平低于我以前看到的水平，这对广告商来说是个好消息。在过去的调查结果中，汽车垂直行业一直处于最低水平。

可以结合之前的数据，因为本来广告付费就很高，律师这个行业潜客成本依然居高不下。

但是像动物宠物，以及汽车维修零件服务，本身点击费用及点击率都处于行业中间水平，潜客成本反而最低。

做这方面行业的人，也可以关注下，结合自身行业实际情况。

外贸转型做独立站的底层逻辑是什么

搜索广告的平均转化率

业务类别	平均转化率
艺术与娱乐	5.90%
动物和宠物	19.19%
服装/时尚与珠宝	3.60%
律师和法律服务	11.54%
汽车 — 出售	6.57%
汽车 — 维修、服务和零件	15.23%
美容与个人护理	7.72%
商业服务	6.77%
职业与就业	5.31%
牙医和牙科服务	13.81%
教育与指导	6.16%
金融与保险	5.51%
家具	3.25%
健康与健身	10.39%
家居与家居装修	13.23%
工商业	9.37%
个人服务	10.52%
内科医生和外科医生	19.15%
房地产	3.93%
餐厅和食物	6.89%
购物、收藏品和礼品	6.70%
运动与休闲	6.19%
旅行	6.01%

虽然每个潜在客户的成本衡量的是你花费了多少前，来让点击广告的联系你，但转化率代表了有多少点击了你的广告的人实际产生的转化数。

我们发现所有行业的平均转化率为 8.82%，范围从 3.25% ~19.19%。
转化率最高的行业包括动物和宠物（19.19%）、内科医生和外科医生（19.15%）以及汽车维修、服务和零部件（15.23%）。
转化率最低的行业是家具（3.25%）、服装/时尚和珠宝（3.6%）和房地产（3.93%）。

我们过去的数据还发现，法律和汽车垂直领域的转化率最高，而房地产和服装领域的转化率最低。另一方面，个人转化率历来高于我们在这里看到的。

综合来看，动物和宠物，以及汽车维修、服务和零部件综合成本是相对较低的，因为这两类行业CPC和CTR都处于行业中间列，而潜客成本最低，转化率为最高。

所以，有了这样的数据做支撑，我们就知道了，在自己行业大体会有怎样的付费效果。

要知道，如果是我们做独立站外贸，特别是向北美做外贸，本身有三个优点：

第一，北美消费人群或商家质量普遍较高，因此付费意愿及付费能力较强；

第二，国人自己生产的商品平均劳动成本较北美本土更低，所以对外出口方面有价格优势；

第三，近几年中国崛起大国形象，以及独立站本身的特性和搜索广告的信任背书加持；

要知道，我们投放广告是不光是和北美市场本土客户竞争，更是跟全球瞄准北美市场的商家有竞争关系。

因此，除却谷歌广告本身等一切推广行为，你的产品才是核心竞争力，而独立站这种方式不光帮你卖产品，更好地可以为你建立品牌形象。

最后，放一波小广告，我这里可以帮你直接对接官方的人。

他们的服务我也给你做了一张图，直接看吧。

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