专业搞死淘宝店铺，淘宝店铺优化方法？

投稿用户 • 2024年3月1日 pm7:18 • 推广引流 • 阅读 83

创办淘宝店时往往会低估了创业的难度，导致现金流不足，最终导致店铺倒闭。

很多人常常认为在淘宝上创业很容易，只需“找货源—开店—上架宝贝”，然后等待订单就能轻松实现。但其实不了解初期需要投入大量资源来吸引流量，这是一个普遍的问题。

在我负责TP运营部门的时候，曾经遇到一个掌柜与直通车代运营签订了协议，但在运营过程中产生了一些误解。当掌柜要为直通车账户充值时，他说：“直通车的费用不是你们公司出吗？我们已经签了合同。”掌柜并不了解直通车运营交的费用是作为技术服务费的。即使不明白这一点，以每日500元的预算来看，即使代运营公司免费服务，一个月也会亏损严重，更不用说是季度合作了。这种情况实际成本清楚明了，但仍然有一些掌柜不明白，这显然是由于对电商创业模式缺乏了解所导致的。

错误地认为掌握黑科技就能成功经营，结果误入歧途，最终导致生意失败。

我在多个回答中多次强调，淘宝经过多次升级，现在已经是一个系统集成的工作，不再是凭借某种黑科技就能轻松搞定的。然而，很多掌柜通过一些渠道获取的信息，让他们误以为只要掌握某项黑科技就可以做好淘宝。这些信息提供者往往也是有意夸大自身实力。例如，直通车的案例，像客单价30的美甲类目，ppc0.2，投产往往都是20以上。这种“车神”充斥着各处。这实际上是夸大自身能力的表现。直通车只是一种推广手段，好的运营可以在紫金支持下优化各种数据，让店铺进入正轨，但最终的效果完全取决于店铺的基础和产品的特点。因此，运营的核心能力是产品设计能力，特别是在电商领域，数据分析和前端的“产品经理”角色同样非常重要，这是店铺后期效果的核心要素。

由于缺乏系统思维，没有有效的付费推广策略，从而导致店铺无法获得预期的效果，最终面临关闭的局面。

很多商家在进行付费推广时，通常会直接确定自己的预算上限，而不考虑自身的产品类目和市场竞争情况来合理安排预算。举个例子，如果某个商家销售单价为2000元的实木床，这个细分领域的推广难度较大，每次点击的费用可能在2元左右。然而，许多商家会直接说“我只能花50元，不能再多了”，然后他们一天只能获得25个访客，这样如何能够实现交易呢？又该如何提高收藏和加购率呢？这样的推广存在一个很大的问题，即便投放了整整一年，也不会出现合理的成交，因为没有持续有效的曝光广告，店铺的基础也无法得到提升。资金被枉费了，在这样的情况下，即使投放了一整年，支出也不会减少，反而浪费了时间。很多时候，商家对待直通车的计划，就可以看出他们在淘宝上经营的时间有多久。

根据之前的运营经验，我们发现有效的推广方案需要根据市场的需求，例如应季宝贝的上新，以及竞争对手的状态和目标来制定。然后确定推广预算并上报公司审核，这是付费推广的主要预算来源。然而，许多掌柜更倾向于根据自身现金流来制定预算，这往往导致无效的投放。相比之下，如果按照系统思路进行直通车投放，往往效果更显著。根据产品市场情况来制定直通车投放预算，往往会导致前期投入较高，但随着时间推移，一旦投放效果显著，ppc逐步下滑，最终直通车预算也会下调。举例来说，根据产品情况制定的预算，最早期的投放标准是日均1300，但最近的预算消耗情况显示过去30天的日均消费约为200，且效果良好，直通车自足，月盈利大约在7万左右。

直通车月盈利7万

在制定预算时，并不是盲目决定的。在宝贝的测试阶段已经展现了潜在的爆款能力，点击率高于行业平均水平的1.5倍，收藏加购率达到10%。因此，我坚持进行大力投放，这样的投放得益于掌柜的信任和支持。刚开始的几周只有很少的收藏加购和订单，但随着旺季的到来，效果开始显现，订单快速增加，最终扭亏为盈，持续了一年半的时间，直通车的利润虽然占比不高，但是对店铺的吸引力作用非常大。要合理利用这种方式非常关键，直通车能够成功的原因有两个：一个是合理的预算和推广方案，另一个是宝贝的品质非常好。在整个过程中，运营起到了统筹作用，但并不是核心因素。如果宝贝品质不好或者预算不足，效果则难以预料。

强大的技术控制并不是直通车/钻展推广成功的唯一关键，其路径包括如何选择合适的产品款式、优化产品细节、控制核心指标、以及制定系统的推广思路。虽然技术细节方面的控制并不是一个太大的难题，但是选款、产品优化、核心指标控制以及推广思路制定比技术细节更为重要。这些方面的成功与否可能会决定一个推广活动的成败，因此各位掌柜切记这一点。

选择错误的类别导致成本高涨，最终导致店铺无法继续经营。

在早期，我接触过很多创业者，他们大多希望创办服装品牌。下次我们可以详细探讨一下如何选择创业类目的思路。

刷单会对店铺标签产生不良影响，使得店铺吸引不到自然访客，最终导致店铺无法生存。

低价倾销，没有利润，生意难以维持。

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