格力全员销售，格力全员销售提成奖励方案？

投稿用户 • 2024年9月7日 am5:29 • 网络资讯 • 阅读 451

格力全员销售，格力全员销售提成奖励方案？

格力电器正在调整其自五年前实施的全员销售制度。

关于格力自今年4月起取消全员销售制度的传闻，记者于4月20日从一位了解情况的业内人士获悉，格力将个人销售指标改为团队销售指标。这标志着自2019年以来，格力让所有员工参与销售拓展的政策正式结束。

当被询问“今年是否取消了全员销售政策”时，一位格力员工当天回应说：“可以理解为中层管理人员的考核指标大幅减少，个人则没有具体指标。”在进一步询问“如果部门完成一项指标是否可以”时，这位格力员工表示：“目前好像所有部门都已经达标。”

截至目前，格力电器尚未对全员销售制度是否已被取消一事发表官方声明。

根据公开的信息，自2019年起，格力电器就推出了“全员销售”计划。公司方面曾对外否认有“人均1万元”的销售考核要求。在今年的全国两会上，格力电器的董事长兼总裁董明珠还为公司的微店进行了宣传。格力的员工通过在“董明珠的店”开设微店，实际参与到全员销售的活动中。

根据格力电器2019年的年度报告，该公司在面对电商市场新兴的消费模式和传播方式时，鼓励全体员工参与到销售渠道的拓展中，向亲朋好友推荐优质产品，从而实现了营销模式的升级。在2019年度，“董明珠的店”注册的分销店铺数量超过了10万家，销售额累计突破了14亿元，同比增长达660%。尽管如此，这一销售业绩在格力电器2019年总营收1981.53亿元中，仅占0.7%的比例。

格力全员销售，格力全员销售提成奖励方案？

格力电器2019年财报截图。

近年来，格力电器的营收维持在2000亿元左右，去年终于突破这个门槛，创下了历史新高。根据其业绩预告，格力电器预计在2023年实现营业总收入在2050亿元至2100亿元之间。同时，格力电器的员工人数在近几年呈现出下降趋势，2019年员工总数为88846人，而到2022年降至72380人。

据接近格力的业内人士分析，格力采取全员销售制度的优点在于能够推动销售，但对于一些与外部资源接触较少的员工（例如工厂生产线的工人）来说，这种制度可能带来压力，从而影响他们的奖金水平，甚至可能导致优秀人才的流失。此外，要求非销售岗位的员工，特别是研发人员，承担销售任务，也可能导致他们的精力分散。

“格力目前已取消了个人销售指标，转而采用团队销售指标。”一位业内人士表示，这意味着只要团队完成销售目标即可。

“这是格力对市场运作规律进行重新理解的一种举措。”资深家电行业观察者张彦斌在接受第一财经记者采访时表示，市场经济的一个显著特性是专业化分工，即“由专业人士处理专业事务”。在互联网时代，家电行业正面临着营销方式的转变和创新的挑战，因此格力也在这方面进行了一些探索。其中一个关键点是全员参与销售，公司所有员工都被赋予一定的销售任务，以增强企业在营销方面的突破力度。

“不过，经过几年的实践检验，这种做法并没有取得预期的成效，甚至出现了一些负面影响。员工的本职工作受到了干扰，导致他们无法专注于完成自己的岗位任务，甚至开始寻找逃避责任的理由。因此，在权衡了利弊之后，格力最终决定取消全员销售制。”张彦斌表示。

他指出，取消全员销售制度，既体现了格力具备自我纠错的能力，能够在实践中发现并停止那些不切实际的做法；同时也表明，企业在进行营销创新时依然面临艰巨的挑战，并非所有的创新都能立刻产生效果，需要时间去验证其正确性。他还提醒家电企业，面对互联网时代，进行营销创新不仅要有信心和耐心，还需具备及时纠错的能力和勇气。

来源：第一财经

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