目标客户的设定，目标客户的设定包括？

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目标客户的设定，目标客户的设定包括？

在选择大客户时，应该考虑几个关键因素来确定目标客户。首先，需要对行业进行分析，识别出那些在市场中具有强大购买力和良好信誉的企业。其次，评估客户的需求与自家产品或服务的契合度，以确保能满足他们的具体需求。此外，还应查看目标客户的历史购买记录以及与供应商的关系，了解其合作的稳定性和长期潜力。最后，利用市场调研工具，了解客户的决策流程和预算情况，从而制定相应的战略和方案。通过综合这些因素，可以更有效地选择出最具潜力的大客户。

谁是我们的目标客户？这与“三圈理论”密切相关。

目标客户的设定，目标客户的设定包括？

为何需要挑选重要客户？这主要有四个关键因素需要考虑：市场竞争、可用资源、企业能力以及合适的时机。同时，还需关注需求、限制和制约条件。

选择目标大客户时，可以遵循以下三个原则：

1. 具备发展潜力（行业领军企业或潜在增长的先锋）。

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2. 财富前景（客户盈利，支付意愿强烈）。

3. 具备潜力（战略互利、合作共赢、协同发展）。

老扬的三步法则：锁定大客户的关键步骤包括行业定位、客户识别和价值传递。

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