“同样的一个事业，为什么不同的创业者做出来差别会那么大？”

过去12年我们看了超过上千个电商创业的案例，为什么这些店铺会败，而另外一部分人能够持续成长并活下来？最近参加了一个创业论坛的线上分享活动，内容精彩到整整一下午的时间屁股都没有挪开过凳子。今天就把其中的三段私人的感悟分享给大家。

注意！下面的所有内容你可以当成是一篇完整的私人学习笔记，所以它不是什么期末考试的正确答案。认为不对的划走即可，只要对于某些同学能产生一点小启发，那就够了。

第一条私人笔记：那些“该死的”高学历。

华中科技大学、长江商学院EMBA、苏黎世联邦理工大学博士、牛津交流学者……当我们稍微多走一步，拨开她们这个CEO，那个创始人的身份不看，把这些分享嘉宾的毕业院校都一个一个拔出来后，一条无比清晰的名校成长链条就被摊在了牌桌上。如果大家坐下来按照学校的名气来斗地主的话，这些人手里大概率抽出来的牌都是王炸级别。

客观地来讲，从创业人数众多的电商圈来看，高学历并不是一个主流在线标准。直到今天，也还是有很多电商创业者会认为学历不重要，你看某一位年销过亿的大卖家，不也是一个普通院校毕业么？你看马云，不也只是考了个杭州师范的大专吗？

能够说出这样的话，这种现象本身就是一种因为认知水平太低而从外面呈现出来的一种难以掩饰的无知。这个世界本身很大，只通过身边的人来做判断，然后再用他们的认知水平作为标杆来武装自己，却无法理解为啥数学只拿了1分的马云，非要拼了老命去参加3次高考然后去上那个也许在外人看起来不怎么起眼的师范大专？

你以为上面这一段是在强调学历吗，是想说没有高学历创业就不能成功吗？根本不是！

名校只不过是一种外在的表征而已。更重要的是，为了进入这些学校而付出的那些努力，整个的奋斗过程才是这些人能够在创业过程中能够屡败屡战，持续进步的关键原因所在。

第二条私人笔记：“惊人一致的“作案动机

无论是从事英语培训，还是搞芯片开发，你会发现支撑她们创业的东西不只是赚钱。在金钱之上，总是有那么一些外人看不透说不明的精神力在支撑着她们朝前走，这也是最近两周我们在反复提及的一个创业者的灵魂之问：“你到底为啥创业？你是否有在赚钱之外还有别的一些想法。”

通过拆解这些分享嘉宾的案例，我们会发现大部人的初心就是要解决自己的一个痛点，一个很具体的问题，因为在当时的市场上找不到让他们满意的产品或者服务。既然你们都不行，那只好我自己来干了。

这样的创业过程有什么好处，或者说为啥这样的一个过程能够提升创业成功的概率呢？核心原因在于，无论你要做哪个类目，核心本质其实都一样。深度理解客户需求，然后去打磨出他们想要的产品。如果你自己本身就是这种产品的重度用户，毫无疑问，你会更加了解这些人群的痛点在哪里，又应该交付怎样一款产品才能帮助他们解决真问题。

举个例子，为啥大部分电商创业者的宝贝横竖就是卖不起来，或者说卖起来了赚不到钱。关键原因是从开店的第一天开始很多人就被误导走进了创业的歧途。他两眼可以看到的、听到的都是各种技术、技巧和快速打爆款如何快速致富的故事。这种东西听多了，时间一长，脑子就瓦特掉啦。为啥？因为灌进去的都是毒鸡汤嘛。你去看市面上的各种学习资料、课程，有多少东西是给新入场的电商创业者讲清了电商赚钱的真相？

真相是什么？真相就是如果你既不懂消费者、手里也拿不出像样的好产品，那你就不要去开店！

因为无论你花多少钱、学习什么样的技术，最后都难逃倒闭走人的结局。为什么？这是商业的本质，不是任何一个人可以凭借所谓的蛮力去改变的。如果你愿意花10年的时间静静地观察，你就会清晰地看到为什么这些店会倒闭，而那部分店铺能活下来。

我们这个账号发布的内容之所以显得会比较异类不合"主流"的群，关键原因就是我们自己就是这样踩坑过来的，一路上各种上当受骗的感觉能让你的胃不断反酸水。这个问题需要解决，得有人敢于说真话！而这也是我们这个账号存在的价值。

第三条私人笔记：失败！失败！失败！

不管是福布斯30岁以下精英，还是IEEE委员会最年轻的中国成员，大家在创业路上的真实经历远没有挂在外面的头衔一样光鲜亮丽。有一次马云在台上分享的一句话，今天依然记忆深刻。

他说，人们只会记住成功者，如果你成功了，你的每一段失败都会成为一个传奇有趣的故事！但是如果你暂时失败了，那么你那些经历就毫无价值了吗？根本不是嘛。只有在高密度的创业者人群里面，你才更能领悟到失败的价值。对于绝大多数创业者而言，不是因为失败的经历太多，而是太少。尤其是在创业初期的小闭环测试阶段，可控的失败、错误来得越快越密，反倒效果更好。毕竟每一个创业者的起跑线不同，你心里的确定性假设和非确定性假设的面积是截然不同的。有些盲区你可能要多一点，但是只要小心求证，其实也不是什么大问题。

之前在川大读MBA的时候，经常有一种错愕感。原来那些台上光鲜的分享嘉宾也是这样跌跌撞撞一路走来的，根本不是像演讲稿传达出来的那种运筹帷幄决胜千里之外帅气的感觉嘛。

是的，这就是另外一个关于创业的真相：大家都一样狼狈过，只是他没有告诉你而已！这种东西等你成功之后拿出来讲，台下的人会认为是觉得好有趣哦，你好有幽默感哦。实际上，这种幽默感也许不是因为你真的幽默，而是你成功了再去讲这些东西，所以变得幽默了。

如果你还没有成功，还是那些故事讲出来，绝大多数的人是无法意识到其中的价值的，他们只会把这些经历看成是一个失败者的牢骚、吐槽而已。这是人性，也许你不喜欢，但全世界都是这样，也不是中国独一家。所以比尔盖茨才跟年轻人说过这样一句话嘛。

“The world won't care about your self-esteem. The world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.”

“这个世界并不在意你的自尊。这个世界会期望你在自我感觉良好之前，先拿出点成绩再说。”

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电商创业失败的原因有哪些（电商创业者自我评价的维度有哪些）

第一条私人笔记：那些“该死的”高学历。

第二条私人笔记：“惊人一致的“作案动机

第三条私人笔记：失败！失败！失败！

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