房地产销售技巧和话术经典语句（房地产销售技巧和话术如何做好销售）

投稿用户 • 2022年7月26日 pm3:36 • 推广引流 • 阅读 494

带顾客看房如何做到强有力的应变策略

常见应对

1.多留意顾客表情。

(察言观色，在看房中是非常重要的)

2.带顾客看房中，要紧的点防止买卖双方私下递纸条之美的动作。

(带顾客看房中，要以相信顾客为主，对一些可疑顾客才采取此下策。当然，带顾客看房中，我们应该站在双方中间，事前预防买卖双方私下联系的发生是有必要的)

3.见人说人话，见鬼说鬼话。

(正确的讲就是随机应变见人当然不能说鬼话)

策略引导

带顾客看房过程中，我们要接触的顾客各式各种各样，遇到的情况也各不相同。这就要求我们要有较强的应变能力。否则，会出现“鸡同鸭讲”，结果往往是“鸡飞狗跳”。正所谓“见人讲人话，见鬼讲鬼话”。当然，这里的意思不是说要我们不讲诚信，只是让我们针对不同的人群选择不同的表达方式而已。

应变力的第一个要求是有针对性地选择语言表达方式；其次是要求具有“处乱不惊，急中生智”的能力，把一些突发性的事件有效地化解一并增进销售。随机应变的能力是在我们日常生活中逐渐培养出来的。对于售楼中可能出现的一些突发事件，物业顾问在日常工作中要不断总结，并掌握有效的应对技巧。

情景话术：话术一

顾客：“什么？5600元/平方米？怎么会涨得这么快啊？前一段时间不是才5100元平方米吗？【当介绍到楼盘的均价是5600元/平方米时，对方本能地大叫起来)

房产中介：“是啊，以前是5100无/平方米。不过这个楼盒一直都在橙慢升值，现在己经升到了5600元/平方米。难道您不希塑购买一个会升值的房子吗？”（听到顾客讲出以前的价格，必须有“听”出话中话的应变能力，立即判断顾客很久以前来看过房，并且这次来是非常有藏意买房的。因此，应该用升值来化解他的拖延，让顾客感觉到楼盘在升值，再不做决策，有可能还会继续涨价)

话术二：

房产中介：“看来这套房子与您很有缘，您入住后一定会发时！”（正在帮一对夫妻算房价，对方女主人陈太太比较喜欢这套房子，对价格计算听得很入神，一不小心把水杯弄倒了，不但把桌子洒湿了，更糟糕的是水杯里溅出来的水溅到了她的衣服上。赶紧拿来纸巾递给她，笑着对她说)

顾客：“为什么这么说？”（陈先生笑着问）

房产中介：“水为财啊！”

顾客：“看来！等一下出去之后我得跳下去，这样岂不是要发一笔大横财了！”（陈先生一听，乐了，指着外面的人工湖笑着说）

房产中介：“那样是故意的，不算。您太太刚才不是故意的，那才能算是财！”（陈太太瞅了先生一眼，也大笑了起来，尴尬的场面一下子就没了）

方法技巧

寻找事物和矛盾的辩证统一：

件事的发生均可从正反两个方面去看待。你看到事情的正面，则在你的脑袋里形成的是这件事是好的，有利于你；相反，你从事情的负面看待它，则你的脑袋里形成的则是这件事不好，不利于你。练就你讲话的逻辑推理能力：

1.看些哲党方面的书籍，对提高你的逻辑能力是非常有帮助的：

2.参加一些房地广销售方面的培训，学习一些逻辑推理性特别强销售话术。

留心观察，注意细节，

“处处留心皆学问”讲的就是这个道理。在售楼工作中，物业顾问要特别留意顾客的细微反应，听顾客说话时要听出话里的机会。也就是逆，你的应变力其实还包括你的观察力。

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