如何营销推广自己的产品论文1000字(如何营销推广自己的产品方案)

营销技巧:如何在最短的时间内找到产品的卖点

当你去菜场买菜的时候,你经常会问,你这个菜好吃么?对方一定会回复你“好吃”,你去服装店买衣服,问店员,我穿这件衣服好看么,对方也一定会回复你“好看”,你去水果店买水果,问老板这个水果甜不甜,对方也一定会回复你“很甜”,这样看来,你问了也是白问,素来都是王婆卖瓜,自卖自夸,哪有说自己卖的东西不好的呀,所以说,好吃,好看,很甜,这些都不是实实在在的卖点,因为卖家都会这样说,没有特色,更没有说到点子上。

所谓的卖点,也就是要说到点子上,要让顾客感觉到是为自己量身定做的,非买不可,这样才叫真正的卖点。

那你要问了,我该怎样快速找到产品的卖点呢,有什么技巧,有什么秘诀呢,下面就来跟大家探讨探讨。

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首先,要突出自己的与众不同。举个例子,你去菜场买菜,看看几个摊位的菜的品种都差不多,为什么要找你买呢,想清楚这个问题,你的卖点自然就出来了。比方说,“我家的菜,是自己种的”,这就是一个很好的卖点,“我自己种的菜,不打农药”,这也是一个卖点,“我自己吃不完,在菜地里烂掉很可惜,所以就拿来便宜卖掉”,这也是一个卖点,相比较那些自己种的,自己都不敢吃的,一定能打动人。

其次是通过观察。我们发现,要快速把产品卖出去,一方面是要靠产品好,另一方面是要靠人,同样的产品,不同的人来销售,结果是天壤之别。比方说,你一走进服装店,店员一看你西装笔挺,立马就给你推荐,“先生您好,一看您就是一个成功人士,我给您推荐这件黑色套装,适合商务谈判时的着装,黑色是经典色,彰显您的成熟稳重和大方气质,更重要的是这款式是今年非常流行的,而且采用最先进的免熨烫竹纤维面料,凸显出您的,简直就是为您这样的成功人士量身打造的。”听完了这番话,你还不动心么?

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第三,就是要通过提问,先了解客户需求后,再有针对性地介绍卖点,更容易切中要害,打动客户。举个例子,你去水果店买梨,人家问你甜不甜?你张口就来,很甜,在你的认知里,客户都喜欢甜的水果,你的想法跟客户的需求是一回事么?这时候,你要反问,请问您买梨是给谁吃的,对方告诉你,她是给怀孕的儿媳妇买的,原来人家要的是酸的,这时候,你可以给她推荐青苹果、橘子、菠萝,然后告诉对方,店里有很多孕妇都会买哪几样,这时候,你就化身为有经验的专家了,人家自然会听你的。

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总之,要想把销售工作做好,不管用哪种方法,都要结合实际,巧用观察,巧妙提问,多了解顾客需求,然后再对症下药,有的放矢,才能更加精准,更加有效。这一招,您学会了吗?

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