销售运营岗是做什么的工作（销售运营岗是做什么的华为）

投稿用户 • 2022年7月29日 pm7:55 • 推广引流 • 阅读 575

今天收到一封私信：“我听说过这么多种运营的职能，说实话我不太清楚运营的具体工作是什么，能给我大致讲讲吗？”

说实话，这个问题有点太大了，不太好回答。

其实“运营是个筐”，什么都能往里装。

有一个应届生同学想找运营工作。他说自己的实践经历只有摆地摊，这可怎么写啊。

其实摆地摊就是一系列运营动作：怎么选品，售卖过程中怎么优化，卖得好利润高的商品是哪些，以及开发新品；摆摊的地方和时机很重要，也与你的选品策略息息相关；而客户能不能从路人（公域）转化到你的微信里（私域），未来不需要到地摊上找你，直接在微信上购买呢？——这跟电商运营日常所做的工作是一样的。

现在很多互联网的职位与传统企业中的一些职位是类似的，只是把工作地点从线下搬到了线上。就像把超市里的货架搬到淘宝是一样的。

比如产品经理起源自宝洁；销售运营其实跟线下店的门店运营类似。

一方面是，不要把运营想得太高大上；另一方面，也是不要太限制自己。

昨天有一个朋友让我帮她判断一下，她到底适合做什么运营。

——这个问题其实很难回答，事实上，在小一点的公司，可能运营既要做内容也要做数据、用户，甚至做产品，但是在大公司，分工就比较细。所以我建议，要看自己擅长什么以及喜欢什么，再去看职位。

所以不要先给自己扣个“帽子”，限制了自己的想象力。

了解具体职位都做什么，建议可以看招聘JD中的“岗位职责”；想知道自己能不能做或者差什么，可以看招聘JD里的“任职要求”。——这是非常低门槛且低成本的学习方式。

如果你对运营一点都不了解，全无概念，建议大家看完这两本书，我们再来讨论。

一本是张亮的《从零开始做运营》。

这本书其实颇有些年头了，但是对内容运营、用户运营、活动运营都有深入浅出的介绍，怎么看数据也讲得很清楚，移动端也讲了一些。虽然有些内容已经有点过时了，比如应用商店的部分（新的app已经很少了），万变不离其宗，运营的底层逻辑一直没变。

另外还有一本黄有璨的《运营之光》，也可以解答非常多运营人的困惑，比如说，“为何超过80%的运营始终只能打杂？”这个标题就很想看啊。

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