健身房营销方案风险(健身房营销方案提成)

天气越来越热,相信大家都想在炎热的夏季,展现自己最完美的一面。那健身运动可以抓紧安排起来了。说到健身行业,现在也是很内卷,大大小小的健身房、俱乐部四处可见,那健身房老板们也想突出重围,打造属于自己的营销新阵地,今天就来跟小编一起来了解一下健身行业如何进行精准营销吧!

一、健身行业背景

随着现代生活压力逐年增大,加上诸多年轻人久坐办公室,使得身体长期处于亚健康的状态,人们往往忽视了锻炼这一基本日常。正是由于这一现状,无形之中催生了健身行业的蓬勃发展。近年来,诸多大大小小的健身房也都在各线城市呈“全面开花”。

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(数据来源于:艾媒咨询

据艾媒咨询相关数据显示,2021年中国各线城市健身行业景气指数,我们可以看出,其中一线城市的行业景气指数为97.3,其次是二线城市95.8,证明大多数消费者还是对未来健身房行业的前景和服务依然看好,各线城市均有健身意识。

二、当前健身行业存在的痛点

受到疫情影响,各行各业的经济都受到了较大的波动,健身行业也不例外,线下诸多门店关闭,想寻求线上获客却因找不对方法,屡屡碰壁。其次,健身房、健身俱乐部数量的增多,行业内部竞争压力大,单纯靠传统的线下获客,难以突破精准用户的数量。另外,还在使用传统获客模式,只依靠转发朋友圈,发传单等传统方式来吸引受众,但这种“大面积撒网”的方式,毕竟无法捕捉精准用户。

既然我们知道了健身行业现在存在哪些问题,就可以“对症下药”了。拿视频平台——抖音短视频为例,先来看看营销策略是怎样的!

三、健身行业怎样才能实现精准营销呢?

跟其他行业不同,健身行业的没有特定人群,男女老少皆可。如果要加强全民健身意识,可以在视频创作时,围绕着健身的好处,打造青春活力的氛围,添加一些活力四射的BGM和干货满满的运动技巧。在谈及到运动健身的好处时,运用气氛烘托的方式,采用多人健身+亮眼标题、背景板来带动视频整体氛围。

1.明确用户需求

首先需要确定营销目标,才能更快的找到创作的灵感。由于健身是全民皆可接触的行业,所以我们要了解,客户的需求是想要通过健身提升自身身体素质?还是塑形?还是减重?……比如:产后宝妈想要快速恢复产前身材,那可以多制作一些关于快速减重的方式;大基数的朋友想要追求好身材,可以制作一些全身减重的技巧视频;或者在直播间不定期开展不同的减重技巧,针对不同的人群开展宣传。那我们清楚了不同用户的需求,就可以针对不同的用户群体进行相对精准的营销。这样后期积累的粉丝成功转化的几率是很大的。

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2.抓准用户痛点去创作短视频

在了解完用户需求后,如果想要更快的让用户到店进行消费,或者办卡,那就需要利用好不同人群的痛点,结合上不同健身人群的内心预期,去进行营销推广。比如:想甩掉“游泳圈

”,那就制作怎么快速燃脂的动作视频,点击主页链接,现在办卡还来得及!或者想要练马甲线,就教大家几个练习马甲线的动作,追求完美身材,到店有专业教练与您一对一进行教学,短时间内快速塑形等。再分别制作成视频合集,这样不同用户看到后会各取所需,实现精准触达。

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3.人群场景讲究固定

经常刷抖音的朋友知道,看到的直播间健身主播身材都很好,颜值都很高,这类直播刷到之后,很容易吸引用户驻足观看。

所以在制作短视频内容时,找几个固定的健身人员,可以是自家健身中心的教练,一是专业性强,可以更清楚的讲解健身知识,二是固定的人物也比较具有垂直度,具有辨识度。通过大数据的推送,可能几天一推送,久而久之,也会产生转化,感兴趣的用户自然而然就会关注。

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4.视频、直播间的BGM至关重要

针对于健身行业来讲,视频内容和直播间氛围要讲究“积极、活跃”。而选择合适的bgm显得尤为重要,无形之中吸引流量和形成转化。

选择健身运动的BGM要讲究协调性,比如:直播间是主打瑜伽,那就选择一些舒缓的音乐,让人一听就可以静下心来;如果是做一些帕梅拉,那就可以选择一些活力四射的音乐,调动直播间氛围和积极性,也容易引起共鸣,最近抖音上的健身明星刘畊宏夫妇很是火热,每天晚上固定的时间带着网友们一起健身打卡,在健身的过程中,还穿插着详细的解说,尽可能让网友掌握好争取的健身方法,达到理想身材目标,平均直播间在线观看人数在5W+。

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Tips:健身运动行业主要是以带动粉丝为主,如果在直播过程中,场控和主播是起到关键作用的,烘托起直播间的整体氛围,引导粉丝转化。

四、举一个抖音直播间案例

某网红健身博主——**宁逆袭记,一个女性以光头的造型,吸引用户目光。长期带领粉丝打卡健身,由大基数减重40斤,吸引了几百万粉丝群体,目前平台粉丝量累计625.8W。

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(图片来源于:抖音截图)

再来看一下她的主页视频内容很垂直,均是以自身运动健身为主,涉及到食谱,健身动作,局部锻炼等,内容分布明确,想要健身减重的用户完全是可以按照自身需求其选择性的进行观看。并且每个视频封面上的标题都很亮眼、醒目,这样用户一点击进去就可以一目了然。

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(图片来源于:抖音截图)

另外,该博主也在自己的抖音主页设置好了合集,有四分钟完整版运动,和带网红一起减重,吸引众多关注点,可能会因为认识该网红而去点击观看合集视频,特别是现在人们对于自身形体要求逐渐变高,而该博主设置的合集也是人们比较关注的热点话题,所以说也是足够吸引用户眼球的。

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(图片来源于:抖音截图)

最后来看一下直播间,该健身博主直播间常年均有5W+的在线人数观看,人群覆盖面广;另外,背景板上也有很显眼的标题“百日逆袭挑战”及直播时间,让人一进到直播间就可以看到直播间的内容,清晰反馈给用户;直播间的背景音乐也是活力四射,几位健身达人一同在线教学,吸引粉丝一起健身打卡运动。

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(图片来源于:抖音截图)

五、总结

现阶段,健身行业需要做到线上线下齐发力。如果健身房老板不是健身达人的话,也是可以邀请一些有粉丝量、有知名度的运动员来健身房打卡健身、通过抖音等社交媒体传播出去也可以的;像传统的发传单目前来说,效率是比较低的,所以要做到线上+线下共同将口碑效应把课程推给会员再投放到目标群体之中,这样利用裂变和分享引流也是可行的。

最后,小编想说,目前健身行业虽然内部竞争激烈,但掌握好线上营销的方法就不会再继续面临困境。我们可以利用短视频平台进行互联网营销,要记住“福利先行,结尾引导”的宗旨,在视频创作中,融入自身的产品及优惠活动,突出效益、限时优惠给予到广大用户的折扣,这样在一定程度上加强转化,最终促使人们产生消费。

好了,今天我们就先说到这,要想了解到更多关于短视频营销的专业知识,欢迎大家持续关注丝路赞学院公众号,我们接下来会继续为大家分享关于各类行业中所遇到的解决方案

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