闲鱼卖家怎么避免人财两空,闲鱼卖家怎么防止到手刀?

继货代0元运费后,

又一货代加码:0元送+返利!

如此博眼球,利润在哪里?

卖家一记“绝杀”,引发争议…

闲鱼卖家怎么避免人财两空,闲鱼卖家怎么防止到手刀?

上周我有撰文一运营了11年的知名物流公司倒闭的事,后台很多留言表示并不意外。的确,全球货代和物流公司都在面临着一个相当难熬的时期。为了多几个客户多收几个货,货代真的太拼了:过年发拜年信息、送贺年礼物、随时随地拜访问候、还有每天给客户员工送奶茶的…低价竞争更是花招尽显。

“蛋糕再大,也架不住人多”曾经富得流油,如今兵行险招…上个月一家货代公司报出了0元/KG的惊悚报价,表示运送到亚马逊美西多个仓库完全免运费,仓库包括ONT8、LGB8、LAX9、SBD1。甚至得意的奉劝同行别来比了,自己已经封神。一度被圈内封为“卷王”。可… ↓

一个月不到,对手来了!

又一家货代“内卷”加码!

这家货代表示我不仅0元收货,我还给你返利!了解得知,这家货代是去年才成立的新公司,此次离谱的报价是公司推出的一周年庆典活动,针对新用户的引流优惠,主要是对于美国ONT8、LAX9、LGB8、SCK4、SMF3等九大仓库0运费直送,还作出了相应的时效承诺,表示对于超过时效没有签收的货物,会进行0.5元/KG的赔偿;而对于发货货重比超过1:200的,额外赠送0.2/KG。

此消息一出,2月“卷王”都黯然失色,扶额叹气…

如此零运费还返利的搞法,这家货代被称为“卷王”2.0毫不为过。更离谱的是,还真就有些客户和这家达成合作了,表示的确全程0运费。

对此同行和卖家并不相信事情就这么简单,天上不会掉馅饼,经历了那么多次货代以低价诱客,然后暴雷的情况,相信大家都十分警惕了,不可能还有人往火坑钻吧?

不排除是拖儿或签订额外的协议!

1.用假客户制造宣传效果。或许这家货代是为了博眼球才弄了这么诱人的营销字眼,所谓合作的客户也许假的,自导自演,只为在行业内杀出一波知名度,毕竟是刚成立的公司,需要一定热度。

2.签订了额外的附加协议。如果0元送+返利是真,也有真实客户与其签约,势必有其他附加的协议,而附加的协议肯定是要客户付出一定代价的。

0元收货还返利,货代怎么赚钱?

我们猜测有以下几种可能:

1.声东击西。以超优惠或免费做噱头,实际是图客户的货物,一旦货物骗到手,就采取各种手段让你花钱赎货,或者抢占你的所有货物。

2.特殊货装普货。免费收取客户的普货,实际是特殊货,如此铤而走险,没被揪出来自然万事大吉,特殊货赚钱,普货也安全到仓;反之则是全军覆没。

3.骗取出口退税。在很多非法货代眼里,或许比运货更赚钱的是骗取出口退税,以0运费做幌子揽货,然后将货物集赞起来骗取退税额。

虽然以上只是猜测,但总而言之,对于过于离谱的货代价格和优惠活动,我们卖家朋友一定不要去冒风险。

卖家出“绝杀”!

要求货代交保证金才走货

除了一些不怕冒险、仍追求低价的卖家,目前大部分卖家还是非常谨慎。由于这几年货代跑路事件频发,让卖家和货代产生了严重的信任危机,反而“低价”“优惠”等字眼会触发卖家的敏感神经

目前已经出现了一种‘绝杀’型的回应:卖家要求货代公司交保证金才愿意走货。

闲鱼卖家怎么避免人财两空,闲鱼卖家怎么防止到手刀?

据某货代反映:“卖家觉得我们公司报价变便宜了,反而开始神经紧张,担心货物安全的问题,直接要求我们公司先给5万押金,而且要月结。月结我们没问题,但是给他们押金就很无语啊。。。太欺负人了”

某卖家公司员工同样苦恼:“公司一直叫找新的货代,之前联系了几家,价格也谈的不错了,但是领导说最好是让货代预先缴纳一部分保证金,这个条件一说,很多都打退堂鼓了。这个要求合理吗?因为考虑是第一次合作,并且货物比较大宗,之前我司和其他的运输公司签订的协议也是有这个条款的。”

对此你的看法是什么?

让货代缴纳保证金合理吗?

(欢迎留言探讨)

网友们发表了对于这一事件的看法:

“不公平,但是确实有很多这么做的,这么做确实过分了 ~货代承担的风险本来就很大,这样一来基本就没法干了啊 !”

“第一次听说,但是可以签个协议。因为货物比较大宗的话可以协商,假若有长期的合作关系的话,协商一下,能够解决的。”

“其实站在客户的立场上有这个必要。第一,在运输过程中有货物的损差都有损失,有时候小小的一个零件会影响整个货物正常生产的。第二,就是怕有些货代公司自己吞了这个货再转手卖出的现象。第三,也怕货代车队等赔付不起,这样对客户是一个很好的保障。”

“先不说合理不合理,关键是你到底有多大的单子,能保证多长时间的合作,签署排他性协议吗?如果这些都有利于货代,会有人愿意的,如果都是不利于货代的,那么,除非他疯了。”

“我是新人,接到第一个客户很高兴!可是出单前和出单过程中他们什么事都让我们操作去做!让他们提供品名的编码,那边的关务让我们操作自己去查,这个要是出错了谁的责任,他们本来应该提供的,做货代现在都快成孙子了。”

通过网友的评论,看得出大部分人都觉得很难达成,因为货代帮你做运输已经要承担代垫运输费用了,交保证金估计不好答应了。除非满足货值大、长期合作等互利双方的条件,才可能协商好。

有人笑称,如今卖家、货代眼中的自己:一个容易暴雷,一个玩收押金…

这么僵持的结果只有两个:要么是货代倒了,卖家钱货两空;要么是卖家倒了,引发货代暴雷

目前跨境电商物流成本占到交易额的20-30%,卖家们节省物流成本就意味着提升了利润空间。除开那些骗钱的无良货代,还是有很多优秀有实力的货代公司,他们也同样处境艰难、生意难做如此这般的双方博弈,势必不利于互助发展。

未来跨境物流行业的改革仍然是漫漫长路,卖家和货代都不应过分消极,积极的心态面对才是正理。卖家如果对货代不信任、对其实力不满意,最好是实地考察,可以花点时间去考察好对方情况。最好是双方签好合同、协议,营业执照也都留个复印件以防万一。

其实信任危机的处理方式更需要为双方考虑!

卖家在选择货代是要擦亮双眼提高警惕但不能仅通过设置不合理的要求来筛选而物流行业则应提高准入门槛,让滥竽充数的无良人员隔离在外,让更多优质的货代公司被人看到,物流业态的整体信誉也会得到提升。

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