做水果生意利润怎么样，水果生意盈利分析？

投稿用户 • 2024年1月27日 am10:11 • 推广引流 • 阅读 197

如果店如何引流

今天我要分享的是一个年轻人开水果店利用免费模式的故事。小李开的水果店虽然面积不大，只有大约30平米，位置在小区附近。一开始小李的水果店生意平平，没有什么特别的吸引力。但是通过参加了免费课程的学习，他做出了一个大胆的尝试，那就是每天在店门口放上一个牌子，写着"每日猜水果"，时间是上午九点到下午五点，每天限量一百斤免费送出。这个新的举措给店铺带来了新的活力，半年时间就赚了三十万。

只要你能猜对水果的重量，就可以免费获得它。每人限一次，重量在两斤以内，误差一两都可以接受。这消息一传开，吸引了许多人前来围观。那些常来购物的大叔大妈们纷纷掂量水果的重量，似乎对自己的猜测颇有把握，激发了许多人的兴致。小李对大家宣布，今天的水果是新鲜又甜的秘籍，刚从农民手中得到，猜中者可以免费带走，猜错则需支付一斤五元的价格。这种水果在其他地方至少要卖二点五元，而在这里猜中就可以免费获得，实在划算；猜错的话也只需支付一斤五元，价格便宜且不会吃亏。

这家店的场面真是火爆异常。其中一些人询问是否可以直接购买，但李先生断然拒绝了，因为他们一直在努力制造商品的稀缺，只能让顾客参与活动，而不能直接购买。那他们是如何盈利的呢？其实，这只是他们的一项引流活动，通过这个产品吸引了大量客户光顾店铺。顾客来到店里之后，是否会购买其他产品呢？事实证明，发现其他水果不仅新鲜，而且价格也相对便宜。俗话说有钱不怕生意差，一旦抓住了客流量，也就意味着抓住了财源。一天下来，其他水果的利润几乎都是被动带出来的，而派送的赠品成本几乎可以忽略不计，因为猜中的可能性也只有一半。到了晚上结账的时候，直接吓了一跳，营业额几乎就要破万了，净利润超过三千元。第二天早上九点开门时，发现门口已经站了不少等着购买新鲜水果的客户。

这个活动持续了三天，第四天小李就改变了水果的品种。人们对事物都有新鲜感，如果一直进行相同的活动，大家渐渐就会失去兴趣。因此两周之后，小李换了一种玩法，改成了转大转盘抽奖。如果你抽到的是秘籍、橙子或者香蕉，你就可以免费拿走一斤。但如果你抽到的是芒果、车厘子或者石榴，就需要购买一斤。免费拿走的水果进货价几乎都在一元到一点五元之间，而芒果、车厘子和石榴的价格更高。

与其他商店相比，小米这里的产品价格更便宜。活动中，转盘上的抽中产品的概率是50%，这样吸引了很多顾客的参与。如果你想增加吸引力，可以考虑将免费带走和购买的比例改为3:1。这样转盘上的比率会变成4:6，顾客可能会更积极地参与。这样的活动比之前的更加吸引人，因为增加了必须购买的产品。在晚上盘点利润时，惊喜地发现利润竟然增加了八千多。随着活动的深入开展，店铺的知名度也在不断提高。

这家店真是个例子啊，开张半年就净赚了三十多万，看起来只用了两三个月的时间，因为前三个月生意几乎没有。这个案例启发了我们应该如何通过互联网增加更多娱乐元素，将更多服务嫁接到我们的生意中，让消费者在愉悦的环境中愿意花钱。

无论是线下还是线上生意，抓住人流量就是抓住钱。引流、转换、变现都是重中之重，各种营销套路都在变着法子地抓住流量入口。对于老板来说，营销实际上是非常重要的事情。

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