保险营销，保险销售技巧？

投稿用户 • 2023年10月12日 pm5:15 • 推广引流 • 阅读 513

保险行业中，各种营销手段层出不穷，让投保人难以分辨。每年都有很多人因为陷入各种陷阱而遭受不必要的损失。

保险行业一直备受诟病，其中一个主要原因是部分销售人员的营销手段存在问题。但实际上，保险产品本身并没有问题。

为了选到适合自己的保险产品，投保人需要注意避免保险营销中的套路，同时也要多了解一些产品筛选的知识。这样才能够更好地选择到对自己有利的保险产品。

在这里，梧桐君为大家总结了一些常见的保险销售营销手段，以帮助大家更好地识别和辨别。

1、创造一些薅羊毛的机会

保险公司经常会举办各种线下活动，如答谢会、产说会、理财会等，这些活动不仅提供免费的专家讲座，还会提供各种礼品和抽奖活动，吸引了很多人的参与。

表面上看，保险公司似乎在为广大投保人提供优惠活动，但实际上，这些活动旨在诱导投保人购买他们原本不需要的保险产品，并对其进行“洗脑”。这些小礼品和优惠只是手段，目的是为了增加保险公司的销售量。

当投保人在活动现场冲动购买保险产品后，一旦犹豫期过去，就很难退保了。因为退保只能获得现金价值，这将导致巨大的损失。因此，投保人将被迫每年按时缴纳保费。

2、大肆宣传某产品将停售

为了推广自家的某款核心产品，保险公司会将产品包装得十分完美，然后定期发布产品即将停售的消息，以制造紧张气氛，迫使投保人冲动购买。

实际上，很多产品停售的消息都是虚假的，只是为了营销目的而暂时下架。这样做的目的是为了吸引更多的消费者，等到适当的时机再重新上架，从而获得更多的利润。这种做法有时会让消费者感到被愚弄，但在商业竞争中却是一种常见的策略。

在保险市场上，有很多优质的产品可供选择，但关键在于是否符合投保人的需求和经济实力。因此，投保人在选择保险产品时，应该根据自身的实际情况和需求，选择最适合自己的保险产品。只有这样，才能真正实现保险的价值和意义。

3、通过大量招聘卖产品

为了扩大客户群，一些保险销售人员会以招聘为名，吸引一些求职者。

招聘人员会向应聘者描述一个美好的前景，例如可以参加公司组织的免费学习活动，提高自己的专业技能，还可以通过销售产品获得佣金，享受比其他人更低的保费。

一旦求职者在保险公司购买了自己和家人所需的保险后，他们的职业生涯也就基本结束了。

实际上，一些不道德的招聘人员将求职者视为潜在的销售目标，他们试图从这些人身上获取利益，这让求职者很容易成为“新手”和“韭菜”。

温馨提醒

在考虑购买任何保险产品之前，我们都应该冷静思考并问自己“是否真的需要”。这是非常重要的，无论何时都适用。

保险产品通常都会规定犹豫期，在合同上会有明确的说明。如果您在购买保险时冲动了，也不必担心，可以回家冷静思考，如果您认为这个保险产品并不适合您，可以联系保险公司客服申请退款。

在保险行业中，常用的一些营销策略可以帮助消费者更好地了解和选择适合自己的保险产品。但是，消费者也需要保持警惕，避免被一些不良商家利用营销套路进行欺诈。因此，在投保之前，消费者应该仔细阅读保险条款，了解保险产品的保障范围和责任限制，选择正规、有信誉的保险公司，以保障自己的权益。

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保险营销，保险销售技巧？

1、创造一些薅羊毛的机会

2、大肆宣传某产品将停售

3、通过大量招聘卖产品

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