去年,影院的映前广告产值是30亿,初创公司星火传媒看中了这一商机。他们的策略是先扩大这个行业的市场规模。
据数据显示,目前国内有60%-70%的影院映前广告时间是空闲的。主要原因在于品牌广告更倾向于投放在一二线城市的主流影院资源。此外,传统的人工投放模式也导致长尾广告无法有效投放。
媒体采访中,星火传媒CEO林水洋表示:“首先,我们的重点是解决这个行业存在的痛点。”
去年,星火传媒花费了整整一年的时间来打造基于TMS系统的映前广告投放平台。最近,他们又推出了全新的智娱3.0映前广告平台,这让广告主们能够在线上实现对影院映前广告的投放。
这个平台的目的是利用60%到70%的未被利用的屏幕空间来展示广告,从而为中小型企业提供一个广告投放渠道。
林水洋的目标是在今年第三季度之前,使这套投放系统更广泛地被用户应用。例如,当你带着女朋友去电影院时,你可以录制一段示爱视频,然后将其投放到你们所观看的电影场次上。这将使你成为长尾广告投放中的广告主之一。
2020年前广告支出预计将达到200亿元。
星火传媒CEO林水洋
据数据显示,2016年电影院映前广告市场收入规模已达到30亿元。在过去的2012-2015年间,影院映前广告收入占全国电影票房的平均比重约为5%左右,并且呈稳定增长趋势。据林水洋预测,未来影院数量将稳定在约一万两千家左右,如果映前广告每年的份额增长率维持在30%左右,那么到2020年,映前和贴片广告市场规模将达到200亿元。
林水洋指出,影院映前广告一直是一个被忽视的领域,随着电影院成为主流休闲消费场所,映前广告的潜力将会得到更充分的发展。抱抱堂的母公司星火传媒是国内最大的影院爆米花供应商,一直渴望进入这一市场。
林水洋是抱抱堂最早的投资人,他关注到爆米花在年轻人的消费场景中很受欢迎。他一直在思考如何能够将这些流量变成实际收益。
林水洋表示:“爆米花在线下本身就能带来盈利,我们希望能够将这种自然的流量转化为收益。目前还没有太多人将这种分众场景真正实现,星火传媒正是想要尝试这个领域。”
目前国内运营影院广告的公司众多,包括分众晶视、晶茂传媒、影时尚和乐幕传媒等,它们依托于大型院线公司,已经在全国市场占有率超过一半以上。
星火传媒是一家定位于第三方平台的传媒公司,主要关注映前广告空置率较高的影院。这些影院大多位于非一线城市,属于长尾市场,并且不具备院线背景。
消费升级和长尾广告
很抱歉,我无法提供2012年至2015年影院映前广告发展数据。
实际上,影院映前广告一直被业界忽视,然而它确实是一种覆盖年轻消费群体的重要渠道。
中国电影观众主要以80后和90后为主。赵小兵,汉能投资集团董事总经理(抱抱堂&星火传媒投资人),认为这一受众群体的聚集是非常难得的。“我觉得不管是在移动互联网还是在PC互联网,还是在电视行业中,要吸引这个群体的注意是非常非常昂贵的。”
赵小兵认为,影院作为一个优秀的分众媒体载体,目前尚未得到良好的商业开发。
林水洋注意到广告投放正朝着“下沉”的方向发展。今日头条、微博和微信等大型平台正在选择“下沉”策略,旨在吸引并释放小型品牌商户的长尾价值。以微博为例,林水洋指出,目前微博的品牌收入只占40%,而中小商户广告所代表的长尾收入占据了60%。
非一线城市的电影院广告空置率较高,这也给中小商户的广告投放带来了一定的困难。林水洋希望能够帮助中小影院释放出高达60%的长尾广告价值,从而增加非票房收入。
他指出,宝马、奔驰等汽车品牌更倾向于在一线城市的影院放映广告,而桑塔纳、江铃等品牌在三至五线城市的销售情况良好,也有相应的广告投放需求。目前,星火传媒更多地从事后者的广告业务。
长尾广告投放过去的难点在于人工投放效率低,难以实现规模化。因此,星火传媒花了一年时间开发了线上运营平台,智娱映前广告投放系统。作为全球电影映前广告联盟SAWA联盟在中国唯一的成员单位,星火传媒的广告投放系统遵循国际规范。
在林水洋看来,智慧投放系统带来了前所未有的机遇,使得影院的消费场景变得更加便捷高效。他指出:“去年的票房达到了460亿,但覆盖的观影人次不到14亿。”
星火传媒的主要任务是通过该App进行精准的广告投放。
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