作者｜艾云

最近，有关淘宝销量展示规则进行了微调，新品展示的方式由以前的已售件数改为了关注度。在首次上架30天内，系统将展示商品的已被浏览人数，浏览人数越高，商品曝光率也会相应增加。

为什么淘宝将新品销售规则由已售件数改为关注度？长期以来保持稳定的流量规则为何会突然发生改变？双十一前淘宝计划进行哪些重大举措？这次改变背后的原因是什么？对于淘宝商家来说，这种变化会有什么影响？

也许这篇文章能够解决你的问题！

曾被挤压，被迫流亡的中小商家

这是一场变革，也可以看作是淘宝的一次重大转变。曾经，强势的淘宝似乎对中小商家不屑一顾，整个流量机制对他们来说并不友好。

20年前，中小商家成就了淘宝。值得一提的是，当阿里巴巴在2014年在美国上市时，站在C位的8位敲钟人里，有两位正是淘宝店主。

不过，随后淘宝天猫开始将关注重点和政策重点转向品牌商家。

大品牌商家具备自身的流量优势，因此它们在淘宝天猫等平台上能够保障平台用户活跃度和高GMV，这一点不言而喻。

2011年10月，张勇宣布升级商家管理系统，将6000元的技术服务年费一下子提高至3万元和6万元。这一举动直接影响了中小商家的生存空间，给他们造成了巨大的压力。

此外，消费者在网上购物时，通常会将品牌知名度和商品销量视为他们信任的关键指标。

对于那些没有强大品牌支持的产业带商家来说，仅凭借展示过去30天的销量，很难获得消费者的信任。因此，他们需要通过其他方式来建立信任和吸引顾客。

在这样的市场环境下，中小型商家很难让他们的新产品获得曝光，因此他们只能将商品销售渠道转到淘宝和拼多多上。

让人意想不到的是，拼多多凭借着中小商家实现了赛道突围，依靠低价、深耕下沉市场，竟然成长为了电商领域的第三极。淘宝等许多电商公司未曾预料到这一点。

一转身，淘宝泪湿眼。浪子转身，毅然出发。

浪子回头，淘宝为何突然发力？

随着存量市场竞争进入白热化阶段，淘宝开始加大在扶持中小商家方面的力度，以期赢得他们的支持，并吸引之前流失的商家回归淘宝平台。这一举措旨在与拼多多等电商平台展开竞争。

淘宝早已认识到中小商家的重要性。近年来，为了吸引中小商家，淘宝平台也推出了一系列支持举措。

淘宝今年成立了中小企业发展中心，致力于支持创业者和中小商家。

阿里巴巴创始人马云在五月份宣布淘天集团将进行战略调整。

张勇宣布辞去阿里董事长和CEO职务，而蔡崇信和吴泳铭将接任。

马云认为阿里巴巴过去的做法已经不再适用于当下。他主张阿里巴巴电商应该“回归淘宝”，并为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。

重新改写后的内容：

其中，回归淘宝低价策略，开始与拼多多展开竞争，以吸引更多中小商家提供更多低价商品。

在实施新战略和政策吸引的作用下，初步取得了一些成效。

在今年的618期间，淘宝推出了“百万新商造星计划”，并专门推出了中小商家专场“淘宝好价节”。结果显示，有超过256万个中小商家在618期间的成交额超过了去年同期。另外，也有118万名中小商家实现了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝的时间还不到3个月。

此外，淘宝还在积极推进“百万新商计划”，为符合条件的商家提供全方位的助力服务。该计划包括流量扶持、广告补贴、免息贷款和贴身客服等十余项实质性支持措施，旨在帮助新店铺快速实现百万销量目标。

从这些“微调”可以清楚地看出淘宝对中小商家的友好支持，以及对提升消费者体验的坚定决心。

当前，整个电商行业对于中小型商家的重视程度达到了前所未有的水平。

淘宝为何突然让中小商家占据主导地位呢？因为他们依然有能力重塑中国商业生态。

中小型企业反应速度快，对平台能够推出热门商品。特产、零食等品类的供应链较短，因此中小型企业往往能够提供更具竞争力的价格和较低的品牌溢价。

“6·18”的数据证明了这一点。在淘宝上，薄款马面裙、防晒工装裤、挂脖衬衫、泡酒杨梅、防臭鞋垫、奶油风家具等6万多个小众需求，成交增速超过100%。

阿里应对消费趋势变化的必然方向，也是建立健康繁荣的平台生态的必经之路。

如何抓住淘宝红利，中小商家应如何应对？

掘金淘宝，中小商家怎么做？

每次规则的更新都意味着新机遇的出现。

中小卖家可以采取一些策略来应对淘宝规则的变化，并且从中获益。首先，他们可以不断了解和学习最新的淘宝规则，确保自己的店铺和产品符合平台的要求，避免受到处罚。其次，他们可以提升产品品质和服务质量，以此赢得顾客的信任和好评，从而增加店铺的曝光和销量。此外，他们还可以积极参与淘宝平台的活动和营销推广，提升店铺的知名度和影响力，吸引更多顾客关注和购买。通过这些方法，中小卖家可以更好地抓住这一波“东风”，提升自己的竞争力和盈利能力。

笔者认为，在接下来一到两年的时间里，中小型商家可能会迎来非常不错的发展机遇。

基于了解到的内部消息，可以观察到淘宝系的运营现在采取了一项新举措：为了帮助那些经营有困难的商家，他们将会支付讲师费用，提供免费的诊断服务，以解决商家在流量、产品和转化率等方面所遇到的问题。这个政策只是众多策略之一，可以预见未来还会有许多类似的政策推出。

商家们今年都把短视频作为重点推广内容，许多店铺都选择将店内的核心单品和次核心单品制作成微详情视频，然后上传主图，并利用推广工具来增加曝光。

今年的618各类商家都取得了不俗的成绩。一些中小型商家通过发布微详情短视频，一个月的销售额可以增加1-3万左右；中等规模的商家大致可以增加5-10万；而品牌商家则实现了大约20万的销售增长。

因此，短视频和直播都是中小型企业需要重点关注的。

我觉得中小商家在产品层面的最大优势是他们灵活多变，能够面面俱到，快速适应市场的变化。

因此，对于中小型商家来说，关键在于生产差异化的产品。

商家必须清楚一件重要的事情：在激烈的市场竞争中，要想脱颖而出，做出与众不同的产品或服务永远比提供同质化的商品更有前途。

每个商家的顶级商品销量都会遇到瓶颈。与其卷入同质化竞争中，不如开拓新思路，选择走差异化道路，打造个性化原创商品。这样的商家能够在较长时期内巩固自身的市场优势，并不用担心来自刷单拉动自然流量的恶性竞争。

除了淘宝，我建议中小商家也可以考虑在多个渠道上展开业务。从618促销活动可以看出，其他电商平台也在积极支持中小商家，不断推出各种优惠政策。京东的“春晓计划”和618“减负增收”大礼包都针对中小商家，而抖音电商也为中小商家设立了专门的运营团队。

当前，宏观经济正出现弱复苏迹象，这种环境下更加宽松的经营平台更容易受到中小型商家的青睐。

如果淘宝向你递橄榄枝，你会怎么回应呢？

写在最后

一个企业从领先地位跌落到关停，可能只需要半年到一年的时间，因此阻止市场份额继续流失是当前迫切需要解决的问题。

尽管整体互联网流量趋于稳定，淘宝正在积极应对新的平台竞争格局，努力迎接挑战。

也许，淘宝与其他电商平台之间的“中小商家争夺战”才刚刚开始。未来20年的淘宝，对中小商家的需求将会非常重要。

吸引新商家入驻并推动中小商家发展，减少商家流失，是一个长期而艰巨的任务。在当前激烈的竞争环境下，淘宝还需要应对更多的挑战。

在挽回之后，如何为商家赋能，让中小商家在平台赚到钱，提供一个精细化流量运营、数据管理的基础设施，是对淘宝新的考验。这将是对淘宝应对的新挑战，需要提供有效的基础设施，以帮助中小商家在平台上获得更多流量并更好地管理数据。

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