拓客模式，拓客模式有哪些？

拓客模式，拓客模式有哪些？

今天要分享的案例是：湖南一位女老板开了一家火锅店，通过推出“奖金”促销活动吸引顾客，这种经营模式让店铺一年盈利320万。

案例背景：

几年来，创业一直是一个备受关注的话题，尤其是那些手头宽裕的人，他们整天忙忙碌碌地四处寻找商机，希望能够在合适的时机遇到一个机会，开展一项小生意，赚取一笔意外的财富。

我的一位老同事小刘是湖南人，正是一个典型的代表。当时我们单位的业绩确实不错，每个人的工资都很可观，两三年时间就能存个不少的积蓄。因此，我们的单位氛围一直很融洽。

大家在上班时总是面带笑容，经常组织团建活动，同事之间关系非常融洽，甚至可以说是融洽到一到办公室大家就开始很亲切地交流。

办公室每天都有空调开着，加上最近我们的老板开始迷上茶道，所以办公室茶叶也添了不少。这样一来，我们这群人，说实话，有些过于自以为是了，可以说已经到了让老板不敢说话，一说话就可能走人的程度。

因为长期感受到这种优越感，有些人的心态发生了一些变化。这些变化包括想要自己创业、开公司或者转换工作，总之就是除了不认真工作之外，大家都藏着些心思。

小刘姐和她的朋友们都非常热衷于创业开店。他们每天都努力研究各行业的发展趋势，盘算哪个行业更有潜力、哪个行业回报更快、哪个行业风险较低。他们的笔记堪比即将参加高考的学生们。

他们那一群人后来果然离职了，然后开了一家当时很受欢迎的火锅店，因为是合伙经营，所以大家一开始投入了相当多的资金。几位充满干劲的合伙老板怀揣着巨大的理想和抱负，然而不到半年的时间，他们就把那家店搞垮了，最终听说每个人都亏了大约20万。

其他几个人都还好，他们知道及时止损。反正对于他们来说，20来万确实不算什么，丢了也无所谓。

然而，小刘姐的情况并不一样，她的性格比较执着，她认为当初投资者众多，现在虽然亏了些许，但如果突然放弃，损失看起来不仅仅是20万，而是可能超过100万，这让她感到有些可惜和不甘心。

据称，许多创业者最终亏得一贫如洗，原因是他们感到惋惜和不甘心，于是一次又一次地不断投入资金以填补损失，结果只会让财务状况雪上加霜，最终导致破产。

小刘姐还好，尽管这家店在开始阶段确实亏了不少钱。然而，在其他合伙人都退出后，她掌握了实权，并举办了一场特别的活动，才使得店铺重新焕发生机。现在，这家店年收入能达到320万。

在进行活动之前，我必须提醒大家一点：在做生意时，即使你自己不很懂，即使风险再高，也要绝对避免和他合伙。这其中存在太多不可控因素，会造成极大的风险。

活动介绍：

其实火锅店的活动非常简单，总结下来就一条。原理就是实体店生意不好的根本原因是没客流，想要获得客流最快最精准的办法就是老顾客裂变，所以我们来看活动。

推出新活动：参与者只需在本店储值或消费1000元，即可获得一次性返还1000元现金的特权，并且赠送价值1000元的美味锅底。

确实，活动中提到的一次性送1000元的现金确实是真实的。一开始推出这个活动时，吸引了大量顾客参与，因为火锅确实非常受欢迎。无论是一家老小，一个月至少也要吃上三五次火锅，所以获得1000元的储值在这样的消费习惯下也并不算多。

老板这样做活动，就好像是免费赠送了价值2000元的火锅给顾客一样，那么他是如何能够赚取320万的利润呢？

盈利分析：

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首先，那1000元的现价确实是一次性给到顾客的，但顾客需要满足一个条件才能拿到这笔钱，那就是必须使用价值1000元的锅底。只有使用完锅底之后，才能一次性拿到1000元的现价。

售价为1000元的锅底，平均每份售价48元，需要顾客大约来店20次吃火锅才能完成这个任务。

这把价值1000元的锅底也有一个限制，就是必须得在两个月内使用，否则就会过期作废，那1000元的奖励也就拿不到了。

这就带来了一个问题，毕竟顾客不可能天天都吃火锅，一个月20次的频率确实有些过分了。然而老板又规定了这样的情况，那么我们该怎么办呢？

所以，我们可以把这些锅底送给身边的朋友，或者路过火锅店的过路客，他们可能需要火锅但还没决定选择哪家店。这样，这些人是否就成了我们主动推销的潜在客户？

这就好比老板花钱雇佣了一群比店内员工更加积极的推销员一样，而且这些推销员的推广准确度都是百分之百。

根据当地火锅行业的人均消费计算，一张桌子的消费大约在300块左右。20多次客户光顾意味着总流水达到6000多块。然而，扣除奖励给顾客的1000元以及其他成本，最后的利润是否还是盈利呢？

更重要的是，通过这种方式，能够让更多的人了解并亲身体验到这家店的美味，这比直接做电视或电梯广告更省钱、更有效果得多。

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