电商的roi计算公式，roi盈亏平衡点计算公式？

1、前期建计划策略

一条计划能不能起量宏观上由账户流量层级和计划数量决定。

层级和计划数量这里级不多说了，不清楚的去看其他的文章，重点说单计划上的具体操作。

文章开始前先确定一个问题，跑直播账户最核心的是，确定要什么样的计划？

第一种建了就跑量，第二种建了过几天突然跑量。

很明确我们要的一定是第一种，建了就跑量，跑的消耗和roi都达标，如果是第二种过两天再起量直播间就凉了。

确定好这个定位，我们就不需要建了以后过几天再起量的计划，哪怕确定这条计划第二天第三天可能会跑量，这种计划也不行。

明确需要什么计划是投手的第一步，千万不要跑了两年连自己需要什么计划都没搞清楚。

第一天数据不好的计划，没有资格活到第二天。

投直播和图文本质的区别就是，直播要稳定消耗，短视频要爆量，所以直播必须建了计划就有量，短视频计划可以放个几天突然爆量。

每天下播要做一个动作，把所有没有出单的计划全部关掉，不管消耗多少钱，不管是什么样的数据，这里的判断标准就是有没有出单。

优质的计划不要在下播前提早关计划，也不要关计划组，或者改预算，保持什么都不要动就是最好的操作。

关于预算前一天是多少预算，过了12点也不要去改，如果出价是偏高的，第二天怕跑飞，应该把出价改到稳定消耗的数字，而不是去动预算。

下播后去关没出单计划，上播前去建新计划，这个这个投放动作变成肌肉记忆。

每天开播要多新建计划，新计划是主力计划，根据前一天的数据去调整，而不是等老计划去跑量。

直播的变化是非常快的，数据每天都在浮动，还等着那一两条老计划去跑量这个思维就是错的，大错特错。

同一个账户同一款产品，月初和月末可能是完全不同的数据，完全不同的人群。

每天在前一天的数据变化里去找稳定的区间，在不稳定中找稳定。

下一步起量计划怎么建？

要确定怎么建，不如先做排除法。

全新的素材、全新的定向、新的计划类型，这3种带着测试的操作先排除。

测试计划消耗就是不稳定的，可能消耗很多，也可能消耗很少，我们要的是确定性的计划起量，他们就不符合。

排除之后得到一个确定性最高的操作，老素材、老定向、老计划类型，直接去参考前一天的计划，把这3个选出来，再去看消耗。

简单来说就是找到一条消耗最多，且roi达标的计划，这条计划的素材、定向、类型都是跑过好几次能跑量的，把他选起来。

如果你要慢慢的跑起来，方法就是去养点击率、转化率，把这个数据往上提，再跑大量就是顺理成章的事。

如果你等不急第二天就想跑量，也有几个办法，第一把定向放到2倍以上的人数覆盖，第二改创意分类，第三个更换计划类型，第四个加出价。

上面4个办法可以同时并列的一起用，可以单用，可以组合，中间可以搭配出很多总计划出来，再根据数据筛选最好的计划。

下面来看一个跑量计划的具体操作。

2、计划跑量中数据分析

红框里的支付roi计划

把分时数据打开

反复强调的对计划的操作原则是：多观察少操作。

观察什么？观察数据的共性，数据是有规律的，把规律找出来做预判。

这条计划里17-18点消耗在七八百，到了19点消耗提升到了2500，在千展上的特征就是下降了。

这里的数据共性就是，消耗上升千展下降，这是一个确定性的正向数据变化。其实在大多少计划里都是这个规律。

第二个就是随着千展下降，点击率从18点的8.40%降低到19点的7.09%，这个下降幅度是可以接受的的，转化率从4.0%下降到2.89%这个幅度就比较高，带来的变化就是roi剧烈下降。

这张图里就看到roi从4.24到9.22到3.52。

我们再来缕一下，3个小时里得到的3组数据：

第一组：17点，千展84，点击率8.28%，转化率4.15%，消耗708，roi4.24.

第二组：18点，展71，点击率8.40%，转化率4.00%，消耗848，roi9.22.

第三组：19点，展63，点击率7.09%，转化率2.89%，消耗2560，roi3.52.

这3组数据很有代表性，分别是17点正常，18点偏高和19点偏低，也对应3种人群。

计划出的是4.01的roi，在17点的时候这组数据是最好的，如果系统能把这个人群数据放大最好，但是18点系统又去探索了别的人群结果是roi太高，19点探索的人群可以放大，但是roi不达标。

这样一观察我们就知道要跑大量下一个小时的数据范围，千展稳定住是前提条件，在63上下，点击率维持在7.5%-8%之间，转化率维持在3.2%-3.6%之间，这时候我们最终的roi是能达到出的4.01。

出来千展之后我们就去算一下需要多少的点击率和转化率，就能提前知道roi是多少，再根据预估出来的roi去判断这条计划下一步的调整动作。

19点的数据全部下降，这条支付roi计划下一步的操作是什么？

答案就是不操作，继续观察。

再把操作日志打开

数据下降时没有去改计划的roi，这里要记住了，支付roi计划跑的过程中是不能改roi，改了计划就死。

只有改预算和关计划的动作，19点里的两次动作就是加预算，而不做其他的更改，这时候计划整体roi是达标的，即使数据下降也不用关。

这里关计划的标准就是roi达不达标，比如分时数据在接下来两个小时内还继续下降，roi不达标，但是计划整体达标的，这样要不要关？

分两种情况来说，第一种账户里还有更好的计划，这条就可以关了，第二种账户没有更好计划，这条就再观察一下。

计划在跑的过程中，第一去观察数据的共性特征，第二去看数据提前预判roi。

前者帮你跑计划定标准，后者让你找到人群的转化数据，确定性的告诉你现在的数据是对的还是错的。

3、计划起量后操作

这条计划出的是4.01，实际跑的是5.06，实际跑出来的大于出的就没问题，roi出的是准的。

接下来只需要一摸一样的复制就可以，账户的在跑的计划多，就少复制两条，在跑的计划少就多复制两条。

一摸一样复制再强调一下，出的roi不更改，莱卡定向不改、达人人群包定向不改、创意分类和标签不改、视频素材不改。

什么都不需要改，这个计划的大人群就是对的，接下来通过复制的方式去跑这个对的大人群里，更精准的细分人群。

在结合前面我们跑出来的数据，先看千展，再去判断需要的点击率和转化率，如果数据一开始就不对，那么以最快的速度关计划，重新复制再跑再筛选。

不去批量建计划的原因是让你有更多的时间去做数据分析，往往都不需要消耗到一个出价才知道人群对不对。

精准的数据预判，让你在花几块钱的时候就能知道人群有没有跑对。

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作者 | 陈十亿投放GMV过1亿，巨量学讲师，巨量千川汇优秀会员，聊聊对千川和直播的理解，说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。

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